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新东方万科纷纷入局教育+地产,但可能都是为他人做嫁衣裳

作者:雷子 发布时间:

新东方万科纷纷入局教育+地产,但可能都是为他人做嫁衣裳

作者:雷子 发布时间:

摘要:教育+地产,到底谁是最后赢家?

 近年来,一些商场开始出现整层教育机构扎堆的现象,这些机构以幼教类居多,在节假日期间异常火爆。有数据显示,儿童业态在商场的版图中从2011年的5%,扩展到了2016年的10%~25%。以北京市蓝色港湾儿童城为例,占地两万平方米,约为整个蓝色港湾商场的1/6。

随着新一代父母将越来越多的精力放在孩子的教育上以及二胎政策的全面放开,教育机构扎堆的现象会愈发明显,这就催生了教育巨头与地产巨头纷纷探索教育综合体市场的趋势。

目前比较流行的教育综合体有三种模式,一种由教育巨头主导,比如新东方的百学汇;一种由房地产巨头主导,比如万科成长中心;另一种则由第三方主导,他们主要提供场地、技术、运营等服务,在房地产商和教育机构之间搭建桥梁,进行资源整合,例如时钟教室、嗨课教室等。

教育巨头新东方布局教育生态圈及教育综合体。

新东方打造体制外的青少年宫——百学汇。

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新东方百学汇

2015年10月11日,新东方首家百学汇在北京中关村万柳举行了成立仪式。该中心面积接近3000平米。新东方将百学汇定位为一个“素质教育产品孵化器”,百学汇的课程并不是由新东方直接提供,而是引进了包括乐博乐博机器人教育(新东方投资)、动吧体育(新东方投资)在内的十几家机构。机构入驻无需缴纳房租及装修等费用,只要带着老师、教学产品进来专心做好教研即可。百学汇为机构提供教学中心选址、租赁、装修、日常运营等服务,收入则根据双方权责进行分成。

除百学汇外,新东方还在联合地产商建教育版的万达广场。

除百学汇外,新东方正在武汉与商业地产联手建“教育综合体”,规模预计超过4万平方米,由教育核心、教育服务、商业配套三部分构成:教育核心即新东方传统的培训业务和艺术、人文等素质教育项目;教育服务即课后托管、家庭教育、比赛演出等衍生服务;商业配套则是餐饮、文具等消费内容。

单体门店式培训机构通常的辐射范围大约为2.5-3公里,门店规模在1000平方米上下,并且产品品类集中单一,这直接导致家长和学生每次的驻留时间不长。所以,新东方教育综合体的思路就是通过扩大产品经营品类,延长学生和家长的驻留时间,创造多品类、多次消费的机会。

这些教育机构以开放平台的形式吸引其他机构入驻,凭借其强大的品牌背书会带来可观的用户量,对于处于初创期的教育企业来说极具吸引力。

但做内容的教育巨头必然会排斥其直接竞争对手,比如新东方的教育综合体不可能引进学而思,只会引进对其不构成威胁的素质教育类产品。并且新东方的目的不只是做平台,而是做“素质教育孵化器”,这就意味着新东方会对入驻的机构进行投资甚至收购,入驻申请标准也会越来越严苛,最终新东方的“教育综合体”也只是一个拓展了其他教育内容品类的升级版的新东方,而不是包容万千的“教育版万达广场”。

万科推出V-Link万科成长中心,翻版的百学汇?

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 万科V-learn成长中心

随着房地产行业告别黄金时代,进入白银时代,做了32年房地产的万科思考未来转型,于是,万科从完善社区配套设施服务入手,首先瞄准了万千家庭的核心刚需——教育。教育产业一方面能够为住宅和社区提高附加值,另一方面也能够整合公司现有资源,增加利益增长点,提高集团在行业内的竞争力。

2016年8月18日,北京万科旗下社区服务品牌V-Link万科成长中心着手招募教育机构入驻。万科为入驻机构提供门店设计装修、统一管理推广、专业会员维护等服务,要求入驻机构是连锁品牌、有一定知名度、同城门店数量不低于5家、现有学员数量不低于1500个。

万科成长中心和新东方百学汇的思路一样,由万科提供一切基础设施及服务,机构只需要提供好老师、专业内容即可。在收入方面,万科与入驻机构采取分成的模式,入驻的机构不需要向万科缴纳任何费用。

房地产商做教育有其先天优势:依靠住宅带来的用户量、社区周边自有的商铺资源等。但房地产是暴利行业,缺乏教育基因。教育需要情怀,扩张较慢,过于逐利的地产商恐怕很难耐下性子做教育。况且,万科只是一家房地产商,缺乏运营商业地产的经验,如果换万达来做这件事,似乎更靠谱。

连接地产商和教育机构的第三方机构,做得怎么样?

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上海时钟教室

除教育巨头和地产巨头外,教育地产领域还吸引了一些新兴第三方机构的加入,如上海的时钟教室、嗨课等。

这些第三方机构会整租一个面积比较大的空间,然后将其装修分隔成不同大小的教室提供给各类培训机构,并采用分时租赁的模式收取租金。除场地外,他们还提供保安保洁服务,老师可以拎包入驻,随用随租。

从盈利模式上看,第三方机构类似于链家把住宅改造成“自如”品牌的方式,将标准化的房间分时出租获得盈利。

第三方机构为什么敢跟新东方万科抢蛋糕?

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百学汇入驻机构

首先,新东方百学汇和万科成长中心都采取与入驻机构分成的合作模式,相当于让机构和老师可以不花一分钱办学。同时依靠新东方品牌带来的人流量,机构可以迅速实现盈利,这些条件对于处于初创期的机构以及个体老师来说十分诱人。

但机构一旦做大并做出自己的品牌,就会不甘于寄人篱下和别人分红,自立门户是早晚的事。况且教育产品和普通商品不一样,教育产品购买决策重且对于老师和机构的依赖性极大,一旦教育机构出走,用户必然也会出走,百学汇和万科成长中心就只是为他人作了嫁衣裳。

而第三方机构只是单纯做教室的生意,不仅解决了初创机构和老师的开店难题,也解决了大型机构开分店的难题,并不存在机构做大后的利益冲突。

其次,第三方机构没有新东方的强势,也不会像万科一样逐利,他们只是将各种资源整合起来以实现各方利益的最大化。对于地产商来说,第三方能帮助他们解决运营的问题。对于机构和老师来说,由于所有入驻机构可共用公共空间,各个机构在非教室面积上的租金被平摊,这就无形中为他们节省了成本。

另外,第三方机构提供的空间以及服务类似于联合办公为初创公司提供的服务,相对于老师自己租用民房办机构来说,体验得到了升级。除此之外,他们还能为机构和老师提供技术上的支持,比如智能教室设备、智能教学设备、甚至线上SAAS服务系统。另外,在“联合教室”里教学,能够真正打破各个机构之间的壁垒,实现生源、资源共享。

究竟教育巨头、地产巨头、第三方机构哪一方在教育综合体市场上更有优势?教育巨头的优势在于自身品牌对于入驻机构的吸引力,因其教育品牌定位已形成,会得到消费者更高和更早的认可,但因其过于强势和排他,市场很难做大。地产巨头的优势在于其自身拥有场所使用权,可以有效降低成本,但因其缺乏经验,经营状况不容乐观。第三方机构能够整合各方资源,打破机构间的壁垒,让机构得到更好的空间体验。谁会突出重围,还需要市场的验证。

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