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风靡日本和北美的的传统自适应学习法kumon,为什么在中国却是小众?

作者:梦游三万里 发布时间:

风靡日本和北美的的传统自适应学习法kumon,为什么在中国却是小众?

作者:梦游三万里 发布时间:

摘要:昔日蜜糖,今之砒霜。

夏天,京都伏见街头烈日炎炎,我一边吃抹茶冰淇淋一边顺着阴凉的沿街店铺阴影走路,想找个咖啡店歇脚。忽然一个熟悉的名字映入眼帘——Kumon补习班。

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果然是Kumon辅导模式的创始国啊,街边瞎逛都会遇到,可其连锁店的普及率确实很高。

同属东亚文化圈的日本,课外辅导在当地也是一大产业,升学压力下学生纷纷通过上补习班来提高成绩,与国内的环境挺相似的。这不,流连街头的时候可以看到大大小小的课外辅导广告,京都地铁站里随便瞥一眼也会发现名师补习班,造型比较清奇,乍一看还以为是黑社会通缉令……

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在这种氛围下,Kumon教育算是很独特的模式,它并不强调老师的辅导,而是要求学生自己通过练习来掌握知识。考虑到其创始年份追溯到1958年,算是史前级别的自适应学习了。

Kumon的中文翻译是“公文式学习法”,创始人是日本人“公文公”。创立至今已经风靡日本,并拓展到海外市场,成为北美地区很流行的补习方式,常被亚裔家长用于补充公立基础教育的作业量不足问题。截至2011年的数据,在日本国内已有1.68万个加盟教室,在海外46个国家和地区有8100个教室。

这种辅导方式的核心卖点是一套极度细化的分级题库,它从数学起家,分为A-L共计12个阶段,每个阶段各有200页的不同梯度练习题,从最简单的运笔连线一直延展到微积分知识。

学习的时候,学生只管做,老师只管监督和调整练习题进度,不负责讲解题目。如果学生不懂,或者当前练习题没有达到100分(订正后得到100分也算),就直接回退到前一档练习题,重新做,边做边自己理解,达到100分后再来做之前失败的题目。老师主要把握节奏,做好微调和鼓励,在家庭时间需要家长来负责监督。

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(真正的Kumon教材就是练习题,与亚马逊上卖的Kumon儿童书不一样)

Kumon模式有以下几个方面的优点:

(1)学生的“输出”是检验学习的最好标准。在练习中学习远比被动听课的效果好。

(2)学生不受学年的限制。学得慢的可以退档学习,建立自信。学得好的可以超进度学习,甚至出现小学生直接学到微积分的特殊例子。

(3)经营成本低。教师只负责调整进度,而不承担讲授细节的责任,门槛低上手快,教室布置简单。事实上刚创业时,公文公就以发展家庭主妇来加盟为主。

(4)核心教材长期稳定不变。哪怕拓展海外也坚持标准化教材,也就是题库。该教材不同于日本国内或国外的任何官方教材大纲版本,是公司自有的。在降低了教研成本的同时,也让所有教师社群以该教材为通用语言来探讨工作心得,形成“研究会”的氛围,进一步降低教师培训成本,形成规模优势。

仅看以上优点,会觉得这是个产品商业逻辑可行,教学确实有效,又经过了长期运营的时间考验。为什么在国内没有流行起来呢?我们也是补习大国啊。

在普通中小城市确实看不到Kumon的踪影。除了港台地区以外,这种辅导班只进入了北上广深和佛山,教学点很少,几乎看不到广告,和路面上大鸣大放的各类辅导机构相比,显得额外低调。

直到有天去北京的时候,我特地寻访了一下,终于见到了国内的教学点。大中午在楼下转来转去,终于找到一个旧写字楼的入口。Kumon教学点在楼上,面积不大,十来张小课桌,老师在指导小学生做作业,外面有家长等着。这种培训方式时间很短,做一份题目的时限在20分钟,每天只能做一份。教学点没有托管服务,孩子做完作业就要家长领回去。

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课桌旁边的开放式文档柜里,密密麻麻放着练习题目,也就是Kumon学习法的精髓。每个练习题都是一小片纸张,按阶段排列好。有的已经有孩子做过,上面有老师批改的分数。“如果孩子有不懂的,退回到上一档肯定能找到思路。还是同样的题目,我们重新练习时题目不会变,做到得满分为止。”咨询师对我说道。

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既然历史悠久,效果也很好,为什么Kumon在国内并不常见呢?

