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【GET2016】英语啪啪啪覃流星:如何打造年收入百万的网红名师

作者:怡彭 发布时间:

【GET2016】英语啪啪啪覃流星:如何打造年收入百万的网红名师

作者:怡彭 发布时间:

摘要:老师的“网红化”,是在线教育目前阶段的特征之一。

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随着直播在今年的大火,“网红经济”成为了被经常谈论的热词。网红+教育,究竟会出现怎样的化学反应?

在 GET2016 教育科技大会上,英语啪啪啪创始人覃流星做了名为《打造年收入百万的网红名师》的主题演讲,分享了他创业一年的网红教师经验。

目前,音视频节目“英语啪啪啪”已经在各个平台播出了超过三百集。在一年的时间内,积累微信平台粉丝约 35 万,节目累计播放量过亿,累计粉丝超过百万。在免费节目所转化的付费课程方面,付费用户超过万人,累计收入数百万,其中 85% 付费均为成年人。

对于网红的打造,覃流星分享了几个关键点:

  • 找到教师的自身特点,并利用网络不断扩大;

  • 给人留下深刻印象的名字与 Slogan;

  • 持续性的优质内容;

与此同时,线上线下的各类运营活动也是打造网红的重点。例如,英语啪啪啪曾策划了一个名为“请把我们的微信平台名片推荐给你最爱的人”的活动,并抽取用户获得与主播电话沟通的机会,取得了非常好的效果。

以下为覃流星演讲实录:

今天给大家讲一下“如何打造年收入百万的网红名师”。

一、英语啪啪啪的成长之路

我的履历非常简单,在新东方干了四年,在英语流利说干了半年,英语啪啪啪干了一年。刚才跟大尤交流时,他说我已经年收入千万了,年收入千万是我们 2017 年的目标,现在没有这么多,只有几百万。创业是我特别开心的事情,创办一家自己的公司,是我小时候的梦想。

2015 年 8 月份,第一集“英语啪啪啪”粗糙上线,做了三百集,一场节目做到三百集还是挺难的,去年双十一单课实现 100 万收入。

英语啪啪啪,今天我讲完之后,你会记住这个名字,没有一场英语脱口秀会起一个比它更好的名字。很多同学问当时为什么起这个名字,其实是因为,如果你要说好英文,你的上嘴唇跟下嘴唇互动,就是啪啪啪。

有一件让我们觉得非常骄傲的一件事情,一般的教育公司被新浪、微博邀请去参加大V的峰会,都是以新浪教育的方式,比如说他们晒朋友圈所有的都是新浪教育频道邀请他们。教育频道在整个的流量里面是非常小的一块,但是今年我们是以新浪视频,以被短视频的方式邀请过去,这是我们非常值得骄傲的一件事情。我的目标不在于做知识网红,而是从知识网红到全网。

不是什么样的老师都被那么多的美女喜欢,我刚刚露脸做节目时很胖,有一天一位女粉丝说,Alex如果你瘦了肯定特别帅,然后我在节目里说我要用一个月的时间瘦掉 10 斤再发给她照片,我做到了。

分享一下数据,这是我们第一次拿出来给大家看。

    1、旗下微信平台粉丝约35万,大概用了一年的时间,最大的纽约新青年近27万粉丝。

    2、英语啪啪啪旗下全部节目全平台播放量过亿,累计粉丝超过百万。

    3、英语啪啪啪累计付费用户过万,累计收入几百万,85%付费均为成年人。

    4、孵化团队Funglish开始盈利,第一次开课超过800人报名,收入近40万。我们传递的是快乐,很多的少妇喜欢我们的节目,年龄大的越喜欢,因为很少有两个男人天天去逗她。两个夫妻是传递幸福,你听节目的时候,有的时候他们俩在床上录节目,从他们俩口子录节目当中,你能感受到那种幸福,两个人在一起踏踏实实做东西。

    5、目前三个内容Team,重庆、成都、波士顿。

我们怎么打造的网红名师?

第一,找准名师关键词,利用节目反复放大优点。

第二,给节目取个好名字和 Slogan,这个很关键,反复的加深印象。我们的节目叫英语啪啪啪,大家听完之后绝对不会忘记。在中国有这种现象,比如说在国外开一家加油站,别人会在旁边开一家超市。在中国开一家加油站,别人在旁边又开一家加油站。所以有人把英语取名日日日,还有一个日语节目是日语羞羞哒,日语羞羞哒的Slogan是日语羞羞哒,听完么么哒,就是这么抄袭。

第三,做让用户欲罢不能的好节目,一直做,主动找。我们开始做的时候我们去找平台,平台不理我们,现在所有的平台都找我们。

这一年来,全职员工只有三个人,兼职员工有二十多个。我们应该是教育培训行业花费人力最少,且最快培养出百万名师的团队。我非常擅长做的一件事情:帮一个人定位。在网红名师这一块,我会找到他的发光点,帮助他写剧本,我们老师的剧本大部分都是我写的。所以三个人创造的几百万收入还是可以的。

那么,什么样的人能够成为网红?

首先是好看,形象上要有特点的。每个人身上的闪光点会被互联网放大,但是要保证放大之后大家不会骂他。因为你是做的教育IP,如果像凤姐那样就不好了。然后跟平台合作,反复合作,有些人会放弃,我做了几个节目没有人看,音频节目也不会听,没有关系继续做,如果你够闪亮的话大家肯定会听的。

我们做了很多好玩的运营活动,基本是这个行业内做的运营活动最好玩的,没有之一。比如我们会让粉丝把我们的公众号名片发给他的朋友,“请把我们的微信平台名片推荐给你最爱的人”,然后把截图发给我们。然后截图发给我们,我们会抽 10 名啪啪宝宝给你们打电话。当我们的女粉丝接到电话的时候,是非常激动的。

除了线上,也会做线下的见面会,我们的见面会互联网网红里为数不多收钱的粉丝活动。我们的粉丝是这样的,北京、上海、广州、深圳粉丝最多,深圳是粉丝最多的。

三、我们未来怎么做?

    1、少讲情怀,多做服务,干出口碑。虽然我们之前干了一些事情赚了一些钱,但是我内心是惶恐的。因为我们续班率很差。大家都知道成人的续班率不可能很高,所以像 51Talk 等企业都去转型做少儿。至于我,少儿他妈我都能搞定,少儿一定没有问题,所以我会干一档少儿节目。

    2、死磕内容品质,让更多网民知道。我们为大家传递快乐,并不只是教你两句英语。

    3、让孵化的名师都赚到钱。其实孵化的名师都已经赚钱了,在成都的两个人第一次开课,大概卖了800多人,赚了20万。

转眼间创业已经一年,这一年过得特别像在芭提雅拍的这张照片,见到更辽阔的大海,偶尔有些孤独,肩变宽了,仍然不知道海的那边是什么样子,但就想去看看。

谢谢大家。

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