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网红经济时代,微博对教育行业意味着什么?

作者:怡彭 发布时间:

网红经济时代,微博对教育行业意味着什么?

作者:怡彭 发布时间:

摘要:教育营销即将进入 IP 时代,而微博可能是重要的阵地。

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芥末堆 怡彭 10 月 28 日 报道

2016 是中国互联网很特殊的一年,移动互联网用户增速的下降,让互联网人们感受到了“红利”消失的阵痛。而对于教育企业和从业者来说,最直观的感受是流量越来越贵了

与之相对,“网红老师”的概念开始深入人心。今年 6 月,一段 7 分钟全面解读 34 所 985 高校的视频火遍大江南北,考研咨询老师张雪峰因为风趣幽默的风格受到追捧,成为今年考研界最受欢迎的老师。这段视频的累计播放量超过 4000 万,而张雪峰老师的微博粉丝数也从最初的 5000 上涨到了今天的 68 万。

在本周微博为运营出色的老师们所举办的大会上,张雪峰把自己走红的原因部分的归结为平台优势:“其实没有微博我火不了,那个视频在视频网站上很久了,直到微博上才火起来。”

大学生最集中的综合社交平台

自微信开通订阅号功能以来,对微博的唱衰就几乎没有停止过。但从数据中可以看到,不被看好的微博仍处在持续进步的状态。截至 2016 年第二季度,微博月活跃用户为 2.82 亿,连续九个季度保持 30% 以上的增长,其中移动端月活跃用户同比增长 40% 。在收入方面,二季度微博总营收达 9.27 亿元,同比增长 36% ,盈利同比增长 246% 。

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对于教育行业来说,以 17-33 岁为主要用户群的微博能够与许多细分品类相对应,如四六级、出国留学考试以及职业教育等。微博渠道市场部副总经理魏莉在本周的大会上对外公布称,截至 2016 年 9 月份,微博的月活跃用户中有大学生 2100 万,日活跃用户达到了 1600 万,对大学生群体的渗透率达到 60% 。而在微博上,教育也正是大学生们继新闻和娱乐外最关注的话题。

魏莉认为,微博作为平台在教育领域有两点优势。首先是传播,开放和互动性让微博上的内容很容易被扩散;第二则是年龄结构,以高中、大学生、初入职场人士为主的微博群体基本都有着对教育的需求。因此,微博已经成为教育行业重要的自媒体平台,许多机构和老师都将微博作为品牌宣传和推广的阵地。据统计,目前已有 4000 家以上的教育机构入驻微博,而个人老师的数量更是超过 4 万。

但是,真正把微博这个流量池用好的人还并不算多。

人格化与“接地气”,成打造教育 IP 的秘诀

克劳锐是一家自媒体价值排行及版权经济管理机构。在大会上,克劳锐总经理张宇彤表示,单从自媒体商业变现的角度来说,图文类广告的最高单价在 150 万元,视频类广告的最高单价在 200 万元以上。但是,教育类自媒体却几乎从未入选过这类榜单,它们的价值尚未被很好挖掘。而即使是转化学生付费这一最直接的变现方式,做好者也不占大多数。

为了更好的帮助教育类账号运营者,微博请来了一些教育大V分享成功经验,赵建昆就是其中之一。作为四六级考试名师,赵建昆很早就开始使用微博。2013 年 8 月,赵建昆的一条解读四六级改革的微博得到了十余万的转发,这在当时已是不错的成绩。那时的赵建昆意识到,微博可以是扩大自身影响力的重要渠道。今年,赵建昆的考神团队在有道学堂有着超过 11 万的付费学员,其中 25% 的课程销售与微博相关。而之所以能做到这一点,赵建昆给出了四条建议:持续性的高品质内容;对四六级垂直领域的绝对专注;用互动激活学生的动力;利用团队打造内容输出矩阵。

经历过一夜爆红的张雪峰则对如何做到让学生欢迎更有心得:

  • 用学生喜欢的方式输出内容:年轻的学生不喜欢说教,因而段子已经成为内容传播的必需品,但段子中必须具备干货;

  • 接地气:教育不单要给学生正能量,九零后学生相比从前更有主见,多有自己的想法,作为老师重要的是引导,不必过于“端着”;

  • 清晰的定位:每个人都有不同的风格和定位,知识型、表演性和颜值型老师各有自己的受众,简单的模仿他人几乎不会有效果,必须找到适合自身的风格;

  • 娱乐化:所有行业都在经历“娱乐化”,是由于娱乐化内容的传播效果最好,而在教育领域,知识与娱乐的结合值得重点思考;

有人认为,已有 6 年历史的微博红利期已经不在,成为新的“网红”可能性已经不高。但魏莉表示,微博上的机会一直存在,关键是是否拥有高质量的内容,而这正是教育自媒体的优势。老师是天生的表演家、演说家,有天生的镜头感和跟粉丝的互动感。优质内容经过更好加工,能够获得非常好的效果。与此同时,人格化、IP 化的运营也是教育类自媒体成功的关键。

对于教育自媒体的未来发展,魏莉给出了乐观的预测。在具备大量学生流量和老师资源的状况下,把合适的内容展现在目标用户眼前即可将内容的价值最大化。而传统的机构与老师们在未来也将把自媒体运营当作一项必备技能,在营销的下一个时代,人人都是自媒体。

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