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“一对一辅导”还处在初始期——访学大教育CEO金鑫

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“一对一辅导”还处在初始期——访学大教育CEO金鑫

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摘要: “真正的‘一对一个性化辅导’有四个阶段:形式上的‘一对一’,强大的师资力量,有一个良性机制让年轻教师快速掌握教学方法,拥有能让教育过程互动透明的IT系统。现在绝大多数培训机构最多能达到前两个阶段。 ”日前,“个性化辅导”倡导者和推广者学大教育CEO金鑫亲临上海,接受本刊独家专访,阐述了他对“一对一个性化辅导”的现有阶段特点,课辅行业面临的扩张挑战以及突围招数。

“真正的‘一对一个性化辅导’有四个阶段:形式上的‘一对一’,强大的师资力量,有一个良性机制让年轻教师快速掌握教学方法,拥有能让教育过程互动透明的IT系统。现在绝大多数培训机构最多能达到前两个阶段。 ”日前,“个性化辅导”倡导者和推广者学大教育CEO金鑫亲临上海,接受本刊独家专访,阐述了他对“一对一个性化辅导”的现有阶段特点,课辅行业面临的扩张挑战以及突围招数。

行业现状:

大格局已定,难再现井喷式扩张

中小学课外辅导市场的整体扩张,走过了一条粗放型向集约型的转换道路,目前进入理性布局的阶段。金鑫个人解读:教辅培训市场的第一梯队已经形成,整个市场不太可能再出现爆发式扩张。

他认为,2010年后教育培训行业迎来大发展时期,领军品牌集体上市各个机构在一线城市加大扩张速度,大幅增加学习中心数量的供给,使得供给增长的速度远超过10%左右的市场增长速度,所以出现了很多校区空置、利用率不足等现象,进一步引发了一些中小机构为了生存采取的不规范的运作方式(虚假宣传、过度承诺等)。

时隔一两年,金鑫认为,教辅行业的格局正在深化。以学大、学而思、新东方等为代表的行业大品牌已经诞生,由这个第一梯队主导的市场格局已经形成。 “当然不排除的是,在2008-2009年曾经获得投资、有过融资行为的机构还有机会从市场中脱颖而出。但它们获得资本关注的可能性变小了。 ”

这样的环境下,金鑫认为,教辅行业的整体追求由节奏转向效率、健康度。他透露,2013年学大计划新开30-40家分店,上半年仅开了10家,计划能否落实完全随市场发展而定。相对2012年新增88家,这一数字审慎多了。 “企业的体制相对健全,我们应该追求管理水平、师资力量、客户满意度等这些指标,而不是盲目开店。 ”

在线教育:

占一定比例,还有很长的路要走

沪江网,到新东方,培训机构纷纷寻找在线教育的发力点。对此,金鑫认为,虽然推广和尝试在线教育者众多,但要在培训机构的业务板块中占有一定比例,还有很长一段路要走,更不可能颠覆线下教育。

以线上家教中介起家的学大,对在线教育的尝试、摸索并非浅尝辄止。 2011年和央视中学生频道合作推出的“CCTV名师网络课程”,集结了全国优秀教师的教学经验和成果,打消了课外辅导的地域性阻碍,但在金鑫眼里,这一切并不会改变主营线下的传统辅导模式。

金鑫分析,与淘宝业务相反,K-12(基础教育)扩大在线份额很难,更不可能颠覆线下面对面的实时教学。 “原因有三。一是自然属性。18岁之前的青少年,天性特点是自控力差,主动上网学习的人数少之又少。学习点卡激活率很低就说明了这一点。二是环境原因。课辅人群的主要学习场所在学校,上网条件有限,在家里的时间也多被管制。即使被允许每天上一两小时网,孩子们也多数会聊天、看网页或打游戏。三是家长的心理。网络信息量大且杂,家长对上网学习的态度还是以控制、制止居多。 ”

一对一辅导:

处于初始期,有突破才能差异化

搜索百度词条,在2006年以前“个性化辅导”还属于未知事物。学大教育将传统家教变成了一种趋势、商业模式。近十年来,在中小学课外辅导市场,“一对一”业务占了三分之一份额,追求个性化学习方案成为学习的极致。

然而,全国数以千计的教辅杂牌军,以及“一对一”衍生出的“一对三”、“白金小班”等多种课程形态,让社会褒贬不一。作为局面开创者,金鑫简单概括称,大多数“一对一个性化辅导”停留在形式上,只有不断突破做到差异化,才能增加品牌附加值。

“绝大多数课辅机构还停留在形式上的‘一对一’,也能拼一拼师资力量,但最多做到这两点,这只是初级水平。真正的‘一对一个性化辅导’还应包括:能建立良性机制,让年轻教师快速掌握教学方法;以及一个让教育过程互动透明的IT系统。后两个阶段的门槛和需求更高,借助外力,也只有少数企业能有此突破。 ”而一旦突破,“一对一”辅导就能做出差异化,培训机构的品牌附加值就会更大。

整体突围:

没有教育理想,注定走不远

“这几天,我在各分校都会特意看一看学生的‘梦想榜’。有一个很大的问题,孩子们写的几乎都是要上什么大学,读什么专业。但这只是短期目标,还不足以称为理想。 ”金鑫颇为担忧地说,民办教育若只是满足于应试教育,不能在育人领域树立教育理念,是走不远的。

2013年4月,学大发布“个性化教育理念升级”,提出要帮助学生完成三个过程,也即是个性化教育的三重境界——成绩、成长、成才。这一理念进一步弥补了社会“情操、道德教育让位于分数”的整体缺憾。金鑫介绍,一方面,学大精细化“一对一”业务,帮助学生快速掌握学习方法,实现减负;另一方面,课堂学习高效化后,将心理疏导、思维拓展、人生规划、道德观念等素质教育融入日常课堂。

“孩子真正需要的个性化不只是学习知识,而是性格、心理等全方位的教育。补充公办教育,民办培训机构可以体现的更多。 ”

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