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这家 YC 孵化的公司说,他们要来中国做在线英语 1 对 1

作者:荔闽 发布时间:

这家 YC 孵化的公司说,他们要来中国做在线英语 1 对 1

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摘要:外来的和尚会念经么?

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Cambly  说,他们已经准备进入,并决定大举进入中国市场的时候,我的心里是“咯噔”一下。恩?你知道在中国这个激励竞争的市场里,已经有新东方,VIPABC,51Talk,VIPKid了么?

面对这个棘手的问题,这位年轻的前 Google 工程师 Sameer 显得坦率且自信:“我知道。与 Cambly 不一样的是,他们则是运营驱动型的公司,而我们是一家技术驱动型的公司。”

作为 YC 2014 届孵化的项目,Cambly 的想法来自两位创始人自我学习外语的经验,“迫不及待地想与母语者实践所学的语言”。最早 Cambly 选取了 10 多种语言,在经过 YC 的孵化之后,最终聚焦在英语学习上。用户进入 Cambly 界面之后,只需要点击一个按钮,就会立马匹配到一位 Tutor,并且 7/24 都是如此。Tutor 之间可以分享笔记,保证每个学员都能够得到个性化且持续的语言服务。

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                               (中国的孩子向美国的老师学习制作蛋糕的相关知识)

目前,Cambly 的服务体系都是日常的对话 ,由 Tutor 来决定相关的内容。不过,据创始人 Sameer 透露他们已经在开发相应的课程,满足初学者的要求。与此同时,他们还鼓励平台上的每个 Tutor 自己研发课程内容,在此之前,Cambly 一直在搭建内部平台,提供课程素材以及 Tutor 之间的知识共享。

不过,更让人觉得有意思的,在于 Cambly 采取的收费方式。Cambly 采用的月订阅制,又根据不同的需求,分为每天15,30,60,120的不同强度,再结合每周的次数,形成不同的方案。例如每月每天15分钟的训练包是 60 美元,价格上非常有竞争力。

“为什么选择这个时间进入中国?”

Sameer 提到“最主要的是因为产品成熟了,同时我们也找到了合适的人选”。通过分析已有的用户数据,Cambly 团队发现中国用户非常活跃,“几乎每个用户充分利用在 Cambly 上购买的时间,并且有复购”,同时各个数据也显示中国是全球语言学习的一个巨大市场(Cambly 的投资人里有两家来自中国)。“

而面对中国市场的强健对手,Cambly 目前的策略是通过微信和口碑的方式去建立品牌的影响力。“作为初创公司,我们不可能去花那么多的钱在市场和推广方向上,但我们也有自信。我们和 Uber 不同,我们并不需要在中国落地去寻找服务的供给方,在美国的这些优秀的 Tutor 资源反而是我们的优势。”

目前,Cambly 的团队共有 17 人,完成了种子轮的融资。目前,平台上有超过千名的美国老师,同时服务的学生对象已经覆盖全球超过 130 多个国家,在中东,南美,土耳其等地都设有专门的区域经理。

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