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抓住“宝妈”人群,英语小神童瞄准少儿英语启蒙市场

作者:阿新 发布时间:

抓住“宝妈”人群,英语小神童瞄准少儿英语启蒙市场

作者:阿新 发布时间:

摘要:分销将是英语小神童考虑的方向,但核心仍是产品打磨。

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芥末堆 阿新 3月27日 报道

对于英语启蒙市场,入局玩家已逐渐增加,而近期宝宝玩英语宣布获得1.5亿元融资的消息,也折射出投资机构对这一市场不仅在保持关注,更已开始着手布局。

在正式运营一个半月后,英语启蒙产品“英语小神童”就获得了真格基金数百万元的天使投资。看到启蒙英语市场机会后,创始人金凌虹快速起步,在2个月内就已推出多种在线课程,主抓0至6岁孩子的妈妈作为核心用户。谈及“快”的原因,金凌虹表示,启蒙英语是一片“准蓝海”,只有早早入局、快速发力,才能尽早形成自身在市场中的竞争优势。 

启蒙英语,一片“准蓝海”

“骗子!”一个学生愤怒地指着金凌虹。作为新东方的考研英语名师,金凌虹已经不是第一次遭到考研失败的学生无端指责。从2009年到2015年,他在新东方当了6年老师,出了13本书,获得了可观的收入,但几乎失去所有个人时间,常年承担着提分的压力。

金凌虹想要一个不一样的生活,辞职以后,他在寻找下一步事业的方向。回到义乌老家以后,有一天金凌虹去幼儿园接5岁的侄子放学,这座收费不菲的幼儿园配有外教,所以他随口“考”了一句话:“What is your favourite food?”然而小侄子居然说不出一个字,这让金凌虹非常震惊,也开始注意到“启蒙英语”这个市场。观察市场之后,金凌虹得出结论:启蒙英语是一片“准蓝海”。妈妈们从备孕期就在育儿图书里看到“语言启蒙黄金期”,再加上身边各类“别人家孩子”的压力、未来国际幼儿园的面试,都让英语启蒙辅导拥有充足的市场需求。而目前尽管众多微信公众号、公司开始发布启蒙阶段英语辅导产品,例如儿歌、绘本,但相对碎片化、初始化,并未有巨头入局形成激烈竞争。

作为英语名师,金凌虹教小朋友学英语并不成问题,但作为创业者,他选择聚焦的对象是“宝妈”人群。一方面,对于低龄的婴幼儿,妈妈们先学会、再教孩子是更实际的学习方式,而且不难做到,另一方面,公司也可以直接触达付费人群,建立起更强的联系。

教会妈妈学英语的“套路”

2017年8日,金凌虹开始研究启蒙亲子课程、做创业前期准备,在11月4日,他正式成立了“英语小神童”,面向需要给孩子英语启蒙的宝妈提供在线课程。

11月27日,金凌虹首先在荔枝微课上线了“元宝爸爸的《宝贝英语开口说》”课程,教授生活场景口语,例如“过生日该说什么”,5天5节课程。由于有之前作为考研名师的粉丝积累,这门课有2248人收听,为英语小神童带来了400至500人的种子用户。

12月1日,英语小神童推出了第一个产品,是为期3个月的启蒙课,售价299元。在教学内容上,英语小神童确立了“儿歌/绘本+图片+音频+视频动画”的课程形式,每节课内容在15分钟左右。对于忙碌的妈妈,“轻”课程更容易坚持,而儿歌、绘本也是目前启蒙英语最受欢迎的形式之一。

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绘本课程

英语小神童的教学重点不仅仅是“让妈妈先学会说英语”,更重要的是教授妈妈如何与孩子互动的“套路”。金凌虹用绘本举例,英语小神童不建议妈妈对孩子从头读到尾,而是让孩子随便翻绘本,然后问“你看到了什么?”,再一起猜测下一页是什么,看到毛毛虫还可以设计小游戏,用布把孩子裹起来学毛毛虫爬。而课程最后的配套动画视频,就是上完课程的“甜点”,让整个学习有一个愉快的结尾。

“妈妈不能成为幼师去教孩子,而是一起玩、一起动,学习成为一个引导者。”金凌虹总结,这是英语小神童教学内容最核心的设计思路。

重点运营,抓住核心用户

现在,按照0至2岁、2至4岁、4至6岁三个年龄段,英语小神童进一步丰富了产品,在内容上分别推出儿歌课、口语句子课、绘本课程,形式为15分钟左右的音频和录播课,而产品形态包括免费或低价的5天启蒙课程、售价199元的10天课程、售价299元的3个月启蒙班、售价2000元左右的一年课程。

金凌虹表示,产品设计是从一步步抓住用户的教育最终打磨形成的。根据运营的经验,在触达用户阶段,7至10次可以达到最好的触达效果,因此最前端的引流课程设定为5至10天,抓住用户之后,再通过运营,逐渐引至后续更高客单价的课程。

 “我们种子用户不多,所以需要打透、打精,抓到他们。”目前,英语小神童的运营主要在微信群,通过群本身裂变、拉新、留存。而课程配套赠送的玩具、教具、绘本礼包,也是抓住妈妈的方式之一。

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英语小神童直播课

金凌虹表示,未来计划每月用户数增加1000人左右。为此,英语小神童触达用户的渠道开始进一步拓展,目前已经上线了视频直播课程,而后期也会考虑采用分销、代理的营销形式,但分销的管控方式还在构思之中。

“先是你的产品好,再是妈妈通过你的产品赚钱。”金凌虹说,“目前还是需要更成熟的产品。”因此,下一步英语小神童的目标是搭建起更大的团队,重点研发教学产品,并发力运营,在服务现有种子用户打口碑的同时,获取更多新用户。

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