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借内容与运营商渠道,看语文同步学如何切入公立校语文课后作业

作者:西瓜 发布时间:

借内容与运营商渠道,看语文同步学如何切入公立校语文课后作业

作者:西瓜 发布时间:

摘要:渠道壁垒不一定更坚固,但比起内容壁垒变现更快。

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芥末堆 西瓜 12月21日报道

由于评测模型颗粒度要求更细,主观题机器判断难,成功的语文学科在线产品并不多。在优学教育总经理吴伟华看来,不论是独立的语文培训品牌,还是从英语或数学切入做全学科覆盖的K12教学平台品牌,都与其今年9月上线的K12语文产品“语文同步学”不是竞争关系。他说:“语文同步学的核心竞争力是渠道,这是其他家没有的。”

语文同步学是中小学语文学科同步类学习平台,通过线下作业完成与线上作业批改和讲解相结合,解决语文学科在线化难的问题。在线作业平台并不稀奇,语文同步学却要搭配纸质教辅;在内容为王的当下却并不生产内容;地推团队俨然成为标配,却选择采用运营商合作模式。语文同步学看起来是在走一条“少有人走的路”。

据介绍,上线至今,语文同步学3个月已进入870所学校,获得了53万体验用户,将近20万的付费用户。优学教育于2016年初获得1000万第一轮轮融资。

与优质内容合作,搭载运营商渠道进校

语文同步学是通过语文作业连接老师、学生和家长三方的教学平台,设有教师端和学生端。内容包含课前预习和随堂练习,这两部分内容均通过与北京教育出版社合作引入。其中,课前预习内容来自《课堂直播》,随堂练习内容来自优质教辅教材。之所以选择这两套教辅,吴伟华表示,这两套教辅在线下很受欢迎,内容足够优质,与之合作既保证了线上内容的质量,也节省了研发的成本。

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语文同步学的学生端界面

吴伟华告诉芥末堆,他们最开始并没有想到与优质内容合作,语文同步学选择的是签约名师录制教学视频,在调研中发现这些教学视频与一线教师的教学大纲和进度都不相符,才转而寻找优质内容生产者进行合作。但对于搭载电信运营商渠道进校却是一开始就确定的,甚至比明确产品方向更早。

2014年优学教育转型在线教育,最初的业务是为教育行业提供整合营销与内容聚合、分发服务。吴伟华介绍说,作为中国移动咪咕学堂、中国移动江西分公司的MCP(内容整合商)以及核心运营支撑服务商,优学教育是先看到了运营商的渠道优势后,经过市场调研选择了语文同步学作为切入点。

在他看来,运营商的渠道优势包括:进校优势、包月计费优势、配套政策支持优势、提成制的成本优势。进校优势是指通过传统校讯通业务积累的客情关系,以及运营商覆盖到乡镇的“网格经理”组织模式,可以帮助产品有极大概率被校长或教务负责人接触并了解,这就增加了产品进校的机会。包月计费优势是指搭载运营商平台后,将采用包月计费,付费周期长且较隐性。配套政策支持优势是指不同地区运营商会对不同的产品有配套的支持政策,如话费支持或流量支持,让用户决策更容易。提成制的成本优势是指用户付费后会按照比例给渠道提成,按照成功数提成,成本可控。

但选择搭载运营商渠道,也意味着需要接受运营商长达3、4个月的资金结算周期,而这就意味着要承担相应的垫付资金的压力。

目前,语文同步学包月计费为15元。截至11月15日,计费用户突破20万人 ,转化计费率为35%-40%。

纸质与数字化相结合,线上线下同步学习

记忆作为语文学科的基本要求,也表明语文学科注重积累。吴伟华表示,不同于数学物理等学科有固定的知识点,强调积累的语文学科的课中产品很难做,因而优学教育才选择做语文的课后产品。除了注重积累,知识点不明确,语文学科对于书写要求也很高,要求亲笔写是语文学科的最大特点。

为满足语文学科的学习要求,语文同步学采用纸质与数字化相结合的方式,一方面通过线上预习和练习提高学习效率,另一方面通过线下配套的教辅“语文作业本”培养学生文字书写的能力,解决了认为语文在线学习被认为是“伪需求”而造成的高退订率问题。

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语文同步学通过纸质教辅与数字化作业相结合实现线上线下同步学习

吴伟华告诉芥末堆,“语文作业本”采用优质教辅教材的内容,是作为免费教辅产品赠送的。这降低了进校的门槛,可以更顺利地接触到校长或教务负责人,也让家长更容易接受语文同步学。另外,教育部对包括语文在内的三科教材统编统用、三年实现全覆盖的要求也使得“语文作业本”的印刷成本将大大缩减,两年后只需要9个年级上下2册,共计18本即可覆盖全国中小学。

“语文作业本”与优质教辅教材不同之处在于,每道题目都有对应的二维码,扫描二维码就可以看到题目的讲解视频。每页也有对应的二维码用来上传已完成题目的照片到后台,上传后会获得题目答案,学生或家长可以根据答案选择是否答对,进而生成个人答题情况和班级答题情况。吴伟华表示,这样就通过讲解视频满解决了学生作业做不好,不会做的问题,同时也通过看似简单的操作,最大程度地实现了语文课后环节数据化,帮助勾勒学生学习轨迹,辅助老师对学生个性化辅导。

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作业批改后生产的报告

据介绍,APP的下一个版本会上线两个功能,一个是朗读功能,以帮助学生更全面地学习;另一个是提交作业需要输入家长密码,以保证学生完成作业的真实性。除此之外,语文同步学也会与更多优质内容合作,通过渠道优势推动优质内容变现。

优学教育团队预计,至2020年,语文同步学将覆盖10个省份,达到200万付费用户数和2亿年销售额。

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