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千亿级规模的在线兴趣教育该怎么做?

作者:周星 发布时间:

千亿级规模的在线兴趣教育该怎么做?

作者:周星 发布时间:

摘要:创造力和解决问题的能力才是孩子需要的能力,尤其是在变化越来越快,充满不确定性的未来,这样才能真正解决家长对孩子前途的焦虑。

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马云曾说:如果不让孩子学习琴棋书画,30年后将找不到工作!

马云的话看似不可思议,但仔细想想其实并非毫无道理,因为教育是面向未来,而不是面向今天的工作岗位。未来我国的消费肯定会升级,不止满足于基本的温饱需求,大量的文化精神需求也需要满足,就像今天的日本,美国一样。到时候相比于AI机器人的唯一优势,就是艺术、文化等创造力的方面。所以真有可能到那时候你不会写小说、不会画画、不会编曲、不会编舞、不会编程就只能去要饭了。

兴趣教育市场的潜在规模可达千亿级,相比已经竞争惨烈,一片红海的K12领域,是潜力巨大的蓝海,目前还在初级阶段,玩家并不多。但是,随着二胎的开放,80后,90后进入育儿年龄,这块市场的需求将越来越大。

前几天,笔者探访了一家从事在线钢琴教学产品研发的公司。他们的模式是在钢琴前放上iPad,孩子按照iPad的提示弹奏,然后家长用手机直播(类似微信视频)孩子弹奏给老师看,然后老师在线进行指导。并产生了一些思考。

类似k12已经证明的几个有效痛点

痛点1:省去老师,家长孩子舟车劳顿的辛苦,减少了时间成本和体力成本。但这样跟看得见摸得着的线下培训班互动效果差距较大,家长不太放心,因此客单价上就要妥协,比线下机构或者老师上门要便宜。

痛点2:缓解教育资源分配不均的问题。面向全国尤其是二三线城市的孩子,把北京顶尖的钢琴老师放在平台上,实现教育资源再分配。如果是录播课或者做到产品里还好,可以无限复制,边际成本可降到很低,但缺点是做不到个性化教学。如果是一对一,虽然个性化问题解决了,但受制于老师精力和时间,天花板比较低,虽然客单价可以做上去,但用户规模很难扩大。相对于刚需的高考中考,钢琴教学没有那么刚需,需求没那么强。

本质上这是教育在线而不是在线教育,或者说互联网+,只能算是传统教育模式的补充。类似K12领域的作业帮、猿辅导、学霸君这些头部产品已经做的很不错了,却始终没有太大的突破。

现有模式不能满足家长和孩子的需求

如今,10后孩子的家长让孩子学习艺术的目的,主要是让孩子了解一下艺术,探索孩子的兴趣边界;另外,就是为了孩子以后更有竞争力。虽然现在看不到明显的作用,但万一以后用到了呢?

但问题是现有模式都是以钢琴演奏家为目标培养孩子,跟家长追求的目标其实有很大差异。这样10个孩子5个不感兴趣,学一节了解一下就不学了(比如我侄女好动根本坐不住)。另外5个有兴趣,但是刻板枯燥的教学方式孩子直接就厌恶了,结果吓跑了4个,最后只有一个是发自真心的喜欢,(或者被父母逼着)坚持下去了,这样市场就很难做大。

游戏化的正确姿势

笔者探访的公司,虽然其钢琴教学产品尝试用游戏化的方式来调动孩子的兴趣,但这还是一种外在动力,并不是内驱的,新鲜劲过去之后,孩子就会丧失兴趣,因为他们对弹钢琴本身并没有产生真正的兴趣。

如果说艺术类教育比较像哪款游戏,我觉得应该是《我的世界》(Minecraft)这种创造类的游戏。我们学钢琴不是说为了成为钢琴家,机器人弹奏的绝对比人更完美。周杰伦就是学钢琴的,但是他的成功是依靠非凡的作曲能力而不是弹奏能力。所以学钢琴是为了掌握基本的音高,看到d,脑子里就能响起这个音,学到这些就足够了。

产品设计,培养孩子创造力和解决问题能力

让孩子尝试去创造,用引导而不是教育,比如你看我能弹出和弦,你行吗?让孩子自己尝试去创造,这才符合孩子的天性。让他们像在《我的世界》(60%的小学生用户,这个游戏才是小学生的天下而不是王者荣耀)中建造各种建筑物一样创造各种曲子。我们是不是可以教他们写简谱,然后把自己创造的谱子放到平台上让其他小朋友也试着弹奏。举办作曲大赛,演奏大赛。

钢琴和简谱都是工具,让孩子用这些工具来玩,培养他们的创造力。其实不光是音乐,绘画、写作、编舞也是一样的道理,都是表达自我的工具,而不是目的。

再比如,我们是不是可以让孩子或者家长上传好听的歌曲,让孩子用钢琴演奏出来(主旋律)作为锻炼解决问题的能力。还有让孩子帮忙给其他小朋友的曲子进行修改,让曲子变得更好听。

创造力和解决问题的能力才是孩子需要的能力,尤其是在变化越来越快,充满不确定性的未来,这样才能真正解决家长对孩子前途的焦虑。

这样的平台在我看来才是真正的在线教育,或者叫在线学习。孩子是学习的主体,而不再是老师主宰课堂。

这样用户的市场就能扩大很多,对于资本来说更有想象力,最重要的是对于孩子,学钢琴成了玩,而不再是一种痛苦。

如何挣钱

1.基础写谱功能免费,写谱辅助功能收费。

2.玩家上传的谱子,需要付费下载,这个可以由上传者自己定是免费还是付费(需平台培育自己的KOL),跟平台二八分成。

3.老师有偿点评、指导演奏,或者帮忙改谱,与平台二八分成(后期可以由平台培育的KOL作为补充,弥补老师资源的不足)。

4.为学生推荐线下机构或者老师。

注:本文系读者投稿,不代表芥末堆观点。

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来源: 芥末堆

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