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新媒体红利期广告投放策略:头部引领、腰部支撑、段子普世

作者:宁宁 发布时间:

新媒体红利期广告投放策略:头部引领、腰部支撑、段子普世

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摘要:新媒体红利是什么?

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新媒体红利阶段,精准的广告投放、品牌营销策略对一个企业发展的影响已经到了不容小觑的地步。新媒体红利甚至一度成为企业获得指数型快速增长的杀手锏。11月27日,在北京大学百年讲堂,一招CEO大尤向大家分享了一招所做的新媒体红利的研究,包括现阶段新媒体红利是什么,企业的投放策略及营销模式。

大尤从新渠道、新载体、新模式等新媒体的三个模块来分析现阶段的新媒体红利。

与2005年前后的搜索红利时代,及之后兴起的双微时代相比,大尤认为现在的新媒体红利渠道和载体仍然非常清晰,图文、音频和视频直播。微信即便被使用了四五年,红利仍然存在。这是因为渠道红利有不同的组成。过去三年里,仍然诞生了不少微信公众号新的头目。 

一招观察,大众现在开始利用广视频、直播音频作为传播的载体,受众越来越愿意用这样载体接受信息。企业不能再拘泥于单纯的原有的营销推广载体形式,而应该多做一些新的尝试。 

渠道红利在大尤看来是最容易获取的。很多企业忽视的是载体所能带来的红利。最值得颠覆是模式带来的红利。他认为,人物IP与视频经济是如今正处于红利期。现阶段的新媒体现象是头部与平台共生共荣。

在这样一个头部与平台共生的新媒体环境下,一招的投放策略是,头部引领、腰部支撑、段子普世。与自媒体的人物做深度合作,找腰部的自媒体做支撑,最后通过段子来达到“普世”的转化效果。

大尤建议,在寻找合作渠道时优先考虑头部新媒体。头部新媒体对粉丝有绝对的引领性。分析完一些人物IP的引领红利后,大尤发现,将整个新媒体营销过程拆解之后,最重要的就是真正的内容和正确的渠道了。

新媒体本身最懂自己的用户和粉丝,作为合作方,有时企业的创意并不能给对方太多帮助。新媒体自身会从用户角度生产最合适的内容,然后直达用户。因为有意见领袖的背书,转化效果也非常好。“在新媒体时代最能引领我们的就是新的头部人物。” 

在对头部人物研究之后,大尤认为最普适的新媒体载体有精图文、短视频、音频以及直播。在现在的新媒体环境下,视频营销的本质是与原生内容有比较深度的结合。而原生内容做好的前提便是足够专业,对该领域熟悉且专注。

无论是新品牌还是传统品牌,大尤建议企业与网生内容做更多合作。相比于传统的植入方式,网生内容还处于与平台与头部共生共荣时期,里面有很多红利缺口。

新的渠道和载体结合就会匹配出新的营销套路。这个套路也即时新媒体红利。

新媒体红利下,营销怎么做?目前公认的红利阶段是网红经济,人物引领,带来直播经济和社群经济。另外,网剧中的商业植入也处于红利阶段的模式。

另一个不可被忽视的模式就是发布会。大尤认为,在这个中心化媒体失效的时代,企业在一个极致的场景可以TO B、TO C非常少见,发布会是最佳场景。这个过程中,企业也可以自己生产内容,建立渠道做后期宣发。所以目前发布会模式也是处于红利阶段的模式。

IP化营销就是更高一级的营销策略了。一招研究,最为深度的是从创始人、产品、品牌三个维度打造超级IP。

在大尤看来,企业不仅要踏踏实实做好产品和运维,还需要抓住新媒体红利,这为企业带来的效益同样不可低估。

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