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在线小班课+少儿编程+游戏化教学,“编玩边学”如何做到续课率超8成?

作者:东耳 发布时间:

在线小班课+少儿编程+游戏化教学,“编玩边学”如何做到续课率超8成?

作者:东耳 发布时间:

摘要:在砍掉其他业务线之前,编玩边学各种产品带来的学员已经接近1000人,月收入达50多万元。


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芥末堆 东耳 11月1日报道

作为当前备受关注的一个赛道,少儿编程领域不断有创业者涌入。各个投资机构、投资人也在密切关注着这个赛道,毕竟每个人都不想错过未来。但是,因为是新兴行业,少儿编程领域也存在着课程体系不完善、同质化严重等问题。

编玩边学也是入局者之一,主要模式是在线一对六直播授课,其课程主要有图形编程、代码编程及算法编程。在竞争已有些许激烈的少儿编程领域,编玩边学创始人郝祥林介绍,生源的获取一直是多数培训机构面临的难题,为解决这一难题,编玩边学研发了手游快速图形化编程技术及瞬时MC游戏编程技术用于用户的拉新和留存,即用户可以快速制作好作品并分享到qq空间、朋友圈等用于拉新,同时通过将编程与游戏结合增加用户的留存时间。

从线上线下混合教学到专注线上

2014年,还在读研的郝祥林和同学李涛参加了中国(深圳)创新创业大赛。当时的参赛项目叫codePKU,是一个为大学生提供编程学习的网站。当时codePKU拿到深圳市创新大赛第二名,可以获得1000万投资,前提是他和李涛必须辍学创业。无奈之下,二人只能放弃这笔投资。

同时,他和搭档李涛收到了新加坡国立大学全额奖学金,两人把新加坡国立大学原本两年的学业压缩成一年, 2015年7月,郝祥林开始正式运营编玩边学。

最初,编玩边学的业务主要分为两部分,一部分是线上的录播和直播课程,还有一部分是线下的冬夏少儿编程集训营。当时,编玩边学也把多种教学模式都尝试了一遍,比如在线一对一,一对六等。“当时,国内正好迎来资本寒冬。为了活下去,我们也做了线下训练营。”郝祥林说。

2017年4月,编玩边学完成1000万元人民币天使轮融资。有了充足的资金,郝祥林决定砍掉其他业务线,只留下在线小班模式。“线下模式虽然现金流比较好,但相比于线上可扩张性还是较差。”郝祥林介绍,在砍掉其他业务线之前,编玩边学各类产品的学员数量已达1000人,月收入达50多万元。

基于哈克尼斯圆桌模式的1V6教学

目前,编玩边学直播课程主要采用哈克尼斯圆桌模式(美国石油大亨爱德华·哈克尼斯于1930年设想的一种课堂教学方法,即学生和老师一起围着椭圆型桌子,以讨论、提问、辩论的方式教学。),由一位老师和六个学生组合而成。

不同于线上英语直播教学更侧重老师与学生的口语交流,编程的学习则更侧重动手实践。郝祥林说,在以往的课堂上,老师只是讲很短的时间,剩下的时间主要是学生自己实践操作,“如果一节课都是学生自己在操作,这样效率就太低了”。

因此,编玩边学将实践部分更多地放在录播课程中,让孩子课下自己学习,直播课中则主要是讨论、互动、答疑,每节课45分钟。郝祥林称,前20分钟主要是老师对上一节录播课进行答疑,同伴之间的互相交流,后面25分钟则由老师讲解下一期录播课程的课程重点等。

此外,郝祥林告诉芥末堆,在编玩边学平台上,学生在预约直播课之前要首先自学平台上的录播课,将录播课中的课程学完后才可以预约直播课程。

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目前,编玩边学的课程主要分为三部分:图形编程、代码编程及算法编程。图形编程主要是学习图形化工具Scratch,同时结合Arduino等硬件,制作软硬件结合的编程项目及创作作品。代码编程则主要是学习python基础语法,运用python编写小程序,网络爬虫,完成网页制作等,为学习人工智能知识建立基础。算法编程则学习C++基础理论,掌握算法编程的核心知识和算法,开展专题训练。

郝祥林介绍,单个Stage里的4个Level是层层递进的关系,且在高级阶段的课程中尤其明显。在Stage.3“算法编程”系列,在Level1中开始学习循环/数组等C++基础,Level2、3中会学到枚举、二分查找等基础算法,而在Level4中则能学到图论最短路径等复杂算法,难度依次递增。郝祥林称,即使在初级阶段的图形编程课程中,尽管按PBL(问题式学习)方式相互连接知识点,教学中也会有明显的难度提升,例如在Scratch Level 1中,第1堂课学生能通过拖拽模块理解“判断”、“循环”等概念,到第12堂课,学生已经学会通过组合大量不同模块,建立随时调用的“函数”。

“每个Stage的课程都有对应的‘出口’。比如,孩子学完图形化编程就能参加多种国际、国内机器人比赛,学完算法编程就能够参加信息学奥赛(NOIP)等。”郝祥林说,“在老师选拔方面,图形编程和代码编程的老师,需要是理工科专业、有计算机二级证书,培训两个月左右就可以上岗。算法编程的老师要求会高一些,必须是CS专业背景。”

两项技术用于拉新留存

在互联网时代,用户的获取成本和留存是决定公司业务能否大规模发展的关键因素。针对这两点,编玩边学自主研发的手游快速图形化编程技术及瞬时MC游戏编程技术,一个用于用户拉新,一个解决了用户留存问题。

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郝祥林表示,目前采用较多的编程工具 Scratch 因为不能在手机上分享,所以传播属性较弱。后来出现的编程工具 SNAP 虽然可以在 QQ 空间、朋友圈等以 H5 的形式进行传播,但如果遇到复杂程序就会比较卡。

而编玩边学研发的手游快速图形化编程技术,小朋友可以在短时间内完成作品,然后分享到QQ 空间、朋友圈等,其他人注册后可以赞赏。同时,编玩边学还解决了复杂程序打开时卡、用户体验差等缺点。“当孩子完成一件作品后就会非常有成就感,他们就会愿意分享出去。”郝祥林表示,“孩子的社交圈里多为同龄人,这样就可以实现大范围传播。”

把用户吸引到平台上以后,怎样保证用户愿意留在平台上也是一个问题。“因为学编程是一件相对比较枯燥的事情。所以我们就想是不是可以将游戏跟编程结合起来,提升孩子学习编程的兴趣。”郝祥林说,“我们发现微软的一款游戏Minecraft(我的世界),我们就觉得很适合跟编玩边学的课程结合起来。”

郝祥林告诉芥末堆,之所以选择“我的世界”主要出于两个原因:一、百度指数显示,“我的世界”的峰值主要出现在周六日,在七、八月份两个月的活跃度都保持在相似的高度,这说明这个游戏的群体主要是学生;二、“我的世界”的周期比较长,小孩子玩这个游戏的时间可以长达几年。通过这两项技术,编玩边学建立了自己的竞争壁垒。未来,编玩边学会将主要精力用于在线小班模式的快速扩张。据悉,编玩边学的客单价在2400-12000元,当前月流水为百万级,完课率在95%以上,续课率为83%,转介绍率达68%。

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来源: 芥末堆

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