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掌门1对1新一轮融资数亿元,重点开拓全国市场

作者:宁宁 发布时间:

掌门1对1新一轮融资数亿元,重点开拓全国市场

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摘要:资本又在示好在线一对一吗?

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(来源:pixabay)

芥末堆讯,9月29日,K12在线一对一辅导机构掌门1对1宣布获得新一轮融资,融资金额达数亿元人民币。主投资方为华兴资本旗下的华晟资本。

掌门1对1CEO张翼透露,此轮融资后,公司将重点招募全国代理,并与各地线下培训机构合作,拓宽全国市场。

寻求A轮融资时,张翼曾向媒体透露,因为团队年轻且规模小,投资机构一度不看好。而此次C轮融资,投资方则是主动找上门来。张翼认为这是因为公司前期对后端技术系统和教研体系做了重点开发,保证了教学质量,并在K12领域做到了较大规模。

不过,尽管这次获得了数额不小的融资,张翼在与投资方的接触过程中,也感到资本方对在线一对一仍持有比较谨慎的态度。在线一对一的规模不经济问题是其最大的痛点。张翼称,大部分团队都无法解决经济化的问题。这也使得资本更多处于观望的姿态。

前一轮融资后,掌门1对1对外宣布将试水上限10人的在线大班课,及1对3的在线小班课,力求打破规模不经济的魔咒。但无论是大班课,还是一对多,都有新的挑战。张翼举例说,1对3的撮合成本高,它要求这三个学生在同一个年级,使用同一种教材,且学校的教学进度还要一致。要找到这样合适的组合,就需要有足够大的规模。而一对多的问题是市场上有很多同质化的课程,与录播区别不大,没有竞争力。张翼称,团队一直在思考如何解决这些新问题,这种授课模式仍将是团队未来继续尝试的方向。

解决经济化的前提,张翼认为是教学质量带来的口碑足够好。“如果口碑和教学的控成质量比较差,那你肯定翻不了身。”在他看来,后端的投入是核心。 

“精英式陪伴”是掌门1对1一直提出的理念。这也是其创立之初便切入的方向。2009年张翼与考进各大名校的学霸成立“状元俱乐部”,通过地推、网络等方式招生,在寒暑假组织各校学霸到各地为高中生授课,最终将一个俱乐部拓展成一个线下辅导机构—掌门教育。2014年,掌门教育全面转向线上一对一辅导,辅导范围也逐步涵盖小初高中各阶段。“名校学霸”、“名师”仍然是其主打。

掌门1对1的教师采用兼职与全职的模式。张翼称,团队一直对教师背景比较挑剔,教师多来自名校的“学霸们”。这些老师进来后,团队会对其进行培训,培训完试讲。掌门1对1有自己的教研团队,教研团队制作标准的教案,提供给教师使用,从而把控教学质量。

目前,掌门1对1有1万余名教师,如何管理这些教师也是不小的挑战。“大家智商都比较高,管理起来需要很多方式。”张翼说,很多名校大学生比较有情怀,有些问题不是靠钱能解决的,未来教师的管理还需要再改进。

重口碑、重名师的掌门1对1表示,新一轮融资后将花费千万投入教学、教研及名师培训上。线上中小学辅导面临的一个问题是地域教材难以统一,各地的教育状况也有较大差异。为解决这一痛点,掌门1对1除招募更多有经验的教研老师外,还计划与教材辅导出版社、各省专业的教研人才团队达成内容上的合作,引入外部智囊团。

张翼表示,后端技术系统也将持续优化更新。内部系统方面,优化教师端的系统,让教师备课更快、更方便。外部系统上,学生端的接口从手机、平板走向更多终端。目前掌门1对1还打通了个别品牌的电视端口。

前端市场的开拓是此次融资后,掌门1对1重点关注的方向。张翼介绍,现在及未来一段时间将重点推进全国代理模式,招募当地有学生资源的个人或团队加入代理,重点布局沿海城市和一些考试大省。

另外,掌门1对1还将寻求与当地线下教育培训机构的合作。一些地方线下教育培训机构面临两大痛点,一是产品遇到瓶颈,打不开更大市场。另外,很多机构意识到在线教育是一个趋势,但却无从下手。掌门1对1将自己的1对1的课程补充进线下机构的产品,与机构课程进行打包,弥补机构短板。

张翼称,目前掌门1对1的学生已经覆盖到500多座城市。

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