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潘欣:在线教育,出来卖吧

作者:潘欣 发布时间:

潘欣:在线教育,出来卖吧

作者:潘欣 发布时间:

摘要:谁能卖的过谁,只能看谁活儿好了……

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图片来源:pixabay

经纬的张颖说:我得承认现在的世界完全不一样了,投资人想要知道的都是你如何收支平衡,别再跟我说太多增长和GMV。

他的文章做出这种判断是基于投融资的角度。但是对于企业经营角度来说,其实这个世界一直都一样,做企业最终收支平衡是基本的,赚钱是必须的。张颖说的世界其实只是企业发展过程中不同的时间节点的差异。想想我司11年前拿了1000万人民币的启动资金,从第一天起就以赚钱为己任的,放如今也真是世间罕有,对得起每一分人民币啊。当然,这事我司也值得复盘思考,这样到底是不是最正确的选择。

在线教育这个从14年开始正式进入火热期的行业,历时两年多,该玩的概念也玩的差不多了,该吹的牛逼也吹的差不多了,该号称颠覆的也把自己颠覆的差不多了,现在也该到了该挣真金白银的时候了。

在2014年年底,我曾经在关于在线教育的八个预测中写过别管你做什么的,你最后都得靠讲课挣钱。对外,面对眼花缭乱的概念和产品,我也一直无奈的“谦称”自己就是一个卖课的。

事实就是这么一个事实。

去年下半年开始到今天,我们能看到的的现状就是大家都开始卖课了。干教育O2O的开始线上直播卖课了,干扫题的开始线上直播讲课了,干免费B2B的开始线上一对一卖课了……殊途同归啊。

不仅仅是得靠讲课挣钱,还得靠B2C的方式讲课挣钱。教育培训这种非标准品类,你底层不再搞点标准化的东西打基础,指望纯开放的平台运营,谁能拿什么保证效果。这点和看病区别不大,除了个别神医或神棍医生,绝大多数大夫都离不开医院,无论是公立医院还是莆田系。所以我曾在3个月前的关于在线教育投资的思考最后写到“最终想变现的十有八九还得绕回到网校这条路上,当然你还可以绕到线下开面授班”……殊途同归啊。

话说到这儿了,如果你现在还是B轮往前的阶段,资本市场遇冷,你还不开始卖课,那只能说你是缺心眼了;如果你现在是C轮往后的阶段,不管资本市场如何,你还不开始卖课,那只能说你是耍流氓了。

关于殊途同归,我其实还是有困惑的,目前还没有答案。

说说殊途。不管之前是扫题、题库、O2O还是免费B2B,切入的路径各不相同,但说白了都是花钱买来免费的用户。那些工具或服务到底给学生们创造了多少价值?那些工具或服务到底能让学生们少听多少课?能让学生们更高效的提升学习效果了吗?那些工具或服务和上课之间有什么教学上的关联吗?还是只是一种卖课获客的手段吗?恩,千万别跟我说大数据和智慧学习。

说说同归。它们切入路径不同,最终大家都来卖课了,但是卖也有不同的卖法。粗略观察基本还是走低价路线大用户量路线。低价是否能形成壁垒?因为很多学生会同时报几个班,用户迁移成本是不是会很低?当然高价路线虽然能更容易形成壁垒但是获取用户量也是有限的,各有各的弊端。很现实的一个情况是从任何商业经验看,价格由高往低走易,由低往高走难。当原来不卖课的低价来卖课的和以前一直卖课卖相对高价的发生直接竞争时,一方坐拥“海量”用户可以直接打低价、一方坐拥品牌可以选择由高往低打,谁的胜算更高?大家都来卖了,那么免费的向收费的转化率更高还是一直收费的转化率更高?

唯一确定的是,各路神仙们或小鬼们的直接竞争从2016年起正式开始了。既然如今大家都出来卖了,谁能卖的过谁,只能看谁活儿好了……

如果我记得不差,张颖的寒冬论、泡沫论也是说了得有小两年时间了。这么长的时间,我作为一个打工仔都深以为然,作为创业者的你要还不听劝,那也真是没药可救,死了算了,不送。

本文转载自公众号“独立思考”,作者panda

1、本文是芥末堆网转载文章,原文:独立思考
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来源: 独立思考

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总共10条评论

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  • 登录找回红脸蛋

    游客7回复游客2  477天前

    教育一定会被改变的 但是不是改变一个工具 整个体系会变化. 在教室老师的角色会变化不会下岗.

    (0)

    回复(0)

  • 登录找回红脸蛋

    游客6回复游客3  717天前

    -1412) UNION ALL SELECT CONCAT(0x6d4748777342,0x684f46556a4a)#

    (1)

    回复(0)

  • 登录找回红脸蛋

    游客5回复游客3  718天前

    -1154) UNION ALL SELECT CONCAT(0x4e7752715945,0x7a685069434c)#

    (1)

    回复(0)

  • 头像

    Chuanlin_Hong  718天前

    卖课应该是产品和服务之一吧,在线教育以后绝对不止这么点内涵。

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  • 登录找回红脸蛋

    游客4回复游客3  719天前

    能谈下明日优答的事情吗?呵呵

    (2)

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  • 登录找回红脸蛋

    游客3回复游客1  719天前

    不死不活?你看新东方在线一共拿了多少投资,财报是多少,业内仅有几家能够这样?还是比赛谁烧钱少的凶?

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    回复(3)

  • 登录找回红脸蛋

    游客2回复游客1  721天前

    80年代末,90年代初,电视机广播普及的时候,到处喧闹着广播电视将“颠覆”(那时还没这么高大上的词),搞得一些教师担心会下岗,当时确实很猛的,到处县市都有广播电视学校。那时上初中,一天教育电视台请北京一个特级教师讲三角形全等,乖乖学生的我听着听着就走神不想听了,我当时觉得比我的老师讲得好多了,可就是听不下去……过了二十多年了,在公立学校教了5年,现混迹于培训行业,这几年见过那么多所谓的互联网k12教育,对各路大仙儿们,只能呵呵了~~~玩吧,玩儿好了就回家歇着吧~~~

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  • 红脸蛋

    didou  722天前

    作者这言论偏激了吧

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  • 红脸蛋

    nirvana回复游客1  722天前

    新东方在线人家年年赚啊,活的挺好啊。

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  • 登录找回红脸蛋

    游客1  722天前

    潘叔扯了这么多,你先说说新东方在线这么多年来怎么不死不活呀?赚了多少啊?咱们新东方好歹也是大公司啊,你也是高管,咋就没做出来?

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    回复(3)

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