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【财报季】分豆教育半年报:营收8756万元,停止高速增长?

作者:怡彭 发布时间:

【财报季】分豆教育半年报:营收8756万元,停止高速增长?

作者:怡彭 发布时间:

摘要:营收增长率由620%降至18.5%。

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财报亮点:

  • 营业收入为8756万元,较上年同期的7389万元同比增长18.50%;

  • 归属于挂牌公司股东的净利润为2269万元,较上年同期的5805万元减少60.92%;

  • 员工数达358人,同比增加204人,团队规模同比增大132%。

芥末堆文,新三板挂牌企业分豆教育今日公布了其半年度报告。分豆教育是一家以教育软件研发、销售为主要业务的企业,为初高中学生、家长及学校提供教育软件、教育管理服务系统及相关服务,产品包括慧学院中学智慧学习云系统和分豆教务管理系统等。

据介绍,分豆教育有三类主要的商业模式:针对地市教育局的“政府拓展”(Government Development)、社会教育服务购买产业(Public Private Partnership)和面向校外合作商的商务合作(Student Online School)。

值得注意的是,根据分豆教育2015年半年报,其一年前的营收为7389万元,同比2014年的1191万增长620%。而分豆2016年的营收增长仅为18.5%。

营收增长,净利润同比下降60.92%

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半年报数据显示,分豆教育营业收入为8756万元,较上年同期增长18.50%;利润为2269万元,较上年同期减少60.92%。对于利润下降,分豆教育在半年报中给出了三点解释:

  • 营业成本大幅增长:本报告期内,分豆教育继续与签约名校合作(包括国内17个省市的35所核心名校),为采集本学年发生变化的题库、课件等教学资源,导致营业成本同比增长98.46% ;

  • 团队规模扩大:报告期内,分豆教育员工数达358人,同比增加204人,团队规模同比增大132%,销售费用中职工薪酬增加767万元,管理费用中职工薪酬增加762万元;

  • 研发成本增长:报告期内,分豆教育的技术重点从对原有产品的维护转移到对新产品的研发,扩大了研发团队,从而研发费增加1008万元。

分豆教育CEO张金荣表示,2016年分豆教育的业绩目标为营收2亿元、利润8000万元,随着下半年业务的进一步深拓,公司对完成全年业绩目标比较有信心。

开拓对公业务,渠道下沉改变B2B模式

根据半年报,分豆教育的收入主要由两部分构成:校外SOS业务,贡献营收5962万元,较上年同期减少了1427万元;对公的GD业务实现收入2794万元,为今年新增。

对于SOS出现营收减少的情况,分豆教育半年报解释称,去年以买断经销为主,但今年逐步被两级合伙人取代。两级合伙人,即地级市战略合伙人和学区VIP合伙人;地级市战略合伙人享受区域独家代理权,负责云智能教育系列产品在当地的商务扩展和运维;学区VIP合伙人负责云智能教育系列产品在其负责区域内的销售和运维。

“原有的区域独家买断经销多以省级为单位,这种模式很容易遭遇天花板,毕竟能开拓的省份是有限的。实行两级合伙人模式后,相当于渠道下沉,天花板被打破,能带来更大的增长空间。”张金荣表示,将SOS模式升级,会牺牲短期收入,从目前来看,取得的效果还不错,有望在下半年迎来进一步增长。

张金荣同时解释,原有的区域独家买断经销,会与分豆产品在校内的销售产生冲突,随着公司产品种类的丰富,以及PPP业务带来的显著应用效果和良好用户口碑,校内业务的变现时机已成熟。取消独家买断经销后,给予战略合伙人独家代理权和运营权,但并不享有独家经销权,对合作伙伴的产品策略也由重销售转变为重运营。随着对公业务的发力,对公业务为上半年带来了2794万元的营收,“未来,对公业务将成为分豆新的业务增长点,甚至会超过校外业务。”据称,报告期内分豆教育签约的地级市教育局达38家。

大事件

  • 4月,分豆教育将全资子公司北京分豆云科技创业投资有限公司的100%股权,出售给上海创丰投资管理股份有限公司;

  • 6月,为了云智能软硬件产品在新疆全省的推广,设立全资子公司新疆分豆教育科技有限公司;

  • 6月,投资设立全资子公司,中少分豆教育科技(北京)有限公司,注册资本1000万元;

  • 7月,分豆教育拟定向发行不超过2000万新股,募资不超过4亿元的方案得到批准,募集资金主要用于巩固和发展PPP模式(政府购买教育服务)、SOS模式(盈利教育机构与云智能业务融合)、BD模式(商务合作)等三种业务模式、产品升级、大数据中心等方面;

  • 8月,对外公布成立子公司分豆数据系统(北京)有限公司,主要拓展数据的存储、分析、应用和交易服务,负责校内业务拓展。

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