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从线下服务到线上直播,“自主招生在线”在细分市场玩出了哪些花样?

作者:田园 发布时间:

从线下服务到线上直播,“自主招生在线”在细分市场玩出了哪些花样?

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摘要:据了解,目前自招生在线微信平台已经拥有百万级用户,网站平台全年流量为千万级。

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自主招生在线官网首页)

芥末堆 田园 1月26日

随着近年来高考招生形式的多样化,凭借高考进入清北等重点大学的几率越来越小,自主招生的录取优惠无疑为考生增加了一份“保险”。据了解,自主招生高校的录取优惠有5-60分不等,优秀者可降至一本线录取。在如今高考成绩区分度不大的情况下,5分的加分优惠,就能决定一个高考生的成败。 

自主招生在线团队发布的《2018自主招生白皮书》显示,在2015-2017年,自主招生报名总人数呈上升趋势,其中, 2017年报名高校自主招生的人次超过60万,近14万人通过初审,近3万人获得优惠资格。自主招生在线董事长刘水告诉芥末堆,2008年之前,自主招生市场一直是空白的,但从2010年开始,市场由蓝海变成红海,逐渐被瓜分,市场竞争日趋激烈。在2018年,自主招生在线平台也将利用品牌优势,在单一的咨询、资讯平台基础上增加竞赛培训、学业测评等在线课程,实现效益的规模化。

据介绍,创建于 2014 年的自主招生在线平台隶属于北京太星网络科技有限公司,是一家专注于做自主招生、学科竞赛、新高考的超级升学服务平台。自主招生在线运营负责人符硕介绍,目前自主招生在线微信平台已拥有百万级用户,网站平台全年流量为千万级,用户群体涵盖全国各地80%以上的重点中学老师、家长及考生。

以资讯积累流量,以咨询服务积淀口碑

符硕介绍,教育部于2003年正式启动自主招生项目,当时高校的关注度并不是很高,仅有22个高校参与。2005年清北扩大招生后,其他学校开始跟风,高校数量增加到近70所。2005-2008年是高校的疯狂扩张期,很多重点中学的家长、老师也开始关注自主招生。2010年开始,高校自主招生规模持续扩大。

“2008年之前的市场是空白的,很多机构摸不着头绪,对报考学校、考试内容都不明白。”刘水说,2008年看到蓝海市场时,就立刻启动了自主招生笔试培训项目。

刘水介绍,最初开拓市场主要是通过书籍(2008年出版了《自主招生指南》)、电销、信函、拜访、口碑宣传等方式招生。虽然当时线下渠道的市场还不太成熟,但回忆第一次培训时的情景,刘水自豪地说,“首次培训是在北京清华科技园举办的,有1000多人参加,应该是这个领域的头一份,影响力蛮大的”。

2013年,自主招生在线业务体系进行了第一次战略调整:布局线上平台,致力于培养好口碑、打造好品牌。2014年9月,自主招生在线网站正式上线。同年,自主招生在线微信平台也正式上线。

符硕介绍,经过三年多的发展,目前自主招生在线微信平台已经拥有百万级用户,网站平台全年流量为千万级,用户群体涵盖全国各地80%以上的重点中学老师、家长及考生。 

在刘水看来,虽然品牌和宣传很重要,但口碑最重要。因此,相比其他教育机构在网站排名竞价上的“砸钱”,他更愿意“砸人”,用更多专业的教师做自主招生政策解读、课程研发。同时,与其他高考培训市场相比,自主招生市场体量较小,很多地方较为透明,以咨询服务为依托打造平台更有利于积淀口碑。

同时,为重点打造自主招生、高考教学教研及教师团队,平台于2016年成立北京华清园教育考试院。考试院主要负责自主招生及学科竞赛教学研究、课程服务产品研发及教师团队培养等工作。

转型在线直播课程 ,迎来品牌收获期

经过近 9 年的积累,2017年,自主招生在线进行了第二次战略调整:整合师资教研、市场渠道等资源,依托目前成熟的在线教育体系,全面布局在线直播课程。

刘水介绍,受时空限制,传统线下的培训模式难以常态化。随着在线课程的普及、品牌口碑的积累,以及自主招生市场的全面打开,公司决定全面转型做在线培训、在线辅导服务。一方面想要打造全学科顶尖名师,另一方面可以节约师生的时空成本,同时解决三四线城市学生的需求。

北京华清园教育考试院运营总监杜馨蘅介绍,在2017年之前,公司主要以自主招生线下培训为主,目前已成功举办38期线下自主招生特训班。 2017年9月,为配合公司在线直播课程战略,正式上线在线培训课程体系。在线课程主要有三大类,分别是五大学科竞赛培训、自主招生课程(笔试面试培训)、新高考(志愿填报、学业规划测评等)。其中,自主招生课程已覆盖全国170多所学校。

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(2018年重点高校自主招生寒假直播课程的课程设置)

以2018年重点高校自主招生寒假直播课程为例,杜馨蘅介绍,2018年2月3日,课程将以网络直播的形式呈现,学生可以利用寒假5天时间在学校多媒体教室或者家里通过网络直播学习。课前,老师会将电子版上课资料发送给学生帮助他们课前预习;课中,助教老师会辅助授课,解答学生上课过程中遇到的问题;课后,如果想要复习上课内容,可以回放视频。

关于师资,杜馨蘅介绍说,自主招生授课的师资由两部分组成,一部分是任课教师,由线下储备的高校老师、北京以及其他省份中学的优秀教师、考试院培养的专职教师组成;另一部分是由北京高校研究生组成的助教,这些助教都是通过自主招生考上清北的学生,因为有实战经验,所以能更好地和学生沟通。

“抢名师现象非常严重,但教师的时间是有限的。老师像赶场似的,没有足够的时间备课,教学效果也不好。”杜馨蘅说,为了节约教师的时间成本,促进教师认真备课,平台支付线上老师的课酬比原本线下的课酬高。

推广模式上,一方面依托于多年积累的已有市场渠道,另一方面与中小型培训机构合作。其中,与培训机构的合作模式有两种,一种是招生合作,培训机构提供生源后进行分层;一种是品牌授权经营,地方培训机构成绩特别好的学生还可以推荐到总部做学习分析。

“全国教育看北京,北京教育看清北。两个标杆型的政策风向,基本可以通过他们的变化预见未来高考选拔人才的模式。”符硕说,新高考将于 2020 年全面铺开,新高考更倾向于多元评价录取,其本质就是自主招生的范畴,可以把新高考称为“泛自主招生”。他举例说,清北的领军计划、博雅计划就是“变相”的自主招生选拔人才,类似的还有浙江三位一体等。因此,转型自主招生在线培训课程前景非常可观。

未来主战场在线上,打造链接交流平台

谈及未来规划,刘水说,“未来的主战场在线上,品牌到了收获期,将逐步把在线资源和产品结合起来,实现效益的规模化。在业务不冲突的情况下,广告、冠名都可以尝试。同时,将会把自主招生在线打造成中学和大学之间的链接交流平台,为大学挑选生源,为中学提供生源”。

刘水认为,除国际升学外,自主招生在线已经打通了全学段、全学科的升学服务,并形成了包括北京幼升小网、北京小升初网、北京中考在线、北京高考在线在内的网络媒体矩阵。

据介绍,目前其公司的线下的营收是千万级左右,但随着战略的调整,未来经营的重心将会逐步放在线上。而由于前期的品牌铺垫,自主招生在线并不需要“烧钱”做市场,因而管理团队也对未来的发展有着很好的预期。

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