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以师资为核心,财经培训机构时代教育如何快速扩张?

作者:子航 发布时间:

以师资为核心,财经培训机构时代教育如何快速扩张?

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摘要:以协议就业模式+强管理为突破口,企业培训与校企合作则成为最好的招生来源。

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图片来源:摄图网

芥末堆 子航 1月23日 报道

“我们是在2015年将业务做到全国8个省份后,才开始考虑与资本市场相结合。”时代教育创始人兼董事长陈小莉这样说道。成立之初,教师出身陈小莉专注于开发和拓展课程业务,并没有考虑融过资。2016年8月8日,时代教育正式注册成立,专注财经类就业培训。

2017年12月,时代教育获得500万元天使轮投资,本轮投资方为宸极投资。陈小莉称,资金将用于产品技术研发以及人才团队建设。“我们选择有金融背景的投资方,希望通过本轮融资,在专有领域方面融入更多资源和力量,同时强化公司运营,从公司层面有一个更好地提升。”

协议就业+强管理,年服务学生过万

陈小莉告诉芥末堆,时代教育的培训业务分为三方面:前端主要是职业从业资格证书考试培训;中端主要是针对金融领域的就业考试培训,例如银行、国税局等;后端则将拓展在金融领域就业后的技能提升培训。

据了解,时代教育课程涵盖银监会、农村信用社等金融领域就业考试培训领域,产品分为普通班级和协议班级,其重点产品是就业协议班,学习时长一般为一年,其中笔试培训包括130天的面授课程和2000个小时的网络课程,此外还会有9天左右的一对一面试培训。

陈小莉表示,在就业培训班的课程教学中,时代教育将考试知识点首先分为基础知识、高频考点和难度部分三部分,分阶段为学生提供相应的课程。“我们先帮助学生解决考试中间60%的基础考试,因为真正上岸的学生是把握这部分基础题的,然后再讲难度很高的部分。”

此外,在考试之前,时代教育会为学生提供10天的封闭式强化练习、考前冲刺训练和押题,“我们称之为模考特训,在这个过程中就是做真题和模考训练,梳理核心知识点。”陈小莉告诉芥末堆,时代教育的教研团队将过往多年的考试真题教材,让学生反复训练。

“现在课程的精细化程度会更高。”陈小莉认为,尽管考试培训意味着大量的练习,但是在基础知识的教授中,由于学生的浮躁心理比较重,在课程教研方面,正在形成一种通俗化和娱乐化的趋势,“很长的一段时间里,所有培训行业都需要面临产品的迭代,产品需要更加多元化,需要寓教于乐。”

“学生是需要管的,而且要管得很严。”在保障教学质量方面,陈小莉表示,时代教育采用为每个班级配备督导的方式,督导会将学生的成绩与过去三年进行对比,对于成绩特别差的学生则会直接通知学生家长。“我们的教务老师会把成绩跟老师说,会与上岸的学生对比,对其进行批评。”

目前,时代教育每年可以服务一万多名学生。陈小莉告诉芥末堆,由于时代教育的营运能力有限,其就业协议班在每个省份采取限额招生的方式,待扩大营运能力后将会对班级进行扩招。

企业培训与校企合作并重,标准化课程成重点

除了为直接具有考试需求的学生提供培训,陈小莉告诉芥末堆时代教育还会为有需求的企业提供相应的企业培训业务,满足企业的员工培训需求。同时,时代教育也正在与天津财经大学等财经类院校展开校企合作。

“我们有一套标准化的课程,首先我们会把标准化课程带给企业,和他们进行沟通,然后结合标准课程来做定制课程。”陈小莉解释,由于每个企业和银行网点的需求并不相同,例如有的企业对实务的要求并不高,所以需要根据其需求,来对标准化课程进行改进。

在校企合作方面,时代教育主要采用与财经类院校共建开放式的实训体系模式。由时代教育提供一些就业资格证书类考试培训课程和教材,将课程融入学校教学其中,同时还会根据学校的需要提供行业内的资深人员来做教学。此外,时代教育会提供一些就业服务,即就业分享会和一定的实习岗位。

陈小莉表示,目前时代教育与院校的合作大部分都是公益性质的,“我们现在的模考和网申系统都是健全的,就可以充分的开放。”陈小莉认为,通过服务大一到大三的财经学院学生,可以帮助时代教育获取更多的生源。

直营模式保证质量,未来重点提升“产品力”

“我们在运营和市场方面较薄弱,唯一优势的是师资。”陈小莉告诉芥末堆,时代教育的教师团队分为全职和兼职两种,其中全职教师均具有五年以上教学经验,和硕士以上学历。

陈小莉表示,时代教育每一年都会以学生通过率作为标准来对所有的老师进行评价,排名最后的十名会被公司淘汰。现在,时代教育的全职教师为40多人,兼职教师为370多人,在本轮融资后将引入新毕业的研究生负责基础的教研工作。此外,由于人数不足,每名督导现在负责管理两个班级。

在分校管理方面,陈小莉告诉芥末堆,时代教育所有的分校均是直营。“我们发现所有的教育机构在加盟后产品质量是会有下降的,采用这样的方式快速抢占市场,就一定会牺牲学生,现在没有想到好的解决方式,所以没有采用加盟的形式。”

陈小莉告诉芥末堆,时代教育的目标是在现有的能力下把产品的深度和精度做好,经营现有的省份,拓宽项目渠道,今年团队增加了30人进行产品研发。时代教育在2017年预计达到2000万元营收,将在2019年达到5000万元营收,实现大幅增长。

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