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亿元融资背后,Find面向B端打出“双师”、“合作办学”两张牌

作者:静熙 发布时间:

亿元融资背后,Find面向B端打出“双师”、“合作办学”两张牌

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摘要:这次,钢琴教学一对多能否赢了一对一?

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一对一是最传统的钢琴教学模式,也是如今大多钢琴课堂采用的模式。但是从商业角度考虑,钢琴老师一节课只能针对一个孩子教学,是导致教师收费较贵的主要原因,钢琴教育成为了较高的教育消费。不过,近年来,市场中出现了更加“商业化”的一对多钢琴教学模式,通过科技辅助教学,提高教师时间利用率,增加机构收益。 

Find智慧钢琴成立于2016年10月,便是一家致力于与学校、教育机构合作办学,构建与科技结合的钢琴教室并提供课程、钢琴产品等钢琴教学整体解决方案的企业。今年1月,Find完成了过亿元A轮融资,目前已有50余个合作方。

结合互联网大数据技术,双师模式助力钢琴教学“一对多”

Find副总裁王海波透露,此轮融资将主要用于硬件生产,原因是Find自主研发了带有4K高清屏幕、苹果Mac迷你电脑主机等组件的钢琴,并委托厂家珠江钢琴、星海钢琴完成生产。王海波表示,Find钢琴除具备传统钢琴的基本功能,还结合了互联网、大数据等技术,使其具有自动弹奏、多媒体娱乐、在线学习等多种功能。此外,用户可通过Find的APP下载数千首曲目,使用钢琴自动弹奏播放、手机远程控制、录制与还原等功能。“一套钢琴设备的造价已达数十万,我们的硬件生产成本非常高。”王海波说。

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Find除负责设备生产,还将为合作学校、机构建设钢琴教室,提供硬件、课程、管理方面的解决方案,即Find提供给合作方线上线下结合的双师钢琴教学模式,帮助其实现一对多的钢琴教学方式。具体包括3000余节由星海钢琴学院教授孙鹏杰录制的钢琴课程,上课时通过教室屏幕播放,同时线下老师进行纠正手势等辅助、管理的工作。

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线上音乐教学管理平台也对教学起到了重要的辅助作用。课堂上,学生琴和教师琴同步连接音乐教教学管理平台,平台进行学生琴、教师琴的数据交换,教师可以通过平台锁定、操作学生琴,学生琴通过琴键弹奏后,平台立即计算数据反馈给教师琴。“以前家长担心一对多的教学模式,可能是担心老师无法同时照顾那么多的孩子。现在我们试图通过互联网、大数据技术解决这个问题。”王海波说。

课后,Find钢琴内置系统可以帮助老师监测每名学生的练习情况,判断弹奏的节奏对错,老师的教学视频会记录在教室系统中,学生在练习时可以随时调用上课视频进行回看。系统通过大数据分析,对钢琴的练习效果进行总结,生成报告供老师及家长参考,掌握学生学习进度。

独自承担生产成本,吸引学校、机构合作办学

2018年,Find计划将智慧钢琴产品继续以合作办学的模式向市场投放一万台。合作方不需向Find付费,只需提供场地、负责招生办学,最后双方以学费分成的方式盈利,Find约收取学费收入的35%。对于不向机构收取合作费用的原因,王海波谈到,“钢琴教室成本很高,如果向机构收合作费,会阻碍我们的市场推广。所以只要双方能够正式合作,我们会直接收取学员的学费分成。”

在合作机构的选择方面,Find更倾向于选择学校、各地知名钢琴教育机构、大型教育企业以及商业空间中的教育综合体,目前Find已与碧桂园的私立校达成合作,在新东方的试点教室也已经完成建设,王海波称,“这些机构、学校的学员数量有保证,它们能够带动Find进行快速布局,未来我们还希望进入客流量大的教育综合体,探索出一种合作模式。”

互联网时代,传统的钢琴教育行业面临教学革新,钢琴等硬件设备、技术的迭代是必经之路,意味着机构将承担更高的成本,而能否快速推向市场成为了实现盈利的关键。对此,Find将钢琴培训机构作为业务合作的重点对象,计划在2019年3月份完成全国建立共计100个示范点的目标。

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