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带学生搞火箭发卫星,「航天创客」做航天STEM教育

作者:石亚琼 发布时间:

带学生搞火箭发卫星,「航天创客」做航天STEM教育

作者:石亚琼 发布时间:

摘要:STEM教育被认为是商业航天领域最容易变现的一个方向

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随着国家、省、市级出台一系列促进STEAM教育的发展的政策,起源于美国的STEM 教育也逐渐在中国兴起、发展。当前的STEM教育课程还多以Arduino开发板、可编程机器人、3D打印等为主,竞争相对激烈。我们近期接触的航天创客则另辟蹊径,从航天STEM教育入手,开发教程、教具,已经在15家学校落地,今年年收入有望达到1000万。

“航天创客”成立于2015年年初,最早做机器人方向的STEM教育,但在业务发展的过程中,感受到当时行业竞争逐渐激烈,且价格与利润很难做高,于是转型切入航天创客教育领域。

相比于机器人、3D打印等领域,航天创客教育不仅缺少课程,还缺少相关教具。为此,团队花费了大约1年多的时间进行研发,到目前已经研发了卫星、火箭、探月领域7门课程及相关教具,适用于小学、初中、高中,具体课程包括航天体验与探究、功能模拟卫星设计、卫星通联测控与遥感、探空火箭设计、我的探月任务等,另有火星科学、航天VR等课程正在研发过程中。

课程开发中的一大难点是教具的研发。以做卫星为例,市面上并没有相关教具,使用真正做卫星的器材,一颗微小卫星的成本要在百万左右。为此,团队从头开始研发卫星分系统电路板、卫星仿真系统、卫星地面站等。CEO 耿赛猛与中国航天科技国际交流中心密切合作,获得了航天体系的一些技术支持。经过一年左右的研发、迭代,目前一套卫星的教具销售价格从百万下降到一万多元。

开发教材、教具不易,但更难的是如何推广、销售、盈利。基于已有的研发成果,航天创客主要推广两种产品及服务:一是针对学校相对标准化的产品——“航天创客实验室与课程”,一是针对学生的研学游学产品——“航天主题研学游学营”。

“航天创客实验室与课程”包含了航天创客教育的教材、教具、耗材、课程培训等,实验室价格从十几万到上百万不等。此前,团队主要自行拓展客户,一年内拓展了包括北京八一中学、清华附中在内的15所学校,并将业务由北京拓展至河南、河北、山东、湖南、湖北、重庆、广东等省市。近期正在搭建全国代理网络。

代理一般都会受利益驱动,除了给予渠道相应的利润,航天创客也计划为代理提供一些额外的支持给到代理,比如为学校师生提供火箭发射参观观摩、免费师资培训与科研院所参观、航天专家进校园讲座等。

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“科普卫星星座工程”一般是与航天院所、军工院校宇航学院合作,带领中学生完成卫星的设计、制作与发射整合航天工程。去年八一学校的科普卫星发射曾得到习大大的回信鼓励。

这两类产品和服务,都必须要解决客户采购动机的问题。课程的新颖性、创新性之外,航天创客也在帮助客户学校解决获取优质生源、提高升学率上下功夫。当前,不少学校希望打造学校品牌,航天创客教育则有助于帮助学校打造特色课程,获得优质生源。另一方面,公司与中国教育学会、中国宇航协会合作,创办“航天教育奥林匹克大赛”,并与大学合作,洽谈大学宇航专业自主招生比赛获奖学生的可能。

一般来说,教辅教具行业,如果走代理的模式,一般营收的天花板会定格在几亿元左右的规模。这方面,团队规划,一是拓展课程品类,一是拓展C端业务。其中,C端业务主要为航天游学活动,“航天主题研学游学营”在北京、文昌、酒泉等航天火箭发射基地与航天科研院所进行,在一周左右时间带领学生学习航天相关知识、考察航天科研院所,提升学生对航天的探索热情。

目前,航天创客的团队有16人。CEO耿赛猛是连续创业者,12年教育从业经验,曾创办教育培训公司并被收购,兼任中国航天科技国际交流中心技术总监。

团队在2015年时获得创客总部50万元种子轮融资,2016年即实现盈利,2017年收入超过1000万元,近期正在寻求新一轮融资。 

本文转自36氪,作者石亚琼。

1、本文是 芥末堆网转载文章,原文: 36氪
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来源: 36氪

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