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1元付费内容有多大想象空间?小伴龙实现盈利只用了3个月

作者:熏熏 发布时间:

1元付费内容有多大想象空间?小伴龙实现盈利只用了3个月

作者:熏熏 发布时间:

摘要:有4年多历史的小伴龙做出的第一次商业化尝试就收获颇丰。

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(图片来源:小伴龙Logo)

芥末堆 熏熏 2月17日报道

我们先来看一道简单的数学题,1400万的月活跃用户,6%的付费比例,人均消费4元,三者相乘即是300余万元,这也是目前小伴龙一个月的大概收入。

经过4年多的沉淀后,主打儿童虚拟陪伴的小伴龙2016年开始尝试商业化,7月份推出“1元包”,巨大的用户基础下,3个月后收入即达到了百万级别,实现当月的盈亏平衡。这在儿童类应用普遍难以实现盈利的环境下,无疑是探索出了一个新方向。

高频带动低频,为商业化顺势推出学堂模块

“2016年初小伴龙就开始尝试进行商业化变现,我们采取的方式是高频带动低频。”

2012年下半年,小伴龙创始人曹传宇受“会说话的汤姆猫”启发,做出了小伴龙的1.0版本——一个交互式虚拟陪伴应用,2013年着手用原创内容去吸引用户,在保持互动的基础上将传统的绘本做成动画,打造类似于游戏的体验,之后凭借新鲜的玩法和内容吸引了大量用户。

小伴龙始终采用一个APP汇聚用户的策略,目前APP已经迭代到6.0版本,形成去哪、学堂、歌舞、百宝箱四个板块,分别主打性格塑造、知识学习、情操审美、开阔眼界等,积累了200多个原创内容包,用户在实际使用过程中随时下载使用。

小伴龙APP“学堂”之外的内容全部免费,“学堂”上线之前,小伴龙已经成为用户心中的“免费的”“好玩的”应用,小伴龙团队发现难以依靠已有类型内容让用户付费,于是利用免费内容积攒起来的用户高频度的使用习惯,用高频内容带动新的低频内容,2016年7月上线“学堂”模块,此模块成了小伴龙商业化的方向。

“学堂”模块主打量化知识学习,小伴龙团队用半年时间精心打磨出20余个付费内容,包括拼音、识字、数学、英语、习惯、唐诗等不同类型,每一个内容为10分钟以内的互动学习故事,售价统一为1元。家长可以在微信端和APP中为内容付费,儿童直接在APP中使用。

小伴龙的付费内容包可以让孩子在无形中学到可量化的知识,可量化更加契合家长们的需求。“3-6岁的儿童用户在学完某个1元包后,确实学会了某个读音,认识了几个字,或者会做一道数学题后,对孩子和家长都是一个较大的鼓舞。”曹传宇说道。

不到半年的时间内,小伴龙的商业化尝试就取得了良好的效果。但从数量上看,目前多个类型20余个内容还是不够的,各个科目均有较大的挖掘空间,在内容研发速度成熟后,小伴龙每个月能新上线5个付费包。从内容深度上,小伴龙也不打算也不可能将识字、拼音等全部学习内容添加到产品中,未来将根据用户的实际使用情况,可能添加百科等更多类型,每个类型提供针对不同年龄层、不同难度的个性化内容。“我们希望能实现的是,小伴龙能陪伴一个用户从3岁一直到8岁。”

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3个月实现盈利平衡,跑通内容付费的商业模式

直接面向C端用户的儿童教育产品往往陷入了难以盈利的窘境,用户不愿为内容付费是其中重要的原因。而小伴龙的产品基于5000万的强连接用户,所有小伴龙用户均沉淀在小伴龙APP中。付费内容推出之后,付费用户增势迅猛,通过半年时间的迭代,现在小伴龙的商业模式主要是内容收费。

小伴龙的商业化进程可谓水到渠成,2016年7月付费内容上线,3个月后付费用户就超过了100万并实现月度盈利。曹传宇透露,目前小伴龙月活1400万,日活500万,每月有6%的用户即80多万的付费用户,上线半年累计付费用户达到200万,每位用户人均消费在5元左右。目前小伴龙每月营收在300万元的量级,而成本甚至可以忽略不计。

按照这样的发展趋势,2017年小伴龙依托“1元包”获得的收入还将保持快速增长,预计2017年暑假之后月收入将达到1000万元,理想状态年收入可以达到亿元级别,利润在数千万的水平。

从2016到2017,小伴龙从内循环到外循环

曹传宇简单明了地指出了小伴龙目前的商业模式:1.三年之内通过教育产品来变现,做家长孩子都认可的收费教育; 2. 做IP本身的长远铺设。

通过教育产品来变现的“1元包”已经初具雏形,近期还是要把大部分精力用于做更多的高质量的线上内容。

而IP品牌的打造则是一件“急不得”的事情,小朋友们每天使用手机的时间是有限的,在电视、图书、线下活动等方面还有很大的与孩子接触的空间。

“如果说2016年,小伴龙通过上线付费内容作了商业化的初步尝试,算是内部的流程再造,那么2017年小伴龙将围绕积累的内容、用户和品牌资源,打造立体化的内容,加强对外合作,在产业链的上下游跑通‘外循环’”。曹传宇透露。

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(国产著名IP:喜羊羊与灰太狼)

与巧虎、迪士尼等知名IP很大程度上基于线下渠道来打造品牌不同的是,近些年崛起的IP往往通过线上新渠道来打造IP,例如“喜羊羊”“熊出没”等儿童IP都是通过几百集的动画片塑造IP形象的。但传播新形势下,新生的IP品牌也不得不考虑用“传统的”方式来进行多元化的尝试。

自2015年起,小伴龙开始做IP衍生品的商业探索,已联合各大品牌推出孩子们常见的玩具、拼图、牙膏、故事机、儿童剧等产品和形式。

“根据儿童用户的需求,打通儿童产业链的上下游是小伴龙今年的努力方向。2017年小伴龙将把动画片和图书为首先的尝试方向,小伴龙将与合作方共同打造基于小伴龙IP的图书和动画片。在手机之外,让儿童有更多的时间与小伴龙相处。”

在付费盈利方式初步跑通的基础上,小伴龙将如何利用积累的用户、原创内容和品牌优势?多元化的探索和尝试可能仍是近几年的主旋律。

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来源: 芥末堆

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  • 登录找回红脸蛋

    游客1  1111天前

    月活数据不靠谱

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    回复(0)

  • 红脸蛋

    应似飞鸿  1139天前

    小伴龙的付费内容包可以让孩子在无形中学到可量化的知识,可量化更加契合家长们的需求。“3-6岁的儿童用户在学完某个1元包后,确实学会了某个读音,认识了几个字,或者会做一道数学题后,对孩子和家长都是一个较大的鼓舞。” 3-6岁的儿童从发展规律上来说根本不是学习这些知识的时候,所以教育部有规定幼儿园严格禁止小学化的知识学习。当然,不懂得儿童发展规律不懂得教育规律的父母会非常希望看到孩子去学这些所谓的可以量化的知识,但我们作为教育领域的创业者如果连这个都不懂就说不过去了,如果是懂得而为了盈利故意为之就更说不过去了。

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