“从八十年代钢琴热开始，钢琴已经在中国家庭逐渐普及，作为耐用品，正常使用寿命很长，加上二手钢琴也慢慢流行，钢琴厂家的销售遇到瓶颈，转而投入下游服务。”首都师范大学钢琴表演系毕业的陈柯芯向蓝鲸教育表示。

数据显示，我国城镇家庭的钢琴拥有量超过700万台，在近年产销量稳定在50万架的形势下，钢琴厂家在存量市场中的竞争愈发激烈，发力互联网钢琴服务、钢琴培训是重要方向。那么智能钢琴、互联网+钢琴、钢琴培训会是未来方向吗?下面我们一一展开，听听业内人士如何看。

在线化是出路吗

有统计测算，随着目前家庭钢琴保有量增大，整个钢琴售后服务市场规模将达到数百亿，市场机会包括：钢琴学习、教材乐谱、钢琴赛事与表演;钢琴的搬运、维修及调律;二手琴销售及租赁，以及相关广告、数据服务、金融、销售引流等。

从2014年开始，两家钢琴业A股上市公司先后宣布将互联网与传统产业结合，珠江钢琴称已成功研发具备视频教学功能的智能数码钢琴，并对现有数码钢琴产品进行互联网接口的改造升级。海伦钢琴(300329.SZ)也在2014年底设立从事电声钢琴、智能钢琴和MOOC培训的子公司。

之后，上市公司收购、设置基金、发起定增，掀起互联网钢琴教育投资热。

在这股热潮中，不止“珠江”与“海伦”两个较早上市的资本熟客，多家上市/挂牌公司试图乘着“互联网+”的东风奔向线上钢琴教育等互联网服务。

海伦钢琴与珠江钢琴几乎同时在A股上市，尽管海伦在智能钢琴及相关教育布局方面起步晚于珠江，但2亿元定增早在2015年11月已完成。不过，截止2017年6月末，海伦钢琴承诺项目投入进度仅为28.30%，仍处于建设阶段，其中包括互联网互动教育平台建设。

相对于海伦钢琴的投入迟缓，珠江钢琴为国有企业，其定增经层层审批后，今年5月才获证监会核准批复，募资11亿元。

其中，珠江钢琴投资5000万元并联合阿里云建设的珠江乐器云服务平台，2016年9月已通过所控股的91琴趣上线，还曾试图通过“互联网+核心业务”实现用户连接教学、认证、赛事、表演及社交资源等。

但是，珠江钢琴的智能化、在线化转型进展并没有体现在业绩中。2017年半年报显示，在其钢琴产品占总营收比重明显减少的同时，数码钢琴、其它配件方面的营收比重竟也下滑。

陈柯芯指出，钢琴教育非常依赖线下一对一的教授，比如手型，还有几十种触键方式、发力方式的差别，需要教师手把手地教，显然这还是一个传统行业。

即使是近年来在智能陪练方面颇为流行并获得红杉资本、创新工场、真格资金投资的“The ONE”智能钢琴，一旦需要进入专业教学领域，“The ONE”官方还是建议学生到其线下“智能钢琴教室”参加学习，少不了教师的面对面帮助。

实际上，在“互联网钢琴”之路上败退下来的，已有上市公司华平股份(300074.SZ)。其在2014年3月入股灵机科技，购买后者全部在线钢琴方面的知识产权，并试图以其网络交互式音视频传输技术为基础发力在线钢琴教育，2015年研发了钢琴弹奏信息采集智能硬件，以钢琴培训与评价为突破口，研发智能学习机和智能钢琴解决方案。

但不到一年，华平股份向投资者表示，由于在线钢琴业务前期投入较大且短期内不太可能盈利，为减轻财务负担，已不对其继续投资。2015年至2016年末，华平股份陆续出售了灵机科技、易弹科技等从事智慧钢琴业务的公司，华平股份由此退出智能钢琴教育领域。

