随着社会经济发展和生活水平的提高，人们对教育越来越重视，据统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的30%以上，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。中国家庭对教育方面的重视度非常高，教育培训市场也快速发展，数据显示，国内目前有30多万家培训机构。但国内教育产业信息化还是比较落后，70%还在靠 Excel 记录。

传统做法的不合理之处在于，学校校长对盈亏没有细账，许多校长只在每期结束后才清楚自己是赚是赔，前台人员对报名收费管理混乱，打折、减免、抵扣、欠费、退班，报名问题难；教学人员班级管理混乱，教学资源利用率低，老师薪酬计算容易出错；财务人员的数据得不到统一，无法将收入和支出更好的记录，导致报表数据不全。随着学员、教职工数量的增加，手动记录法显然已经不合趋势。

麦允量子是教育培训行业云平台解决方案提供商，主要来说是提供了一套 SaaS 管理系统，将整个学校前台、终端、后台管理信息化。比如在前端招生和报名，用户可以通过微信助手来进行招生，通过朋友圈直接发送报名讯息，学员通过朋友圈进行报名，微信报名数据直接进入量子教育管理系统，校长也可以通过微信公众号查询当天账目。

报名不需要家长来现场报名，在量子教育APP上报名后，数据就会传到后台系统里，系统会直接将人数进行控制，一旦报名人数超过班级容纳人数，系统就会不允许报名。 

中端教务方面，系统将自动化排课，学生转班转校，家长需要在系统里填好相关信息，学生就可以实现转班，对于教务而言，也不用到处打电话询问班级是否还有剩余名额，只需在系统里查看剩余人数。

在后台，系统自动将各种财务数据统计出来，利用协同平台向校领导和各职能部门报送学校财务预决算，将月度、年度会计报表按角色推送。

麦允量子从管理切入，最终希望将学校的管理流程纳入系统之内，更确切地说，是为学校提供了一套管理流程和管理方法。

做教育SaaS，客户群定位也是比较重要的。在我国，教育可以分为体制内和体制外，体制内就是通常所说的公有教育，体制外就是我们常看到的民办培训机构等。公有教育较为传统，定制化需求强烈，而且需要一定的渠道资源，所以麦允量子暂时不切公有机构。一些小型的私有民办机构信息化需求有没有那么旺盛，所以麦允量子的客户群定位是中高端市场，营收达到1000万元以上，每个分机构的管理人数在300名。

在获客渠道上，麦允量子采取的方式是直销和渠道销售，目前以渠道为主；还有参加相关展会。盈利模式分公有云和私有云两种，公有云每年几万元，私有云定制化则需要几十万元。

麦允量子现在已经完成了十几个项目，包括为上海师范大学、乐课力、曲别针、启振教育等提供解决方案，合作伙伴有 Microsoft Azure、用友云、销售易、华为、中国电信、网龙多学等。

系统沉淀的数据将会随着时间推移慢慢变得有价值，这里面可以想象的空间更大。SaaS以教学管理为中心，将会沉淀出学员信息，通过对不同学员的细分，帮助机构掌控学员信息，保存学员资料，降低信息不对称。通过学员任务、计划管理模块，实现对单个学员的总览，针对不同学员提供更匹配服务，实现精细化服务，也方便根据学员数据即使进行课程调整。

麦允量子团队目前有十余人，成员来自用友、昂立教育等，目前正在寻求融资。

本文转自36kr，作者韩旭。