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刚满十岁的宝宝树定了个“大目标”:从线上到线下,让早教像星巴克一样星罗棋布

作者:熏熏 发布时间:

刚满十岁的宝宝树定了个“大目标”:从线上到线下,让早教像星巴克一样星罗棋布

作者:熏熏 发布时间:

摘要:宝宝树十年后的新征程。

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(宝宝树与美泰战略合作启动仪式)

芥末堆 熏熏 3 月 10 日报道

2007年妇女节,宝宝树网站上线,一个主打母婴人群图片分享的网站诞生;10年后,“这个世界上最懂女人的男人”——王怀南说,“宝宝树过去的10年就做了一件事——在不丢掉用户信任的前提下,变成中国母婴家庭的最大流量入口。“

目前宝宝树月独立访客人数已经接近2亿,与阿里电商业务相当,已经覆盖了超过一半的中国年轻家庭。

然而,王怀南又说,即使宝宝树上市,市值上百亿元,他依然不觉得满意,因为中国的早教还有太多的问题有待解决。

为此,他定下了一个“大目标”:从线上走到线下,联合成立一家独立公司,让优质的早教像星巴克一样星罗棋布。

10年时间成为中国年轻家庭最大流量入口

2007年3月的一天,邵亦波问王怀南,“咱们抛开商业模式最大或最可能成功的这些项目,什么是能让你自己最热血澎湃的呢?”于是,宝宝树诞生了。

从最早借鉴国外主打图片分享开始,宝宝树逐渐满足了年轻妈妈用户的育儿知识、交流、记录、电商的需求。

  • 2007年上线,宝宝树希望打造一个供妈妈在线记录并在线交流的平台。仅仅一年后,宝宝树网站月独立访问量突破600万,市场反响良好。

  • 2011年,宝宝树从PC端向移动端进军,推出手机版的育儿问答应用,之后逐渐演变成宝宝树孕育和宝宝树小时光。

  • 2011年同年,宝宝树推出“米卡成长天地”家庭早教包产品,涉足家庭教育领域。在市场并不成熟的情况下,以累计损失2亿元的代价成为目前继乐高之后仅有的体量较大的到家早教包产品。

  • 2015年5月,宝宝树推出电商品牌“美囤妈妈”,邀请全球各地的优质母婴品牌入驻,满足母婴人群对母婴用品的巨大需求。

  • 2017年1月,“宝宝树成长天地”正式开园,为内部带孩子上班的妈妈们提供儿童玩乐的空间,并希望以此为试点,以更强大的力量推向全社会。

  • 此外,宝宝树还有《宝树有约》《大咖对奇葩》《时光女神》《拜托了专家》等原创视频栏目解答年轻妈妈的育儿困恼等问题。

有了上述的品牌基础,宝宝树为品牌商家提供母婴及家庭全媒体营销推广资源,帮助品牌实现精准曝光。

宝宝树披露的数据显示,目前其月独立访客数接近2亿,覆盖中国一半以上的年轻家庭,成为覆盖超过半数中国年轻家庭的最大流量入口。

消费升级大大背景下,升级为母婴及家庭服务平台

2016年11月,宝宝树宣布已完成超30亿元人民币的投资,由复星集团领投,好未来集团、经纬等跟投资。

王怀南表示,此次融资后,宝宝树正式开始进军创业九年之后的第二阶段——以中国家庭,特别是中国的年轻家庭消费升级为目标,特别关注大健康、金融和教育的升级,并注重与世界范围内优质品牌的合作。

目前,复星集团已经成为宝宝树第二大股东,在大健康、金融领域为宝宝树的海量用户提供支持。

在教育领域,早在2014年6月,宝宝树就获得好未来1.5亿元注资,目前好未来集团已经成为宝宝树第三大股东。

在资本充裕和海量用户规模的基础上,王怀南希望借鉴美国公司Costco模式,打造一个以年轻家庭消费升级为核心的会员俱乐部,精准地满足中国妈妈们和年轻家庭各方面的精准需求。

  • 在电商领域,宝宝树希望依托积累的用户数据,为每位家庭提供“千人千面”的个性化的精准电商。

  • 在教育领域,宝宝树依托幼教需求,投资了一些教育领域的优质公司,包括早教培训企业“启明长源”、科学早教内容平台“知识分子”、泛母婴PGC公司“奇育记MEET”、儿童英语学习APP“叽里呱啦”等。

为了更好地全方位的服务中国的年轻群体,宝宝树有一个梦想,要为每一个孩子做一份人生成长档案,在孕期一直到一个孩子进入社会,在胎儿状态就抓住关键指标,在孩子出生之后进行基因筛查,并且持续地在教育、健康领域追踪他的成长,让每一个孩子一步步到社会都有这份档案的陪同。

从线上到线下,如何玩转线下早教店?

王怀南提到,早在2008年,宝宝树曾经尝试过线下早教店,2009年,曾与“中国早教之父”夏弘禹洽谈并购金宝贝中国,最后因为受到金宝贝美国的牵制而未能达成,后来金宝贝被美国的贝恩资本所并购。

夏弘禹是最早涉足中国早教的先驱,在2002年引入金宝贝美国的理念,并成功打造出在商场开设早教机构的成熟模式。然而在今天,这个模式又遇到了一些问题。

“很多家庭在周末开车三个小时,只是为了让孩子上一节40分钟的早教课程,客单价动辄几百元,而且还只在一线城市有。”价格高、地域分布不均、质量参差不齐等问题逐渐向位于商场的早教中心袭来。

而如何解决这一问题,王怀南思考许久,他想到了遍布于大街小巷的星巴克咖啡,他梦想着有一天早教中心能够像星巴克一样,任何社区周边都有地方让孩子们每天享受高质量的学和玩的服务。

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如何实现这个远大的理想?王怀南给出的答案是——以优质的内容和课程为中心,以品牌IP、流量入口、优秀团队为三个支撑。

经过10年的积淀,毫无疑问宝宝树已经成为中国年轻家庭流量入口,而他们找遍全世界的优质早教品牌IP,最终选择与拥有“芭比娃娃”“费雪”等深入人心品牌的美泰合作,又与早想开辟新模式的金宝贝中国创始人夏弘禹合作,夏深耕早教机构事业十几年,拥有了成熟的优秀团队。王怀南透露,目前已经与合作方联合成立一家公司,打造优质的内容和课程,致力于实现“让早教像星巴克一样星罗棋布”的美好愿景。

王怀南透露,在实现这个愿景的过程中,宝宝树希望这个新生的独立公司能尽可能地独立发展,需要包括资本、师资、内容等各方面的支持,因为线下覆盖面巨大,可能会采用传统加盟制之外的新方式来进行。

此外,走出国门,走向世界也是宝宝树正在践行着的理想。10年征程后,宝宝树再次发力,从线上到线下,从中国到世界,消费升级浪潮下,宝宝树的愿景还有多久才能实现?

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