芥末堆3月30日文，堆九于17:58收到新三板上市公司世纪明德发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，世纪明德营业收入为5.19亿元， 同比增长41.06%， 归属于挂牌公司股东的净利润为5962.99万元， 同比增长48.79%。

业绩变动原因

1. 营业收入：报告期较上年同期增长 41.06%，主要原因系：（1）市场环境继续向好：国家研学旅行政策不断落地，各个省份纷纷推出研学旅行政策具体实施方案，客户人数增长迅速；（2）世纪明德产品与教育元素进行深度融入，产品质量不断提升，单校报名人数同比增加；（3）市场开拓方面，世纪明德完善全国化布局，不断夯实市场基础。

2. 营业利润：报告期较上年同期增加 60.92%。主要原因系：（1）报告期内，营业收入增加，导致营业利润增加；（2）世纪明德厉行节约，内控有效，管理费用增长速度远低于公司收入增长速度，有助于营业利润的提升。

3. 净利润：报告期较上年同期增加 51.24%，主要原因系：（1）报告期内公司营业收入大幅增长，使得净利润增长；（2）世纪明德加强费用支出管控，提高单位费用支出使用效益，使得当期期间费用的增长小于当期毛利率的增长。

主营业务

世纪明德为专业游学研学服务商，为 3 至 18 岁青少年提供国内外游学研学服务，为广大教育工作者提供教师培训、教育论坛服务，业务涵盖游学研学产品研发、推广销售、团队运作和后续接待服务全套流程。

1. 游学研学业务介绍

世纪明德的核心业务为针对 3 至 18 岁青少年的国内外游学研学活动。经过在十余年的稳步经营与发展，世纪明德已经成为具有产品研发、资源采购、游学研学服务、售后管理等全产品一站式的综合游学研学服务商，拥有包括国内营、国际营、亲子营等在内的 500 余种素质教育及社会实践全产品体系。目前长期稳定合作的学校客户 3,000 多所，国内外游学研学线路 200 余条，自 2006 年至今，世纪明德已成功为国内外近万所优秀中小学校的逾百万师生提供了优质的教育服务。

世纪明德游学研学产品通过公司微信、微博、官网（www.mingde.com）、呼叫中心、销售直推、大客户拓展、品牌加盟、会员制营销等方式进行销售，为客户提供游学研学服务并获得收入。

2. 教师培训业务介绍

师训产品服务于学校、教育局等教育机构，培训内容包括但不限于骨干教师计划、课程研修、名家讲座、教育论坛等。在确定培训项目后，世纪明德通过设计培训方案，向酒店、餐厅、景点采购服务，联系专家、学者授课的模式，为客户提供教育培训论坛及交流服务，并获得论坛服务收入。教师培训业务是对公司在教育领域深耕十余载积累的上下游资源的二次发掘，并逐渐成为拓展游学研学市场的新渠道。此外，教师培训所需资金来自国家拨款，专款专用，不受地方经济差异影响。国家政策对教师培训经费投入和培训学时要求力度不断加大，未来，教师培训有望成为公司重要的业绩增长点。

世纪明德的销售模式以直销渠道为主，代理渠道为辅。通过学校集体组织、家长学生自愿报名的模式承办游学研学活动；通过学校或教育局集体采购的模式为广大教育工作者提供继续教育培训。

3. 品牌优势

世纪明德专注游学研学行业十一载，秉承“成长比成绩更重要”“做青少年的成长伙伴”等理念，服务了一百多万名营员、几千所学校以及十几万一线教育工作者，并通过各种公益活动为优秀青少年代表、贫困地区营员等提供游学研学服务；明德教育论坛至今已经举办了十六届，已经成为中国基础教育领域具有较高的参与度和影响力的行业盛会。十一年励精图治，世纪明德对内积累了深厚的企业文化，对外输出了良好的市场信誉与国内游学研学龙头口碑。品牌建设需要日积月累，但一旦形成口碑效应，其他企业很难短期内通过模仿和资本市场的并购手段进行赶超。同时公司有效利用资本的力量进行资源整合，在国内游学细分领域独占鳌头。

4. 课程研发能力

游学研学属于素质教育领域，其目的在于通过体验式活动，发挥教育启迪的功能，唤醒青少年的潜能和创造力，提升其综合素养。世纪明德在 2017 年提出了“向教育”的目标，在多年课程研发的基础上，一方面扩充专职教育研发人员队伍，另一方面启动了研学智库计划，邀请学校一线学科带头人、特级教师、主任、校长、局长等通过产品研发话题讨论、主题分享、参访交流等方式进行课程理论、课程研发等任务。课程研发能力的提升，确保每次研学活动都有高品质的研学课程手册和专家指导。教育元素不断提升，可以有效满足客户的教育诉求，有利于口碑的快速传播。

