芥末堆 吉吉 3 月 27 号报道

在近日举行的第八届中国影视高考培训联盟发展年会暨传媒艺术教育高峰论坛上，佳一教育王晓兵分享了他在佳一教育多年发展中所积累的经验。

2003 年，佳一教育从江苏淮安起步；2008年，佳一教育开始走上全国化的道路；2015 年，佳一教育在英国注册全资子公司“伦敦佳一国际教育投资集团”，并投资英国最大的在线数学教育平台 EZ Education，开启国际化之路……在王晓兵看来，在企业成长的不同阶段，要做不同的规划，在发展的过程中，要用核心产品去推动整个市场空间的扩展。

关于未来，王晓兵坦言：“我们未来到底有没有可持续经营能力、稳健增长能力，一个规范的财务税务，一个核心竞争力的公司，这是最关键的。”

一个干净的公司

谈及佳一教育的新三板之路，王晓兵直言：“第一个，我们要有一个干净的公司，这个公司要有正常的、符合逻辑的、符合行业规律的收入、成本、费用、结余和纳税记录等。”

什么才是干净的公司？他表示，用最直白的话说，首先公司员工包括老板本人，劳动合同、五险一金都要在这个公司里；其次，所有的房租合同要在公司里。

除了以上这两点，他认为，对于教育培训机构而言，第三点是，所有学员的预收款必须交到公司账户上，并且培训机构在收到学生学费后，要立即把发票开给学生，并且要学生签收，这就是我们所谓的规范。这样我们的预收款就确定了，后面根据我们的课时消耗、上课的周期，按月确定收入。

此外，他表示，公司所有对外对内的合同，都要由这个公司来跟别人订立。“而不能说我老师，我就签个合同，这个不行，个人不能代表公司。”

王晓兵坦言，有了这四个主要节点之后，收入进来了，房租进来了，员工进来了，对外重大经济合同、代理合同、业务合同、联盟合同都进来了。下面，所有的支出要从公司的帐上支出去，不要从个人的口袋拿出去。

“钱出去了，发票要进来，发票出去，钱要进来，帐款要相符。有人说你不傻吗，我说傻点好，傻才会有真正的未来。”

他表示，在注册了一个干净的公司之后，还要找到一个明白的会计。而对于公司的管理层，他认为，整个管理层要有共同的价值观和定力。“不能老板在这里说我要规范，我要交税，你这个副总就不同意，无法达成一致，你就推不动，所以上下一致是非常重要的。”他说。

在他看来，当企业规范运营两年左右，就可以对外进行第一轮融资来证明自己团队的价值，一般建议拿基金的钱或者是有品牌影响力的公司投资。

“第一轮不适合释放太多的股权，一般我建议看公司的体量，如果说年净利润在 1000 万以上的，第一轮释放 5% ~ 8% 就可以了，如果年净利润在 500 万以下的，第一轮释放 15% ~ 20% 就足够了。”王晓兵认为，一定是每一轮价格越来越高，每一轮释放的股份比例越来越小，不断证明自己的价值。

要真正有核心竞争力

“我们想把企业带到什么样的方向，带到什么样的高度，未来在这个细分市场里拥有什么的地位，显而易见，其实我们在行业里面的地位是跟我们的规模密切相关的。我们怎么样能把我们的企业的规模变大？”王晓兵给出的答案，便是获得核心竞争力和可持续经营能力。

  “中国教育培训行业市场很大，细分领域如K12教育中的中小学生就有1.5 亿人，只要能找到细分市场，对应上全国1.5 亿中小学生的百分之一，企业的量级就是十亿以上的营业额。”王晓兵坦言，因此，教育产业之路，首先应该考虑的是企业的定位，做什么，什么做得最好，怎么做更好。

他认为，在教育行业，未来在细分市场是有机会的，而且做得越细可能越有机会。“所以在文化课这个领域，有一句话说得很有意思，说我们未来要做什么？我们要做一毫米宽，一千米深，那么这样的话我们才有自己的护城河，才有真正的核心竞争力。”他如是说。

企业要真正有核心竞争力，就要有自己研发的产品、教学法，有独特的渠道、互联网工具，有线上线下融合的能力，有跨地区经营能力，有国际化的视野，以及为学员搭建未来可持续的成长通道等。

“如果课外辅导机构授课内容依赖于老师，每人教的都不一样，机构就无法形成真正的核心竞争力。所以，我们要有自己开发的知识产权、IP、品牌、商标、管理体系、系统平台等，这些都是很需要的。”他总结道。

据德勤数据，预期至 2020 年，行业市场总量将增长至近3万亿元，年复合增长率12.7%。对于整个教育行业来说，如果年复合增长率低于 10% ，甚至低于 5%，那么整个行业的整合期，就真正来临了。到那个时候企业可能只有两种命运，一种是收购整合别人，另一种是被别人收购整合。

他认为，无论是被别人收购还是收购别人，都应该有一个良好的企业基础。这个基础够了，企业就能够站得高，站得稳，看得远，走得长。

“做教育要定心、定力，定向，受得住清贫，耐得住寂寞，慢慢才会有成就。”他如是说。