“像你一样观念的家长还不多,大部分还是以升学为导向的。”咨询师想了想,解释说,毕竟教材和课本知识点安排并不一致,只有代数没有几何,没有应用题,与考试冲刺之类更没法衔接。所以家长还是倾向于传统的补习班。

这就是Kumon模式的最大缺陷。

各个城市街头林立的辅导机构,无不是以“提分”、“升学”为卖点,不管是优秀学生成绩展现、名师包装、无效退款保证,还是咨询师的分析话术,都直指考试分数。应试教育下,分数才是家长最大的痛点。

通过自适应的练习建立自信,在做题中形成良好的自学习惯,练的是内功,需要长期坚持,既要在机构建立学习习惯,也需在家里自习时间的家长监督。实践过程中,6年级的学生来补习数学,一般要从3年级水平开始,1年左右才能平了学校进度,但接下来1年可能就可以进入初三的水平。这种练功方式更像乐器舞蹈一类的课外兴趣班,而不是面向考试冲刺的补习班。

哪怕事实证明只需要改变生活习惯,“控制食量+增加运动量”就能减肥,市面上依然有大把承诺轻松减肥的药物存在。相比长期坚持,人们还是倾向于幻想短期内轻松收获,眼下有补习需求的家长们恰恰属于这个群体,恨不得有种聪明药,吃了就能提分。

所以,Kumon模式一直以小学生为主,上了中学就需要更面向考试的辅导了。就算在日本,很多学生在升学冲刺阶段也会离开Kumon,参加短期的升学塾培训,专门做应试练习。对这些小孩而言,教学点没有托管职能,要求家长全程陪同,并且365天(包括家庭时间)坚持天天做题,家长要投入很多时间精力,对家长而言并不是一项能花钱省事的交钥匙服务。

同时,Kumon的一项核心优势,本身也是双刃剑。

按照官方的说法,其战胜诸多模仿对手的秘诀之一,就是题库坚持几十年不变。没有迁就各地家长的需求改来改去,使得教材内容统一稳定,能发挥规模优势,厚积薄发地培养教师社群圈子。即便漂洋过海到了国外,也不需要根据当地的教科书大纲去做改变,全球都使用同一套教材。教研成本低,学费低,能够大规模拓展,有点薄利多销的意思。

但这样一来,家长的应试需求就更难满足了,学习的科目也偏狭窄,本地市场更难打开。坚守标准化的店面规则,且在国内也没有在线版本的课程,线下线上两条路都不好走。单单就题库而言,毕竟是上个世纪的老师个人独创产物,期间仅经过几次人工修订,也未必能比得上这几年国内迅猛发展的互联网教育企业。大数据和人工AI的介入,能够在科目广度和深度上都大大超越以前的手工教材,进化速度惊人。

昔日蜜糖,今之砒霜。当年的核心竞争力,成为现在产品升级的阻力。加上更多接地气的传统辅导班,竞争环境激烈得多,难怪国内很难规模拓展。

尽管如此,研究这种商业模式,就像欣赏博物馆里的恐龙化石,还是能给我们带来一些启示:

(1)经验证的商业模型。大浪淘沙几十年,能顺利运营下来的机构必有值得借鉴的地方。一方面证明了这种自适应做题方式对学生有益,有大量成功案例,另一方面也说明这种方式赚得到利润,其教研模式、价格体系、组织框架、教师社群运营、用户群定位、招生口径等几个主要维度都值得后来者观察借鉴。

(2)面向提分的市场定位。这方面Kumon是反面教材,原因是受制于统一纸质题库的死板制度。站在市场角度,这种练内功的模式怎么重新定位、做好包装,是值得思考的话题。站在技术角度,各种题库AI能通过新技术实现更多科目、更个性化的自适应教学,更有机会满足多版本教材和大考抓考题的需求,又是一个破旧立新的突破口。

(3)线下轻辅导。基础教育阶段的学生需要监督,Kumon模式就像早期的双师课堂,只不过主讲老师是那套题库,线下真人老师相当于助教。如果自适应学习技术继续发展下去,是否可以用社区教学点的方式,提供线下轻辅导呢?

走出Kumon教学点,心里还是有些遗憾。

有位1对1辅导的校长对我说过,一个月就那么几个周末,各来半天无非多出几天的学习时间,哪可能有突飞猛进的补习效果,无非找个安慰罢了。客单价太高,营销成本居高不下,同行们为抢单而夸大承诺做烂1对1口碑,这些才是他头疼的问题。

如果不那么功利的话,Kumon是种挺好的教学模式。从小培养孩子的自学能力,在练习中建立自信,更容易体验到自己掌握学习节奏的好处,避免被学校的满堂灌模式束缚。可橘生于淮南则为橘,生于淮北则为枳,国内市场对这种旧模式并不买单,未来恐怕只能寄期望于科技进步对产品的基因改造了。

转到旁边便利店,扫二维码买了瓶水,根本没掏钱包。手机支付的普及也就是短短两三年时间的事情,科技进步很快就改变了传统业态的流程。放眼未来,教育形态的进化也可能出乎普通人的意料吧?


本文来自投稿,作者许贤彬,欢迎通过微信(微信号:rex_xu)与作者交流。

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    游客1  1023天前

    可以调研下国内小饭桌了,可以用这个真功夫模式破局了

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