钢琴企业路在何方

由于培训模式对时间、地域条件方面的限制很难挣脱，钢琴教育通过在线模式获得的发展有限，通过互联网智能钢琴拉动钢琴销售也存在困难。于是，加码线下就成了必然选择，比如培训机构加大卖琴力度。

一位教育行业投资人向蓝鲸教育表示：“培训机构以卖琴为主要收入来源无可厚非，但是要尊重市场规律，艺术培训本质上还是教培行业。过去钢琴培训的痛点在只做1对1利润太薄，机构用智能钢琴的技术手段，来给学生上1对多的班课，能不能经得起市场检验，还有待观察。续费率是重要的问题，一期课程结束后，如果普遍做不到续班，那么教培行业已经踩过的雷，钢琴企业进来再踩一遍，智能钢琴也就玩死了。”

另外他指出，市面上比较火的几款“智能钢琴”，主要是由珠江钢琴代工，相关数码钢琴的模具工艺和接口标准均由珠江统一研发，很大一部分利润也在珠江。反过来看，珠江、海伦这些钢琴企业本质上还是造钢琴、卖钢琴的，与艺术教育距离仍然比较远。

此前公告中，珠江钢琴北京艺术之家将打造集乐器展销、艺术交流、高端培训为一体的音乐名家艺术平台。但蓝鲸教育到现场发现，并没有培训的场地，珠江钢琴北京艺术之家一位杨姓负责人向蓝鲸教育表示，这里除给钢琴艺术家提供办公和表演场地外，还办一些行业大赛，不过作为厂家来说，这里是直营的店面，还是以销售为主。

对此，蓝鲸教育致电珠江钢琴证券部，该部门李女士说：“北京艺术之家现在主要以销售钢琴为主，后期才会把课程培训这一块再慢慢弄过去，配合我们钢琴比赛大师班，钢琴大师会在那边开一些培训。”

因此，珠江钢琴的艺术教育中心建设仍未完全实现其发力教育培训的目标。

此外，2015年11月，珠江钢琴及旗下文教基金与福建埃诺教育共同出资设立了珠江埃诺。最新公告显示，珠江埃诺已在29个省份设有近400家社区店，但均为加盟门店。

珠江钢琴证券部在电话中表示，这400家社区店都冠名为珠江钢琴艺术教室，因为文教基金对珠江埃诺的投资占比更多，相关业绩还没有与上市公司合并报表。

据蓝鲸教育了解，和珠江钢琴一样，海伦钢琴目前也主要通过参股和加盟的方式拓展艺术教育培训市场。

在发力智能钢琴迟缓、旗舰店又尚未大力布局培训业务、且加盟店遍地开花却不并表的时候，钢琴企业还能怎么通过教育业务增加业绩?

幼儿园可能是其中一个方向。珠江钢琴在专业艺术教育方面曾计划投资幼儿园、艺术职业学院、艺术联考考前教育，直到2017年8月，其在与中国教育电视台签订《战略合作协议》时，才开始推动共建音乐艺术幼儿园的园所品牌，但具体落地并复制推广还有待时日。

随着珠江钢琴以2398.6万欧元(1.7亿元人民币)收购欧洲最大钢琴制造商舒密尔并完成合并报表后，其在钢琴生产上的霸主地位已难以撼动。但在文化教育的运营上，以施坦威为代表的高端钢琴制造商的“独门绝技”，中国钢琴企业能否学来?

中国音乐学院和中央音乐学院的钢琴系等先后成为“全施坦威学校”，即整个院系全部配置施坦威系列钢琴。雅马哈音乐教育在日本、中国台湾和东南亚国家壁垒性强，等级考试具有权威性，得以在钢琴等多种乐器销售时广泛推行。这些，国内琴厂还做不到。也许这些方向恰是将来的成长空间。

（本文转自蓝鲸教育，作者夏韬）