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游学圈:在社会中旅游,在社会中学习

作者:洛克 发布时间:

游学圈:在社会中旅游,在社会中学习

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摘要:做旅游出身的杨巍切入K12阶段游学产品,以高频低价策略进行差异化竞争

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(图片来源:Pixabay)

芥末堆洛克 7月25日报道

在加拿大留学时为当地小学生补习的经历,让游学圈的CEO杨巍深刻地体会到中外青少年教育理念上的差异。在中国,历史考试就是孩子背完相应的知识点然后按标准答案答题。而在国外,小学的孩子就已经要学着写历史小论文,搜集信息来为自己的结论做辩护。杨巍说,自己曾是一名学渣,但他认为,每一个学渣在自己感兴趣的领域都是学霸。教育要想让学渣变成学霸,便要给孩子们提供足够有趣的学习课程。

游学圈主推高频低价的周末一日营式亲子游学产品

有谁会不喜欢旅游呢?杨巍有几年旅游行业的从业经历,他想到以游学的形式,为孩子们提供一段体验式的学习之旅。于是,便有了今天的游学圈。

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孩子们参加观象台的一日游学活动

以一次典型的周末“一日营”为例。在“小小气象员”游学课程中,十几位家长带着自己孩子于北京市观象台集合。经过短暂的破冰游戏之后,气象专家会为孩子和家长进行一堂科普小讲座。参观完观象台的展馆,活动方会安排一场更具娱乐性的动感电影。午餐过后,孩子们会观摩高空探测气球的放飞,并在专家的指导下,观测气温、湿度以及风向风速。完成数据的测量之后,孩子们还会以小组的形式做一场模拟天气预报。在下午4点左右,活动结束前,观象台会总结孩子的表现,给孩子们颁发小奖品。

类似的游学一日营项目,游学圈还开发了许多。在名校实践类课程中,有北大的模拟辩论一日营,清华的化学实验游学,中国传媒大学的动画配音一日营,北师大的脑科学研究所一日营,北京电影学院的电影拍摄一日营等等。

在社会实践类课程中,有一杯汤、宇宙卷饼等餐饮服务实践一日营,有科学农业企业实践一日营,有亚马逊客服中心实践一日营,有北京地铁指挥中心一日营,有消防中队一日营,有创业模拟一日营等等。

在科技文化实践类课程中,有机器人编程体验课程,VR/AR体验课程,3D打印机体验课程。有北京老城门游学,有古书编辑一日营等等。游学圈的课程种类还在不断地扩张,除了和“免费午餐”合作的志愿者一日营之外,还有运动类的生存者体验一日营等等课程。

游学圈每周至少会有6场此类一日营活动,客单价在300元左右(一位家长加一位孩子),针对的都是当地的孩子,每场活动都会有10至20名孩子参加。在假期,游学圈则推出了时间更长、目标人群地理分布范围也更广的夏令营活动。有科学实验夏令营,电影表演夏令营,有创业体验夏令营等。夏立营活动的收费在4000到7000之间。这些项目的目标用户都是6至12岁的小学阶段的孩子,孩子的父母多为具备实践教育理念的75后年轻家长。在这些家长中,游学圈还组织选出了一个8人的家长委员会,以吸取家长对课程设计以及管理运营层的建议。

游学圈正寻求天使投资,预估值1500万元

杨巍说,游学圈的角色,是将合作伙伴的社会资源设计成适合青少年的实践教育产品,并以游学或营地的形式呈现。但游学圈同时也是一个平台类的产品,除了自己直接做面对C端的游学产品之外,游学圈还与全球100多家国际游学机构合作。我们能在游学圈的网站上看到其他机构的提供的游学产品,从这个入口产生的订单消费,游学圈能有10~15%的分成比例。而游学圈自己开发的游学产品,利润率都在35%以上。

杨巍透露,游学圈目前每月共有2000人次的订单,其中有700人次都是购买的游学圈自己的产品。从2015年底产品正式上线以来,游学圈依靠微信营销和用户转介绍,已经积累了3000多名活跃客户,客户复购率超过90%。他说,游学圈的月均营收在30万元左右。

杨巍告诉芥末堆,游学圈正在寻求天使轮投资,欲出让10%的股份,融资150万元人民币。杨巍说,这次寻求投资的目的,主要是为了开拓二线城市市场。在杨巍眼中,与游学圈竞争的并不是其他的游学产品提供商,而是同样占用孩子时间的其他活动。在教育行业,用户虽然是孩子,但是真正掏钱买单的却是家长。愿意接受游学式实践教育的家长,相比那些给孩子安排各种应试补习班的家长,始终是少数。

不过杨巍对自己的产品很有信心,基于严格质量控制下开发出来的标准化运营的课程产品,能以相对低的成本为孩子提供良好的游学体验。在游学这块蓝海市场中,已有的客户需求还远未被满足。游学圈的本地化高频低价的产品策略,也与其他机构推出的高端境外游学项目形成了差异化竞争。

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来源: 芥末堆

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总共2条评论

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  • 登录找回红脸蛋

    游客2  857天前

    暑期除了外出旅游之外,还可以考虑参加一下暑期的一些征文活动。比如北京教科院2017年的 核心素养 传统文化征文活动。还能够有机会收获荣誉。

    (0)

    回复(0)

  • 登录找回红脸蛋

    游客1  1231天前

    这个角度比较新而且有趣

    (0)

    回复(0)

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