芥末堆芥末堆

拿到 5000 万 A 轮融资,跳出在线作业的狸米学习开始为学校提供深度服务

作者:阿槑 发布时间:

拿到 5000 万 A 轮融资,跳出在线作业的狸米学习开始为学校提供深度服务

作者:阿槑 发布时间:

摘要:学校需要“宽度一厘米,深度一公里”的教育产品。

学生端_meitu_1.jpg

(图:狸米学习学生端界面)

芥末堆  阿槑 12 月 7 日

“十多年来国家推教育信息化,在学校留下来的产品也就 PowerPoint”,而更多的是昙花一现之后被遗忘的产品,坐在我对面的霍亮唏嘘地说,“我们不想成为被翻篇的产品”。

12 月 7 日,狸米学习宣布已完成 5000 万人民币的 A 轮融资,由中文在线产业基金领投,上一轮投资方北极光跟投。从免费进校,到今年 9 月开始向学校提供收费的增值服务,为了不被学校翻篇,死磕小学数学的狸米学习走了怎样一条路?

跳出作业环节

“我们已经完全跳出了作业环节”,谈起这一年来的变化,狸米学习的创始人霍亮总结道。

自去年 9 月份正式上线,狸米学习定位于以自适应学习技术为基础的个性化教学平台,服务老师和学生两类群体,通过互动评测和游戏化的激励机制让学生在线做作业和练习题,涵盖 1 到 6 年级的同步评测和口算练习,帮助老师自动批改作业,并提供学情数据分析,目的是提高老师的工作效率。但是,在推产品进校的过程中,却多次碰壁,见识过不少信息化产品的老师和校长并不“买账”。这让他们开始反思,学校的真正需求是什么?

“当你打开教育的门,发现根本不是想象的那样,这不是一个直觉性的行业”,经过一年多跟公立校打交道,互联网出身的霍亮自称“刚入门”。对一个教育产品来说,在实际应用过程中涉及到多个场景和不同人群的需求,包括老师、学生、家长、校长以及教育主管部门等,而他们的需求不尽相同,因此,在产品的研发和设计上,是个系统化的工程。而在购买环节,起决定作用的是校长和教育主管部门,并不是老师。

因此,狸米学习今年在产品上也有两个变化:

  • 针对老师,在过程性评测方面,提供定制化服务,每个学校都可以根据自己的需求建设校本评测资源库,比如拍照加题功能,老师将纸质题目拍照上传,系统通过算法自动匹配 多道举一反三的题目,均为同个知识点下难度相同的题目。同时,增加教师培训服务,让狸米学习深入课堂教学环节。

  • 针对校长这类管理人员则增加了教学管理产品,这是狸米今年 9 月新推出的产品,作为学校的教学信息化管理平台,实时监测学生的学情、老师的教学档案,形成教学管理质量监测报告,“报告还不够完善,但至少我们开始了”,霍亮说道。

管理端.png

(图:狸米学习教学管理端)

这也是狸米现在所尝试的商业模式之一,为学校提供教学管理服务,目前已经开始服务部分付费学校。

优质内容是壁垒

针对每个学校,狸米都可以提供定制化的服务,而这往往意味着成本的增加,对于团队只有 80 多人的狸米来说,如何完成?霍亮笑笑说,他们的杀手锏在于结构化的内容,也是基于这一原因,他认为狸米在后期会有更大的爆发力。

在狸米学习的资源库里,包括各类互动式的学习资源,这些学习资源在前期已经拆解为碎片化、模块化的形式,比如“小明有两个变形金刚,小红有四个变形金刚,加起来共有几个?”小明,两个,变形金刚,题目里的元素都可以替换、重构,通过算法形成一道新题。因此,当老师将新的题目上传,系统能够自动匹配出同等难度的题目推送给老师。

平行测试是霍亮引以为豪的一个功能,“老师一般看到平行测试这个功能就知道我们是内行了”,他说道,而实现这一功能的前提也是结构化的内容体系。平行测试是依靠自适应算法来实现的,依据 KST(注:Knowledge Space Theory,即知识空间理论)对学生的能力水平进行定位,判断出学生所处的位置,再推送同个知识点下难度系数接近的题目。

