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一个移动运营商的 2016 杂感:体制内外,人声喧哗的教育行业

作者:梦游三万里 发布时间:

一个移动运营商的 2016 杂感:体制内外,人声喧哗的教育行业

作者:梦游三万里 发布时间:

摘要:热门企业未必是最赚钱的企业。

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校园信息化市场,资金主要有五个来源:国家、省、市、区县、侨资。一个20万人口的县城,财政拨付大概每年有5000万。”

在全区实战演练的结尾,我特地邀请了行业合作商来上台分享。20万以上人口的区县,我们所在的地级市就有十个。

彼时,一场和联通的大战硝烟刚刚散去。仅在一个县级市班班通就达到3千万规模,也考验着双方的操控盘能力,暴露出己方的许多不足。于是今年专门组织了面向全区基层的项目实战演习比赛,磨练一线的招投标项目应对能力。毕竟这是个巨大的市场,而运营商的占比依然非常小。

一个千万级的项目相当于10个百万级的项目,相当于100个十万级的项目。这是个简单的数学题。一年只有365天,100个十万级的项目要求每3天就拿下一单,只有百万级的项目才能给你1个月间隔。实际情况中,千万级项目的埋伏缠斗期可以长达两至三年。这就是B2B模式的逻辑。

前几年班班通建设的主要内容是普及班级的电子白板,希沃是该领域的个中翘楚,按GET大会上他们老板的官方说法,其2016年有近40亿销售收入。以其25%的市场占有率计算,这个细分市场今年的销售总额也才160亿,放在全国的教育投资大盘中,依然只是小小一块。难怪有人说教育行业是极度破碎的山岭市场,不像消费电商那样一马平川。好处是没有一家独大的阿里巴巴,坏处是大家都没那么好赚钱。

有个朋友和我聊他的新产品推广,是关于足球赛事组织安排的APP。既然校园足球这么火,便想试试学校市场。讲到定价时吓了我一跳,因为每套卖出去才3000块钱。这种价格没有渠道会有动力帮你推的,我说。“还有这回事?”他也没想到,说本来还以为这个定价很高了,毕竟这款产品挂在网上都是免费下载使用的。

哦,互联网思维。

围墙外和围墙内的市场,目前为止还是泾渭分明的。互联网模式天生自带光环,容易先声夺人。不过,炫目的远光灯也容易让你忽略路边的巨人。怀着对这个行业的好奇心,在业余时间统计了一下2016年芥末堆报道过的教育类公司(截至12月23日),从曝光量大体可以分为三个梯队。

2016年公司曝光量(芥末堆).png

曝光量对比

第一梯队,前20家企业占据了42.4%的曝光量。其中12家上市(或传闻将上市)企业大多是课外辅导类,只有科大讯飞算是教育装备的玩家,能上榜估计也是其语音技术的话题性缘故。3家拍题神器表现亮眼,作为真正普及到所有学生的在线教育应用,“看答案”的确是同学们的核心刚需。

前20名企业.jpg

第一梯队清单

第二梯队,125家企业,占据了40.7%的曝光量,也算是今年获得报道的主流公司。由于芥末堆的公司库清单中没有希沃(视睿科技),因此特地把这个本地市场的大老虎放进去计算了一下,其曝光次数为7,勉强踩在第二梯队的及格线上。既然GET大会上说全年已有40亿的教育线条收入,暂按20%的利润率,至少也有8亿以上利润。相比之下同样曝光量的京翰教育2016年利润是8500万元(2015年的财报预计)。

为了便于理解,随便抽取了第二梯队的几个其它公司,也都有公开的财务数据。

威科姆(11次),2016上半年营收1.84亿元,净利润1979万元

龙门教育(12次),2016年上半年营收9860万元,净利润3490万元

佳一教育(15次),2016年上半年营收3407万元,净利润为775.4万元

把这些上半年利润简单粗暴地翻倍,当作全年利润,做个对比图,大概会变成这种样子。

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大隐隐于市

第三梯队,583家企业,总数占比80%,合起来曝光量只有16.9%,其中310家一次都没报道过,金字塔底端是默默无闻的大多数。数学真奇妙,不经意间验证了帕累托的20/80法则。

综上可见,尘归尘,土归土。热门企业未必是最赚钱的企业,传统生意缺乏话题性,因此报道中的世界和现实做学校的世界也无法完全吻合。难怪两个搞教育行业的人坐在一起,很有可能双方的谈话完全不在一个频道上。

回归当下,“课外辅导”和“学校设备销售”算是围墙内外的最主流业务了,也是教育市场这个崇山峻岭中的两个小平原。其它业务领域可以说是些支流、缓坡、小平地,也肯定夹杂许许多多的伪需求,沉默的大多数中的大多数注定要继续沉默下去。

不过哪行哪业不是这样呢,赚大钱的始终是少部分人。至少教育的整体市场依然在持续变大。

刚看到新闻里的社科院的2016年《社会蓝皮书》,北上广“新社会阶层”的支出构成中:

饮食支出为35433元,略高于社会平均水平25832元;服装配饰支出为14720元,比社会平均水平高92.8%;医疗支出为6778元,高于平均水平38.9%;教育支出与住房支出明显高于社会平均水平,分别是其1.68倍和1.40倍。

第三产业中的白领越来越多,白领有钱后花在教育的投资越来越多,大趋势是不可阻挡的。

很多人说2016年很艰难,2017年会更艰难。可大大小小的企业依然对这个市场趋之若鹜,争先恐后地冲进荆棘遍地的山岭荒地,因为这里埋着海贼王的One Piece。

“想要我的财富吗?那就去找吧,我的一切都在那里,在那伟大的航道!”

本文来自投稿,作者许贤彬,欢迎通过微信(微信号:rex_xu)与作者交流。

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