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邢帅:如何打造网红老师

作者:邢帅 发布时间:

邢帅:如何打造网红老师

作者:邢帅 发布时间:

摘要:09年开始直播的邢帅,深谙“网红”是如何炼成的

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图片来源:Gratisography

在蓝象营四期招募系列活动之“直播网校分享”上,邢帅分享了他打造网红老师的经验。

以下为演讲全文:

“从 QQ 群到 YY :我用直播课挣到的第一桶金”

众所周知,“网红”并不是教育行业的新生事物。与娱乐圈不同,在教育界,只要很多人为了学习某个课程、技能而集合起来,就具备打造网红的可能。

早在2008年,QQ群已经成为粗暴有效地聚合人群的手段,也是我最早起家的方式。当时我看到淘宝美工的发展趋势,就开设了 Photoshop 培训。

但是QQ群的容纳量有限,08年一个群最多容纳200人。第二年随着用户量不断增加,QQ群数量越来越多,运营维护成本对初创企业是一项很大的负担。

最终我得出一个结论,我们很难用 QQ 群把每个人都服务好。

那么还有比 QQ 更完善、更适合我们的平台吗?09年我恰巧遇到YY, 当时YY还是早期云直播模式,而进驻YY较早的我们是第一家在上面提供视频直播课的公司,体会到第一波视频直播的红利。

2012年我们的Photoshop培训能做到三四千万的收入,加上其他的品类就是五六千万的年度营收。这一年我真正意识到,直播可以带来大量的收入。

“秒拍、快手知乎:我们这个时代,发声渠道开始阶层分化”

2012年后,我们也很快听到怀疑的声音,质疑在YY上做直播课的合理性,因为大多数人上YY并不是为了学习的。但与此同时,互联网上开始出现一些很有意思的现象。我给大家看一张图,这三个 APP 大家都熟悉吗?

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第一个是秒拍,大多数是白领用来拍好玩的视频;第二个是快手,大量农村居民在用;第三个是知乎,主要是知识分子在刷。

通过这三个APP我们看到,在这个年代我们所有的发声渠道都开始割裂、分层了,每个阶层都是一个精准群体,不同群体收到的信息是不一样的。那么对于我们来说,这里面的机会在哪里?  

“网红靠的是‘作品’,好的作品能引发特定群体的共鸣,满足特定群体的实际需求”

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一年前,一个叫“天佑”的底层网红在崛起。他每天抱怨有姑娘离他而去,上图是他最得意的作品。你会发现每个网红都是靠一个作品火起来的,这个作品让他引发了很多人的共鸣

天佑的这个段子说,女孩找对象太实际了反而会错过“我”这样的土豪。对于喜欢天佑的底层群体来说,他们在现实中得不到满足,但通过天佑得到了一个出乎意料的结果,获得心灵上的满足。至于过程是不是合理,“我”这个土豪是真的还是假的,他们并不关心。

这个故事让我明白,做在线教育的直播并不困难。为什么?我再给大家讲一个故事。2010年之前,我每节课老老实实讲 Photoshop 怎么用,但是有一天我无聊了,就随便讲了讲我是怎么创业的、怎么发现机会、怎么去努力。第二天我发现付费率明显升高了,升到多高?第二天的付费率抵得过平时的一个月。这个现象让我渐渐确认了一件事:

大家来听课是被结果吸引的,哪怕是一种心理的安慰和满足。但过去的学习恰巧是给过程却不给结果的。谁能解决这个矛盾,谁就能挣到钱。

于是我改变了思路,上完课再加一个段子,或者先讲段子再讲课。段子只是“作品”的一种,它能激发用户学习的渴望,给人一个结果、让受众满足,进而有动力把课听下去。

一个老师只要有一个成熟的“作品”,能引起一个群体的共鸣、解决群体的某种需求,再加上用心的包装,老师就能成为网红。

“直播企业不能只有网红,还要构造生态”

企业有了网红是不是就能做好直播了?不是的。还有一件容易被忽略的事,叫生态。

如果你点开主流的直播软件,会发现主播大多数只是拿着手机跟你打个招呼,然后就各播各的,没三分钟你就失去新鲜感了。马云的湖畔大学也是,线下卖3年28万,网上只卖90块钱,可为什么网上依然没人报名?因为大多数人去学习是为了认识人、建立人脉的,一旦脱离文化圈,课程就变得不值钱。

这就是很多人做直播、做网红做不好的原因———他们脱离了社交,脱离了生态

1、生态的首要体现是社交

这一点YY做的很好。YY的平台有主播、工会、宣传负责人,甚至还有负责暖场的人,这就促进了软件的社交成分。我自建平台也是为了帮助老师和学员迅速匹配、增进亲切感。

有多亲切呢?有个用户给我讲了一件特别有趣的事。他说,你们是一家非常伟大的教育机构,因为我在这里花很少的钱学了一门技能,找了一份工作,顺带还“拐”一个老婆。当时我听了真有点哭笑不得,毕竟我们不是一家婚庆公司。但是这个个案,从某种程度上体现出我们产品的社交成分、用户黏度还是很高的。

2、生态还可以靠老师间比赛来发掘“作品”

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这两年我们都做了自己的“师战”,就是把我们的老师集合起来,让他们当众演讲,讲自己觉得最有意思、最好玩儿的一个点。这个点如果能戳到一拨人,就有传播性。

还是那个道理,任何一个网红都是因为有一个作品形成一个事件,触发了某些群体,让他们觉得好玩,于是引起了传播。

“师战”的前两期就发现有一些老师讲的不错,比如讲一个屌丝租房子,怎么能把房子租出逼格来。然后老师就拿自己当例子,讲他如何只花三千块钱把房子改造的特有逼格,它的浏览量在网上几十万、上百万的增长。

通过比赛我们筛出了一批老师,他们本身具备一些素质,但是我们一定要通过网络,把他们的作品传播出去,这样才能形成真正的网红老师。

综上所述:

  1. 网红靠的是“作品”,好的作品能引发特定群体的共鸣,满足特定群体的实际需求。

  2. 直播企业不能只有网红,还要有生态,机构可以用社交、比赛和视频作品打造自己的生态圈。

  3. 只有主播、用户和工会之间形成黏度之后,网红老师才能真正拥有价值。

*本文转自蓝象营,原标题《【蓝象说】邢帅演讲回顾:如何打造网红老师》。

1、本文是 芥末堆网转载文章,原文:蓝象营
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