5. 服务管理能力

随着国家研学旅行政策不断落地，学期中出行的研学旅行团不断增加，但是整体游学研学活动的季节性仍比较明显。通过学校组织的国内游学研学基本为集体出行，少则二、三十人，多则整个年级，对场地、票务、餐饮、住宿等资源的采购能力要求较高。服务资源方面，世纪明德经过多年上游资源积累，沉淀了丰富的优质接待资源，在游学研学服务资源协调方面具有独特优势，可以实现跨地区资源调配和采购，为客户提供“全产品一站式”的接待服务；接待管理方面，世纪明德秉承接待前置理念，立足安全度、创新度、教育度、满意度等接待六度模型，采用信息化手段促进管理升级，对课程设计、制度流程、服务水平、活动场地及车、房、餐、景资源配置等进行了系列优化提升，促进接待体系全面升级。强大的教育资源、接待资源和有效的管理能力，不仅有利于公司核心教育理念落地，提升服务品质，也有利于扩大现有产品的市场规模。

6. 渠道开拓能力

世纪明德客户遍布全国区域，尤其在东北、华东、华中发展较好。学校渠道客户的特点是进入较难但粘性较好，一旦学校选定供应商，短期内不会改变。市场抢占期，销售能力是关键因素。世纪明德拥有一流的专职销售团队，团队稳定且逐年扩张，已经形成成熟的销售培训、考核、管理体系，并构建了较为成熟的国内、国际营销网络，销售渠道稳定畅通。世纪明德一方面依靠销售体系维护、拓展客户，一方面依托教育论坛和教师培训项目强化客户关系，二者相辅相成，确保公司在销售和客户渠道维护方面的竞争优势。

7. 安全管理能力

世纪明德一贯以安全为首要服务原则，不断追求将安全管理工作做到极致。世纪明德构建了高层引领（重安全）、安全基石（过程量）、安全红线（零事故）三级安全金字塔，并基于自身的安全实践，借鉴科学的模型建构，在安全风险评估、安全标准制定、应急管理体系构建等方面形成了一套独特的安全管理体系。世纪明德安全中心对每一个游学研学产品都进行了单独的风险识别，对具体行程中可能出现的风险逐一排查、确认，提出了针对性的预防措施，并不断细化游学研学营种可能出现的特殊安全风险的防范措施。此外，针对营期内的交通安全、极端天气应对方案、人身安全等热点议题，世纪明德制定了一系列的专项安全预案。此外，“安全带行动”“小小安全员行动”也已成为世纪明德研学旅行安全管理、安全教育的常态行为。

业务进展

1. 主要财务指标

在各地纷纷落地研学旅行政策，市场向好的大环境下，世纪明德积极应对渠道多元化发展及市场需求的新趋势，聚焦产品教育度，在原有业务的基础上，世纪明德在课程研发、品牌宣传和安全管理方面加大投入力度，进一步提升世纪明德的市场口碑和渠道影响力。

世纪明德加速全国性市场布局，相继在上海、陕西、厦门、湖南、安徽、内蒙古等地设立全资孙公司，销售与服务双驱动同发力。同时，在长沙、西安、南京等地购买办公用房，降低运营成本，改善办公环境，扩充地方团队，在做好游学服务基础服务的同时，聚焦教育度和安全度，促进国内游学研学服务品质提升，助力国际营客户渠道开拓。

2. 明德在线 APP 上线，助力新产品落地

研学云数据互动系统-明德在线 APP 是世纪明德基于游学研学业务链条而打造的中国青少年互助成长的教育平台。平台提供游学研学线路定制、行程查询、安全定位、研学课程、营期照片展示等个性化服务，同时围绕大学生与中小学生搭建以“兴趣”为基本单元的生涯规划社群生态圈。明德在线以“大手拉小手，互助成长”为核心模式展开，并逐步创建中国最大的适合青少年生涯成长、互动交流的素质教育平台。截至本报告披露日，作为世纪明德专用的游学研学服务线上工具，明德在线累计用户逾十万，客户通过明德在线 APP 支付的营费超六千万元。

通过明德在线 APP 实现的产品数据同步、用户信息同步、行程单资源库、课程库同步以及关联人员的账号同步等功能，可及时掌握营员活动信息，提升信息沟通效率，加强安全管理，优化应急处理流程，进一步保障营员整个行程的顺利完成。

另外，明德在线 APP 将行前课程、行中实施、行后评价与线下活动有机结合，形成了从产品定制、报名支付、服务实施到成长评估的全方位立体化服务流程。

3. 安全措施逐步完善，安全管理全面升级

报告期内，世纪明德通过安全管理创新，进一步加强安全管理的建设与监控。接待过程中，世纪明德安全中心、应急处理小组时刻待命，安全基金、安全预案、各种形式的安全提示愈加完善。世纪明德在每个游学团里都选拔小安全员配合接待人员进行安全提示，协助队医和志愿者进行安全管理并及时反馈可能出现的安全隐患。完备的安全方案和应急预案、全程保险、小安全员行动、安全带每日提醒、安全信息每日播报、安全提示每日宣传等安全管理措施，为营员的安全出行提供了全方位的安全保障。

4. 第十六届明德教育论坛成功举办，推进教育评价改革

2017 年 11 月 30 日，以“学习贯彻十九大精神——‘新时代’教育领军人物的责任与担当”为主题的第十六届全国基础教育学习论坛暨 2017 中国教育明德论坛在国家会议中心召开。现场近四千名教育工作者、文化人士、一线教育工作者参加会议，共同聆听教育新时代的改革先声。