当学生题目做错,向学生推送题目之前,系统会给出几个选项让学生来判断错误原因,粗心?没看懂题目?还是不会?“学生可能并没有能力判断自己犯了什么错误,有可能会选错”,我对这个功能表示不解,“这个设计的关键在于培养学生反思的习惯”,霍亮回答说,对于小学生来说,养成良好的学习方法和学习习惯是第一位的。这是小学数学最重要的培养目标。

在结构化的基础架构上,其呈现形式还必须让学生感兴趣。“内容的感召力很重要”,霍亮用了一个抽象的词来形容,也就是说,学生看到内容会感到兴奋,觉得有意思。狸米学习的题目和解析均为自主研发和制作,跟生活实践结合很多。在产品设计上,也使用了很多有趣的小设计来吸引学生,比如用蜘蛛网结网的形式提醒学生要复习哪些知识点,这背后则是艾宾浩斯遗忘曲线理论,用大树的形式展示背后的知识图谱,让学生对自己所学的知识点之间的关联有所了解。

此外,针对目前学校教改的需求,狸米在测评上融入了核心素养的元素,通过与教育部数学教育技术应用与创新研究中心的合作,将题目、知识点、考点与核心素养的能力要求进行匹配,构建出测评框架,将可视化的结果呈现给老师、校长和教育主管部门。

冲规模还是挖深度?

一年多的时间,狸米学习现在的成绩是:进入将近 1 万所学校,有 11 万老师用户。在公立校服务市场上,并不算特别亮眼。

先扩规模还是先做深度?对于进校产品来说,是个两难选择。在狸米学习所在的市场,已然是一片红海,如果不先做规模,可能会被竞品抢占先机。“十多年来国家推教育信息化,在学校留下来的产品也就 PowerPoint”,而更多的是昙花一现之后被遗忘的产品,坐在我对面的霍亮唏嘘地说,“我们不想成为被学校翻篇的产品”。在初期经历过快速扩张铺学校的阶段,霍亮认为,规模不是最重要的,专业化和深度服务是现在狸米学习的目标,对此,他们在以下三件事投入了更多精力:

  • 一是成为学校的常态化应用。今年 9 月新学期开学,狸米学习上线手机版,根据talking data 的数据,目前月活 80%,留存率 50%,霍亮对这个成绩很满意。此前,狸米学习仅支持 PC 和 平板,在进校过程中,他们发现,教学产品的应用涉及到多角色、多场景,包括课堂内外,涉及到手机、平板、电脑、电子白板,甚至纸质材料,这就需要内容去适应不同的设备,比如内容支持自动排版,方便老师打印。

  • 二是应用在学校更多教学环节中,比如课堂练习环节,学校的信息化教学公开课等等。在教育信息化的潮流下,缺乏内容和软件应用是普遍的问题,霍亮告诉我,狸米学习在不同的学校被打包到教学信息化、课程改革、电子书包、移动化教学等各类项目中。霍亮跟我分享了一个案例,在山西省一所知名小学的课改公开课上,老师以狸米学习的产品为例分享信息化心得,这加速了狸米学习在山西省的推广。

  • 三是教师培训,为了帮助学校更好的部署和使用教学平台,狸米为每一所学校提供上门培训服务,并在培训结束后通过线上的方式随时帮助老师解决问题。

关于更多学科和年龄段的拓展,霍亮称已经在规划中。除了继续优化内容和自适应学习技术,对在线采集到的数据进行分析和应用将是未来的重点研发方向。此外,在服务学校和课堂的基础上,狸米学习未来也会尝试 C 端业务变现。

1、本文是 芥末堆网原创文章,转载可点击 芥末堆内容合作 了解详情,未经授权拒绝一切形式转载,违者必究;
2、芥末堆不接受通过公关费、车马费等任何形式发布失实文章,只呈现有价值的内容给读者;
3、如果你也从事教育,并希望被芥末堆报道,请您 填写信息告诉我们。
来源: 芥末堆
芥末堆商务合作:王老师 18710003484
  • 拿到 5000 万 A 轮融资,跳出在线作业的狸米学习开始为学校提供深度服务分享二维码