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三千亿的教育信息化风口在哪里(二):看懂 ToB 市场格局

作者:十一 发布时间:

三千亿的教育信息化风口在哪里(二):看懂 ToB 市场格局

作者:十一 发布时间:

摘要:ToB教育企业是如何根据政策来布局业务的。

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这是《行业气象局:三千亿的教育信息化风口在哪里?》系列文章的第二篇。上一期讲到,政策的利好,催生了这五年来教育信息化市场的繁荣。但目前而言,教育信息化市场集中度低,尚未充分竞争和发展。

本期的文章将进一步分解教育信息化政策,细化政策之下的产品服务关注概念,看教育信息化市场中的盈利主力军——ToB教育企业是如何根据政策来布局业务。

五年开垦,以政策为导向

五年的开垦下来,教育信息化市场规模已非常可观。(注: 2012 年是教育信息化元年)

根据前不久教育部更新的统计快报,2016 年全国教育经费总投入达3.88 万亿元,按照“各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费”的口径来测算,2018 年,国内的教育信息化经费将很大概率超过 3000 亿。

当然,在市场规模扩大的背后,是国家 GDP 增长,拉升了教育财政支出。

但市场繁荣的景象下,只有一部分企业具备成熟的盈利模式,并且,ToB 模式占据了绝对主体,而大多数C端市场的企业尚未找到盈利模式。

注:从业务模式来看 ,教育信息化企业分为 ToB 和 ToC 模式。ToC 模式的直接目标客户是学生、家长等个人消费者,产品为教材教辅、学习用具、培训服务等;ToB 模式的直接目标客户是学校、教育培训企业。

教育信息化企业的 ToB 业务主要提供三类产品:工具、内容和解决方案。

梳理这个领域的产业链布局,不难发现,这三类产品,都是基于教育信息化政策需求而爆发出的生命力。

教育信息化行业以政策为导向,政府部门也是教育信息化的主要采购者。在当前阶段,“三通两平台”建设几乎是市场链条的发端。

注:“三通两平台 ”即“宽带网络校校通”、“优质资源班班通”、“网络学习空间人人通”、“教育资源公共服务平台”、“教育管理公共服务平台”;

“三通两平台 ”是教育信息化的核心实践目标,为最终教育个性化智能化夯实基础,在“三通两平台”软硬件建设过程中采取“政府规划引导、企业建设运营、学校购买服务”的思路,由教育主管部门牵头,依托运营商和企业的力量,建设好应用环境,持续改进网络空间服务,打通底层数据,为教育智能深度融合打下基础。

教育信息化八阶段

这里要说到国家层面对于教育信息化的布局。根据政策文件,教育信息化的进程,大致可分为八个阶段:

1.无线覆盖

(夯实教育信息化基础支撑能力)

2.云计算大数据

(提升信息化服务教育教学与管理的能力)

3.一校带多点、一校带多校

(促进教育公平)

4.“一师一优课、一课一名师”

(提升数字教育资源服务水平与能力)

5.网络学习空间人人通

(从服务课堂学习拓展为支撑网络化的泛在学习)

6.STEAM教育

(从服务教育拓展为服务育人全过程)

7.教育管理信息化

(实现全国教育基础数据互通共享)

8.精准扶贫

(优化社会资源配置,促进社会公平)

而“三通两平台”无疑是这一大进程的地基。因此,目前教育信息化的投入,很大一部分花在基础设施建设,服务器、网络设备、平板电脑等硬件设备购置方面。

以下是分解政策得出的一系列目标项和相关产品服务概念,如图:

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通过分解“三通两平台”政策,可得到校园网、家校互动平台、微课、录播直播平台等超过20个关键概念。教育企业的 ToB 业务基本都是围绕上述关键概念来做自己的产品。

根据产品服务关注概念,可呈现出如下的教育信息化B端业务产业链:

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图表仅选取了当前产业链的核心链条和具有代表性的企业,而随着产业的生长演变,演化出一些新的产业概念,比如教育信息化地产——南方教育装备创新产业城,比如 ToB 企业与 ToC 企业优势互补共同融合,比如专业的教师培训平台等。

而对于企业,他们通过自身孵化,收购合并控股等的方式不断地发展自身核心业务以外的其它业务,形成自己的商业生态。例如拓维信息,就收购多家地方家校互动公司、收购海云天、长征教育以及控股公司龙星信息和诚长信息校讯通渠道,来实现在线教育O2O模式。

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A股教育信息化公司一览

未来的“绩优股”

当前现状,教育信息化产业链条上的企业数量繁多,产品质量参差不齐。此前曾有分析称,服务K12的企业数量就在一千家以上。其中,年收入高的企业可达数亿元。

数量多,且分散于各个省市,同时,每家企业还拥有自己的产品线和客户群体,加上市场尚未充分竞争和发展,因此教育信息化市场看上去非常分散,行业集中度不高。

这是一个尚未充分竞争和发展的市场。市场将按产品领域走向集中,不管是对于从业者,还是有进入市场意愿的雄厚技术和产品实力的企业,都是很好的机会。可以预期,教育信息化的政策春风,可以催生资本市场的资源重新配置,催生一系列业绩稳步增长的“绩优股”。

对于企业来说,由于目前的教育信息化是政策导向型行业,企业需要注意研究政策,结合政策风向来制定发展策略。同时,企业需要深入研究教育信息化的内涵,不要完全盲从政策,而是根据自身的特点,开发有特色的、能满足学生、教师、学校需要的高质量的产品和服务。

(本文转自青鹿教育,作者十一)

1、本文是 芥末堆网转载文章,原文:青鹿教育
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