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好动网球获A轮数千万元融资,建立青少年培训闭环后发力校园

作者:刘南琦 发布时间:

好动网球获A轮数千万元融资,建立青少年培训闭环后发力校园

作者:刘南琦 发布时间:

摘要:网球一直不是资本关注的热门领域,好动网球是截至目前唯一走到A轮的项目

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网球一直不是资本关注的热门领域,好动网球是截至目前唯一走到A轮的项目,他们新获得清科旗下教育基金和晨山资本数千万元投资,懒熊体育全程担任本次融资财务顾问。

珠海超级精英赛目前正在进行,经历了广州国际女子网球公开赛、武汉网球公开赛、ATP250成都公开赛、深圳公开赛、中国网球公开赛、上海大师赛、天津网球公开赛和香港网球公开赛后,世界网球的中国赛期已经进入尾声。

与此同时,中国网球的创业项目传出了新消息,好动网球完成了A轮人民币数千万元的融资,清科旗下教育基金(以下简称“清科”)和宽带资本旗下的晨山资本各出资该轮融资的一半。懒熊体育担任此次融资的财务顾问。

好动网球创始人何华立表示,此轮融资将主要用在拓展城市、学校和场地。此前,好动网球已于2016年1月完成了九合创投的天使轮融资,2016年9月接受了长石资本领投,春晓资本和九合创投跟投的Pre-A轮。

本轮的两个投资方介绍投资逻辑时,都将好动网球定义为“网球+教育”的项目,强调了体育培训领域的双重驱动。毕竟,体育培训尤其是青少年培训,是目前体育领域离钱最近的一大通道。 

网球一直不是资本关注的热门领域,根据懒熊体育所做的2016年中国体育投资事件统计,网球领域的投融资包括好动网球在内只有两起。在好动本轮融资前,2017年中国网球领域的投资事件鲜见。但毫无疑问,网球运动在中国正处于前所未有的好时候,中国网球运动正迎来“黄金十年”,开头我们罗列的9个国际性的比赛就是证明。

成立于2016年1月的好动网球以网球内容的微信公众号起家,在早期就拉来了著名网球记者张奔斗、网球技术专家付饶、国家网球队前教练王越一众网球界意见领袖。截至目前好动网球微信公众号已经有超过35万粉丝。

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好动网球部分核心团队。从左至右分别是何华立,付饶,张奔斗,Doug MacCurdy(好动国际网球学院总教练)

当提到好动的优势时,清科的投资人祝禹杰首先就提到了“团队”。何华立对团队配置非常满意,这位在中网工作8年、曾任中国网球公开赛营销及品牌管理中心总经理的创始人还曾开玩笑地自嘲,“我算是(团队中)最弱的一个了。”

本轮融资后,好动网球的内容板块会适当增加视频和短视频内容,并加大实用性内容的比例。

通过内容聚集来网球人群之后,好动网球在2016年6月开始尝试举办线下网球业余联赛。到2016年年底,好动主办的赛事总共覆盖32个城市超过1万人次。但到了年底复盘时,好动团队发现,成人网球业余赛事不是未来能够为好动产生可观收益的人群。 

“成人网球爱好者对平台的付费和支持能力是要打问号的,他们有可能比你更了解哪买装备更便宜,哪个场地更便宜。”何华立向懒熊体育回忆起他在当时的思考,“除非有很强的营销能力,否则不要以赛事、尤其是成人赛事做切入点。

他和团队开始把目光转向青少年,“中国目前能每周打一次的网球人口大约在150万人。根据我们统计,共有500万人拥有网球拍,其中成人网球拍的数量基本不太增长,而青少年网球拍的增长速度在每年30%以上。”何华立说,“网球技术门槛更高,需要专业指导,而大多数中国初高中没有配备网球老师,这意味着青少年学习网球必须找教练。”

于是,好动开始转向拥有增量市场的青少年网球培训,赛事、场地、学校都围绕着培训展开。赛事方面不再自己主办赛事,而是转向赛事执行业务,今年承办了武汉网球公开赛城市俱乐部联赛和商学院精英赛。

目前,好动网球的培训业务主要有三种形态:兴趣培养班,课后兴趣班和网球双优班,在10个月里累计的学员数近千人。其中,兴趣培养班主要依托于北上广和武汉四个城市总计75片的合作场地,兴趣培养班和课后兴趣班每年的学费超过1万元。