5. 陕西营地正式筹建，营地战略序幕拉开

报告期内，世纪明德与陕西省地方政府合作共同开发的营地开始筹建。大荔明德研学营地以打造国际青少年文化教育交流中心、国家级研学旅行创新示范基地、青少年校外综合教育空间为目标，以国际标准、世界眼光进行高点站位，以顶级的硬件建设和内容设计为规划理念，以“新教育、新生态”的形式开发设计产品，以“特色引领”形成行业持续领先优势，以“内联外拓”塑造市场品牌，以“政府支持，企业主导”为项目运营战略，通过营地教育，促进国际文化教育交流，实现国家“一带一路”战略背景下的文化教育国际输出，响应国家有关研学旅行政策及《国家教育事业发展“十三五”规划》的部署，促进陕西省研学旅行升级，树立全国研学旅行标杆。

从 2018 年开始，世纪明德将在贵州建立综合性营地。届时，陕西大荔、贵州营地总建筑面积将超过 20 万平方米，可同时容纳 20000 人进行营地活动。2019 年将推进华东、华北两个区域营地建设与分期运营。未来,世纪明德会以自建、改造、托管营地为出发点、以承接周边研学旅行、社会实践业务为切入点，扩大自有营地及管理的营地数量,实现从研学旅行延伸到整个素质教育领域的延伸。

6. 打造综合型游学平台

报告期内，世纪明德以既往布局和业绩为基础，整合品牌、教育、服务等多方面资源，借力资本市场，加速“罗马同盟”的投资和收购步伐，世纪明德未来的并购对象主要为文艺、体育、Steam、国内外营地、国际学校以及优质民办学校等，未来公司将发展成为集产业链上下游一体的综合型平台企业。

未来计划

世纪明德作为国内游学研学行业龙头，拟利用自身规模效应、品牌效应以及资源效应整合行业资源，树立游学研学服务标杆。同时，世纪明德也立志用未来 5~10 年的时间，通过投资、并购、自建等方式，将业务领域扩展到艺术、体育、STEM、国际学校等领域，从国内游学龙头走向大型素质教育聚合体，成为素质教育综合型平台，并引领整个素质教育行业的健康发展。

1. 完善公司全国性布局，应对各地研学旅行政策的落地

各地区研学旅行政策不断出台，研学旅行地域化特征愈来愈明确。世纪明德将陆续成立十余家省级子公司应对各地教育、旅游部门提出的由本地游学研学公司承接本地学生游学研学活动的要求。地方子公司将吸纳当地教育、旅游专业人士加入团队参与课程设计和接待服务，努力增强游学研学活动的地方特色。

2. 支持国际游学业务，争取进入细分领域领先地位

目前，国际游学市场需求强劲，世纪明德国际游学营业务增长迅速，但是在国内仍属于第二梯队。2018年，世纪明德将加大对国际游学业务的投入，努力实现国际游学业务的快速增长。产品方面,继续丰富国际游学产品线，实现对科教、 艺术、体育等出国游学产品的全覆盖；服务方面，通过引入专业人员和更具竞争力的专业机构合作，增强对国际游学上游机票、境外住宿、营地资源把控能力；销售方面，灵活的内部激励政策，助力销售引导更多客户参加国际游学活动。

3. 继续发力 C 端，提供个性化游学研学服务

世纪明德耕耘游学研学十余年，积累了大量的营员客户。这部分客户除参加学校渠道组织的游学研学活动以外，对游学研学活动有自身个性化的需求。明德借助将自身资源平台，打造明德系列 C 端游学产品，为有需求的客户提供个性化游学研学服务。

4. 打造营地标杆，构建营地教育新生态

世纪明德首个自建营地项目—世纪明德（大荔）未来国际营地，预计于 2019 年全部落成。未来，世纪明德会以自建、改造、托管营地为出发点，以承接周边研学旅行、社会实践业务为切入点，以扩大自有营地及所管理的营地数量，将活动内容从研学旅行延伸到整个素质教育领域。

5. 加快罗马同盟体系建设，打造游学平台

世纪明德于 2017 年 9 月 27 日挂牌新三板后，积极借助资本市场力量，通过对价值观接近，产品或渠道互补以及业务具有一定协同性的企业的参并购来构建罗马同盟。2018 年，世纪明德将筹划设立产业并购基金，并将投资重心放在文艺、体育、Steam、国内外营地、国际学校以及优质民办学校等标的上，未来公司将发展成为集产业链上下游一体的综合型平台企业。

6. 进一步深化产品教育度

2018，向教育。教育度提升是游学研学课程设计的中心。世纪明德品教中心将进一步促进研学智库落地，推进研学导师计划，更新课程手册，全力升级与落实研学旅行的教育度与专业度。从研学理论到研学产品、再到研学服务，世纪明德将打造研学教育新局面。游览、研学、体验、分享、评价，学生们将在完整的研学教育中实现知行合一。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~