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以内容为核心,蒋晟想教你如何做一个好家长

作者:卢楠 发布时间:

以内容为核心,蒋晟想教你如何做一个好家长

作者:卢楠 发布时间:

摘要:不经过培训和考试,家长怎么能上岗呢?

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芥末堆 卢楠 10 月19 日报道

“做家长难,做个好家长更难。” 这恐怕是现在大多数父母的心声。

技术出身的蒋晟想用互联网来解决家长的刚需,帮他们减轻教育孩子的压力。经过一段时间的摸索后,他决定主打启蒙教育阶段优质教育内容,面向 4-12 岁孩子的家长提供服务。

解决家长的刚需

“选择做启蒙教育,是因为这一部分家长的人群画像清晰、需求明确、数量足够大。”

在蒋晟看来,启蒙教育和初高中教育完全不同,在这一阶段真正有教育需求的是家长,原因在于,教育的主动权掌握在家长和学校两方,孩子对学习没有主动权和主动需求。相比之下,初高中的孩子开始有叛逆心理,主动性强的孩子会有学习意愿,反之则有厌学的情况,决定权就变得模棱两可。

选择以内容作为突破口,则是因为,蒋晟发现,对教育内容的需求始终存在,家长们需要的教育资源五花八门:辅导书、儿童故事、人大附小的期末考试题......最初尝试过错题本和刷题产品,蒋晟发现,用资源来聚集家长群体是最有效的方式,几十人的 QQ 群很快就达到 500 人的上限,家长们对好内容的渴求可见一斑。而从技术的角度来看,帮助家长聚合教育资源并不难实现。

由此,蒋晟确定了产品的核心价值:聚焦启蒙教育阶段,提高效率,更简单、方便地帮助家长找到优质教育内容。

聚合教育资源

虽然这款产品的目标用户是家长群体,名字也是“好家长”,但是,最终用户仍然是学生。好家长所做的是帮助家长高效地聚合并筛选教育资源。好家长所提供的教学资源分为工具和内容,包括:电子教材、儿童故事音频、作文素材库、电子绘本、在线课程等,并且按照科目进行分类。根据家长提供的信息,好家长会根据年级、地区、教材版本的不同,为学生提供相匹配的学习内容,孩子在家长的陪伴和辅导下学习。同时,好家长也会为孩子每日推送同步练习。

蒋晟希望每个家长都不需要再去互联网上搜集其他的内容,“我们力求打开App,孩子看到的所有内容都是量身定制的,趣味性、同步性、针对性都是最高的。”

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好家长App截图(ios 3.6.5版)

据蒋晟透露,截至今年8月底,好家长的注册用户量超过100万,月活则在30万以上。其中,用户最多的地区为广东、河南、北京、山东等教育和考试大省。就活跃度来看,二、三、四线城市的家长更活跃,对在线教育内容需求更大。

今年上半年,好家长推出了线上会员服务,开始对部分功能进行收费,主要是口语、听力的部分功能。会员收费采用包月和包年的形式。“家长的付费习惯已养成,收费能让好家长将服务做得更好,也让家长有动力对我们提出更高的要求。”

蒋晟将内容视为好家长的壁垒之一,为此,特地成立了教研团队,由6名经验丰富的老师组成,App 里60%的内容都由教研团队生产。从流量来看,题库是重要的流量来源之一,为了让孩子更容易接受,团队将题目配上图片或动画音效。目前好家长的基础题库有1000多万道题目,经教研团队整理过的题目有10万多道。

流量变现:依然对接内容服务

以类今日头条的模式积累了用户和流量之后,变现提上日程。为了将流量变现,蒋晟尝试过很多方式。最初是电商,对接到玩具、绘本、图书等标准化产品,以及亲子游、夏令营和在线课程等服务,以广告的方式来呈现。

最终蒋晟将线上课程服务作为主打合作产品,原因在于:好家长的产品本身主打的就是优质学习资源,跟学习有关的产品,在这里销售效果最佳。而亲子游、夏令营等产品的目标用户和好家长的流量属性并不匹配。

在对接第三方服务之外,好家长也研发了自己的硬件产品——家教机,通过硬件+软件的形式,硬件向厂商定制,系统和基础服务由好家长提供,并向第三方开放,优质内容提供方都可以入驻。

据蒋晟介绍,好家长家教机售价998元,而步步高的家教机售价则在2000元以上,有一定的价格优势。在 6 月份开始预售之后,一个多月的时间,销量超过1000台,未来可能会成为好家长主要的营收来源。

在资本方面,产品上线三个月后,2015 年 6 月,好家长拿到 600 万元人民币天使轮融资,由洪泰基金领投、学而思创始人曹允东等跟投。

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来源: 芥末堆

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