（王潜在论坛现场）

芥末堆 田园 12月30日 报道

“无论是校方重视，还是企业数量，2B教育企业的潜力被严重低估”。在中国教育创新20+论坛2017年年会“基础教育领域信息技术与教育教育的深度融合入”分论坛上，蓝象资本投资经理王潜分享了蓝象资本对100家教育科技企业的调研结果。

用户画像：课程内容、企业年轻、高管稳健、青睐北京

“课程内容、企业年轻、高管稳健、青睐北京，是典型2B教育科技企业的画像”王潜说，为迎合政策新需求，70%的初创科技企业把课程内容作为主营业务。因为在政府大力推进教育信息化的背景下，很多学校仅有好硬件，没有好软件、好内容。

“2014年以后成立的企业近60%，另一方面，这些企业已慢慢从2C转向2B（公立校）。”王潜说，2B企业将是蓝象资本在接下来五年、十年内非常关注的方向。

研究发现，估值在一个亿以下的中小型2B企业的创始人年龄最多在35-40岁，比2C企业创始人的年龄平均大5-8岁。“可能是因为需要与渠道、厂商、校长、教育局领导谈合作，所以创始人都较为成熟。”王潜猜测。

“有些企业以北京为中心，做辐射周围的生意。有些企业只是在北京注册，因为北京通常被认为是资源高地，在政企、校企合作过程中，会营造‘高地打低地’的优势。”王潜介绍，在北京注册的公司达50.8%。

此外，这次调研也收集了数百个企业主最想问校长的问题，以四类问题为主导，分别是校方需求、采购流程、具体场景和政策落地。其中，校方需求占比41%。

供给问题暗藏行业玄机：2B教育企业的潜力被严重低估

王潜介绍，美国教育市场中市值最大的两家公司（幼教服务提供商Bright Horizon和K12教学服务提供商HMH）均是2B，而中国巨头教育企业（新东方和好未来）则是2C。

在教育部过去5年的17万亿教育经费总投入中，58%都用于K12领域。但在K12领域中，2B教育公司的整体营收规模和体量不是特别匹配。因此，无论是校方重视，还是企业数量，2B教育企业的潜力被严重低估。

王潜认为，未来教育企业有两大趋势：一是内容服务的革新，提供学校现有教材的数字化出版。这种数字化出版不是简单的线上化，而是能符合老师、学生、家长的需求，有着特别强的场景结合能力。二是课程的升级，新政策、新高考、新职业会在幼教、K12、高校三个不同的学段，带来新的课程需求。