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好动国际网球学院的课程主要在75片合作场地中进行

网球双优班与国际学校、私立学校合作,班上学生在日常课程之余,每日有2-3个网球课时。学校和这些学生的家庭希望,孩子们达到学习成绩和网球水平的双优,为进入世界一流大学加码。8-10万元一年的网球训练费意味着这些学生的家庭拥有良好的经济基础,他们一早就将孩子出国留学作为未来方向。

在今年中网期间,好动网球召开发布会,签约网球名将张德培作为形象大使时,张德培的妻子刘安宝也一同出席。现场主持人张奔斗在介绍时特意强调,她凭借网球特长进入斯坦福大学。可以说,刘安宝就是好动网球双优班的模板,这符合中国多数家长对孩子的期望。

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好动网球与张德培及其夫人刘安宝达成合作

何华立透露,网球是美国每年50万运动特长生占比前十的项目,且国际生比例可以达到十大项目中最高的30%。加上网球自带的国际化、优雅形象,使得网球成为中产阶级为孩子选择运动项目时,不会轻易忽略的一项。

这也可以阐释清科教育基金投资的逻辑。这一由教育领域上市公司立思辰与清科集团成立于2015年的基金一直以教育为主要的投资方向,清科的投资人祝禹杰与好动网球的创始人何华立均表示,双方将在网球特长生的海外留学和网球进校园两大主要板块上有资源对接以及协同合作

目前,网球双优班模式已经进入北京两所学校。明年,何华立计划在全国达到10所。2017年,主要通过校园网球和社会网球两大培训途径,好动网球的营收预计将达到1800万元。

好动在校园、青少年网球培训中的顺利开拓很大程度上得益于它在布局时同时兼顾了体系的搭建:

  • 培训体系:好动使用的是自主研发的TEN(TENNIS EDUCATION NEXUS)课程体系;

  • 网球测评:成为美国大学网球联赛NCAA使用的网球等级测评系统 UTR等级系统在中国的独家战略合作伙伴;

  • 教练培训:是世界上规模最大的网球职业教练员培训机构美国职业网球协会在中国区的独家授权执行机构;

  • 网球游学:是全美最大的体育夏令营机构 US Sports Camps在中国的独家合作伙伴,该机构在美国运营30多年,拥有斯坦福大学、普林斯顿大学、杜克大学、UCLA等顶级大学网球夏令营资源;

  • 网球留学:好动的顾问团队中有前美国大学网球协会(ITA) 董事长兼CEODavid A Benjamin。ITA管理着美国2000多所大学里面的4万名教练以及赛事。

更吸引许多网球家庭关注的是,好动网球是纳达尔网球学院在中国的独家运营机构,负责“纳达尔青少年网球巡回赛”落地中国以及纳达尔网球学院中国区独家招生代理。

明年寒假,将有40名学员前往西班牙的纳达尔网球学院参加冬令营。包括纳达尔网球学院、张德培在内的网球头部资源合作将帮助好动网球的培训有更高的进阶通道。

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中网期间纳达尔参加好动网球活动

通过培训、游学、留学,认证体系和进阶通道,好动将手头资源串联打通。晨山资本资本副总裁汤虚谷认为,“好动团队展现出了很好的资源整合能力和执行力,手握的都是行业头部资源。”

“好动手里头部IP,有外籍资源,有评定青少年和教练员标准,我们看好它能够引领青少年网球甚至青少年体育发展。”清科投资人祝禹杰表示。 

和大多数培训一样,网球的核心资源之一也是场馆。何华立很清楚,自己的资源和体系在学校合作方面有极大的优势,但竞争对手多且杂的社会场馆,很难在很短时间内建立起竞争壁垒。他告诉懒熊体育,现阶段好动的合作场地会以学校为主。要知道,与好动合作兴趣班、双优班的学校都是私立和国际学校,基本都配备了至少2片网球场。而社会场馆、场地在目前的75片基础上好动还会继续拿,但只是作为辅助加分项。 

何华立表示,好动网球的目标是要成为中国领先的网球产业公司。他的良师益友、中网赛事总监张军慧告诉他,“你现在手上有一副好牌,接下来,就得看你怎么打了。”

本文转自微信公众号“懒熊体育”,作者刘南琦。

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来源: 懒熊体育

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