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市场下沉让接触更广,技术迭代让教育通达

作者:汪菁 发布时间:

市场下沉让接触更广,技术迭代让教育通达

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摘要:市场下沉趋势本身的内涵是什么?产生了什么样的变化?

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图片来源:摄图网

“市场下沉”已经成了一个有趋势的代名词。在线教育的发展已经经历了从2011年启蒙,2013年第一波创业者加入,到2016、2017年,整个在线教育、教育信息化已经进入技术深入,运营细致的阶段。市场下沉趋势本身的内涵是什么?产生了什么样的变化?技术究竟如何助力教育开拓更广阔的市场?资本又将投资侧重点偏向了哪方?第三届i-EDU教育产业投资峰会上,3位创业者以投资人思维展开了讨论。

多维度的“市场下沉”

  • 高思:市场极度分散,从toC到toB,分享才有井喷

高思教育集团联合创始人、爱学习平台CEO李川认为:课外培训的市场其实差异很大,一线城市中,上海、广州、深圳K12培训市场的培训度(注:参与培训的比例),落后北京至少5到7年,地级市相当于是北京的10到15年前的业态。

由此推算,北京2008、2009年培训市场爆发最火的两年,学而思在2007年的时候只有两个教学点,在2009年已经有60个教学点,所以可以看到发展的井喷期,三四线和五六线城市,在未来3-5年内都是井喷期。创新工场执行董事张丽君补充道:“三四线城市绝对在教育下沉的重要维度,从人均可支配收入上看,三四线城市已经达到了3万元,与2009、2010年北京、上海的水平相当。

  • 学霸君:动态分步下沉,技术逐步突破

学霸君在2012年就已经创立,但是在2013年才找到了通过拍照搜题抓取用户增量的突破点。学霸君首席科学家、合伙人陈锐锋认为,“下沉”不是一个静态的过程,是动态、连续的动作。2013年,关于拍照搜题场景并不被多数人认知,但其实这是获取数据的重要通道。通过大量的用户及日活,渗透到一二三线城市的用户中去,去知道他们知道的,才有可能跟他们对话,才有可能实现相应的流量变现,这个过程学霸君走了五年。

“在2015年,学霸君通过直播技术第二次下沉,而最近,则推出一对一辅导,是第三次下沉,下沉二三线城市,市场潜力巨大,我们正在尝试。”陈锐锋说到。

张丽君指出,2013年成长起来的在线教育企业,多数都是先从很轻的功能切入,然后发展更多用户,再逐渐下沉的。这些企业的下沉思路,是首先追求用户更长的使用时间,然后再逐渐增加解决问题的深度。例如,从拍题,到答疑,再到完整体系性课程。在线教育因此可以逐渐渗透到更多市场,占据学生更多的使用时长。这代表了在线教育的力量。

科大讯飞是最早进入教育领域的科技型企业之一,从2003年科大讯飞进入国家考试系统,2012年之后公司将产品扩大到课堂教学、校园智慧管理、学生个性化智慧服务等方面,科大讯飞教育BG副总裁王卓对于下沉有两种理解,他说:“一方面,以前国家的政策还是资金,都是在省、市层面,而现在国家的资金正在向学校下沉,这导致产品模式、服务力量全都要往学校下沉,这对企业的产品和技术,尤其服务带来很大的挑战。另一方面,之前政府是决策者,老师是用户,二者分离,但是现在产品既要满足政府需求,也要满足老师需求,所以整个需求也在下沉。”

他认为未来教育一定是拼服务,不会是单独集中在产品和高大上的宣传上。同时,知识性学习在未来的教育体系中侧重性会下降,对学生的创新能力、核心素养、科学素养的培养会逐步提升。而智能硬件对未来对教育场景的变革,也是我们重点关注的对象。

市场下沉,企业拼什么?

陈锐锋表示,对于企业最大的挑战在于持续转型的能,因为整个业态在不断变化,很多趋势现在看得到,但是判断不一定准。就像方便面领域里的康师傅跟统一,斗了十几年,最后发现最大的对手是饿了么这些外卖公司。

他同时认为,下沉就要做大量的细节,沉的太深了就淹死了。下沉的过程,会把企业拖进每一个城市,每一个细节,会消耗大量人力,付出大量运营成本。他说:“教育具有相对性,如果全部学生都使用个性化学习,又上升到另一个台阶的竞争,会产生更多新的需求,企业要持续转型,不断拥抱变化,不断在盘算成本。”

如果说,在当今世界能找到一个大的商机,那必定是解决了社会中的很大痛点,而教育中有太多等待解决的痛点,充满了商机。王卓表示,能真正解决教育中的某个痛点,恐怕一个企业就能做到一定的规模,所以在教育行业又是比较幸福的。

消费升级,投资机遇在哪里?

立思辰教育天使基金执行合伙人周丹丹认为,对于投资者而言,变化意味着机会,更看好消费升级下,带来需求变化驱动的市场下沉。广证创投投资总监肖超表示,会更看重区域性的龙头企业,和企业在当地区域的覆盖能力。肖超认为:“市场下沉的驱使下,省一级别的区域性龙头企业,在当地的品牌和服务渗透的能力,可能会比全国性品牌企业更强。

科技发展滚滚向前,教育投资紧随其后

目前,从国外技术发展的历史来看,每个隔10-15年就会形成科技大周期,因为从众效应,进而很容易形成具有商业价值的科技浪潮,推动浪潮中的企业获得较快的估值增长。从投资角度看,既要获取估值增长的收益,也要兼顾业绩增长的价值;从行业角度看,无论是什么样的技术浪潮,一些底层的技术研发和投入都是由巨头型大公司先前解决的问题。

谈到技术对教育的影响,李川认为,想要实现教育资源真正的均衡,还是要通过技术的力量,例如双师课堂。而且技术改变的不仅仅是形式,通过不断降低技术成本,降低投入门槛,才能真正进入全国市场。他谈到:“之前双师课堂中用的是会议视频系统,两个终端安装成本就要100多万,而现在因为技术革新,成本已经降到十万的级别。无论是北京西城还是地级县市,多个教室相连,优质教育资源很容易突破地域限制。”

张丽君认为,投资人真正关注教育行业的时候,也是科技能够助力教育,让整个行业能更快更有效的增长,拓展到更大市场的时候。在未来,各类科技的应用都应致力于让服务效果稳定有质量的输出,这是根本,如果没有这个根本的话,各种技术都很难真正意义上获得市场最终认可。

哪些技术会在未来成为主流的投资方向?肖超认为,各类技术应用方向我们都应该去关注,但是,作为投资项目,最终还是会关注技术应用本身对于教育服务质量的提升,如果,只是侧重一个技术名号,就认为可以拿到投资,我们并不会太认同。技术只是商业模式中的能力,最重要的还是要看服务是否跟得上。

周丹丹也非常认同这样的看法,她认为从技术到产品,产品到市场,市场到销售,销售最后还要落到服务,这是一个完整的链条,对于教育最终会落到服务的层级。所以,作为投资人而言,不仅仅会重视创始人的技术背景,也要看团队各方面的完整性。

本文转自iEDU投资人俱乐部,作者汪菁。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

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