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复盘中美教育投资,创新工场的投资策略是什么?

作者:卢楠 发布时间:

复盘中美教育投资,创新工场的投资策略是什么?

作者:卢楠 发布时间:

摘要:创新工场在中美两地的投资偏好和布局

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左起:郎春晖、张丽君、包蓓蓓

芥末堆 卢楠 3 月 29 日

上周,创新工场首届中美教育沙龙在北京举行。创新工场负责教育领域投资的中美两地团队,及其投资的十多家教育项目公司集体亮相。

创新工场从 2011 年开始关注教育领域,截至今年 2 月,在中美两地已投资了 20 余个教育项目。其中,国内项目包括 VIPKID盒子鱼、The One 智能钢琴、知乎、顶上教育、学吧、亲宝宝、常青藤爸爸、优才网、多贝等,美国项目包括 Wonder Workshop(奇幻工房)、WriteLab、ClassWallet、Swing Education等。

中国:优质内容和服务

创新工场投资总监张丽君回顾,在过去六年中,创新工场在学前、K12、职业教育这三条线上都有比较清晰的投资思路,投资的阶段也越来越多。

张丽君介绍,创新工场的教育投资始于 2010 年,第一个项目是多贝。当时投多贝并不是出于教育,而是希望他们做多人在线互动视频、多人互动会议,因为当时觉得教育太小,不值得投。一直到 2013 年中间,工场还处于摸不着头脑的状态,中间又投了做互动项目的乐豚,因为 Pad 的出现。尽管有大量的用户,但是项目不太成功,因为内容变现在 2011年、12年、13 年还没有变化,最近几年才有大的改观。

到 2013年,张丽君开始混特别多的教育微信群,不断思考和反思,逐渐确立下来工场在教育方向的投资路径,一定是有好的教育内容和服务的产品。

2013 年,工场投了优才The One 智能钢琴和 VIPKID,这是第一条主线。2014 年初,投了盒子鱼,认为进课堂这条线是最核心的最重的,需要时间。还有测试这条线,阅卷、数据收集,2015 年下半年投了七天。现在盒子鱼、七天都进到万量级以上的学校,一个是高中偏多一点,一个是中学和小学偏多一点。创新工场在 K12 这条线上的布局接下来还会继续。盒子鱼是英语线,数学线上一直在找各种好的产品,真正进校的、能够做出内容来、能够获得教学数据的。

2014 年,开始看学龄前这条线。张丽君认为,学龄前做特定产品不 work,因为需求变化太快。学前阶段核心是抓妈妈,把妈妈留住。所以 2014 年上半年投了亲宝宝,做宝宝记录,本身有非常强的黏性,目前宝宝树之外,亲宝宝在中国母子社区排名第二。2015年年初,投了常青藤爸爸,切入中高层家庭,抓住这波家庭的消费。张丽君表示,这条线有两个切妈妈的产品足够了,再往下要去切偏线下的项目,所以在美国投了奇幻工房。此外,她认为孩子线下的空间也特别重要,但是目前还没有投资,所以一直在关注偏素质教育、对孩子有比较好影响的项目。

到 2016年 ,创新工场开始更多布局职业教育。2013 年投了优才之后,他们感到纯在线职业教育的发展很有挑战,所以中间搁置了一段时间。到了 2016年 下半年,开始更多看职业教育,今年还会持续的在这条线有更多项目出来。在工具这条线上,除了多贝外,也投了 Yeecall,它在移动端上有很多动作。

张丽君表示,最近也在看一些中期项目,像盒子鱼、VIPKID、The One 钢琴都是从天使开始投,A 轮、B 轮都跟投的状态。

美国:数据和技术驱动的产品

据创新工场美国高级投资经理包蓓蓓介绍,以下三个方向的 A 轮是工场在美国看的轮次:

第一,优质内容。创新工场 2014 年开始在美国做教育投资,当时认识到国内中产家庭对于优质内容的需求,所以非常注重优质内容。这也跟美国教育硬件设备渗透率比较高有关,比如平板加上一般的触屏渗透率在 30% 到 55% 之间。当时投了 Kodable,做编程教育,目前在美国入校率 50%。之后摸到了像 Wonder Workshop 这样非常优质的案子,被奥巴马带入白宫成为全球性活动“编程一小时”的代表产品,当时立刻成了爆款;后来又被梅琳达 · 盖茨选为年度 STEM 科创类礼物。包蓓蓓认为,优质内容对国内是有辐射的,国内重运营、重渠道的模式可能有个小小的缺口,内容可以反过来辐射中国中产家庭。

第二,数据和技术驱动的产品。美国移动设备家庭普及率比较高,在数据的收集上,包括数据和技术驱动的产品,在一些领域真正实现自适应和人工智能,对于家庭教育体验的提升有时走得更靠前一些。另外美国很多创业者可能教育上欠缺一点,但是团队的两三个人是非常好的科学家或者工程师。

第三,平台、工具。我们尝到了小的生态体系的甜头,所以在美国也投了两个平台型工具相关的产品,一个给学校管资金,一个给学校管人力资源。这两大公司在入校后,给工场在美国的项目公司,还有未来会进入美国市场的中国公司,打下了很好的基础,因为是兄弟关系。

谈到希望找到什么样的教育创业者和项目时,包蓓蓓表示,特别看重技术和教育两个基因都很强大的团队,特别关注数据和AI应用的创业者,能够把真正好的应用落地的,不只是谈一些自适应营销学的概念。

张丽君则表示,今年会比较关注线上线下结合的模型,无论是进校校内的模型,还是校外辅导的模型,或者是职业教育模型,还有班组课模型,今年也会发展起来。如果是以线上模型为主的项目,一对一的项目也会看,但是可能要求高一点,但是以班组课的模型去做纯线上模型探索的我们也关注。

创新工场教育领域投资合伙人郎春晖也表示,工场过去投过很多早期创业者。但是现在要为 LP 负责,因为美元是10+2的周期,人民币是3+2+2,工场有退出期的压力很难再看特别早期的项目,而是直接看中期,看营利模型出来没有。她坦承,这样可能会错失盒子鱼与 VIPKID 这样的项目,但这是没有办法的遗憾。

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