芥末堆4月18日文，堆九于15:57收到新三板上市公司神州英才发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，神州英才营业收入为4181.60万元， 同比增长17.39%， 归属于挂牌公司股东的净利润为194.03万元， 同比增长188.35%。

业绩变动原因

报告期内，神州英才实现营业收入 41,816,033.66 元，同比增长 17.39%，主要原因如下：1、2017 年公司为了增创收入，培养提高业务人员的综合素质，建立销售精英团队，神州英才大量招聘并培训业务人员。目前，销售精英团队日趋稳定，业绩逐步增加；2、为了开拓市场，各分子公司通过微信、互动吧等互联网工具开源，举办了大量的课程说明会，由此给公司带来了很多新的客户群，导致公司收入有所增加；3、通过对公司产品的改良，对讲师团队进行更优化的组合，从而提高了客户的满意度，导致营业收入的增加。营业成本 23,467,749.44 元，同比增长 13.29%，主要原因是：1、公司为了增创收入，增加了公开课的开课频率，会务成本上升；2、由于公司收入增加，销售团队提成奖励增加。 

2017 年公司毛利率较去年同期相比增加 2.03 个百分点，主要原因是：17 年较去年同期相比，神州英才注重节约会场租赁等成本，使营业成本的增加幅度低于营业收入的增加幅度所致。

2017 年其他应付款为 130,182.82 元，较上年同期增加了 126.13%，主要原因为：随着营业收入的增加，公开课场次开设增多，会务员工垫付款增加，从而增加了应付员工的报销费用。

2017 年公司净利润为 1,853,173.83 元，较上年同期增加了 181.59%，主要原因为：1、公司加大了开拓市场力度，各分子公司通过电话、微信、渠道、互动吧、贴吧等多种开源方式，增加新的客户群，从而增加了营业收入，导致营业利润增加。2、2017 年公司为了增创收入，更加注重销售人员的综合素质，采取了公司内部不定期培训，提高员工的专业知识、领导和管理能力、沟通能力，从而业绩提升，营业利润增加。3、通过对公司产品的改良，对讲师团队进行更优化的组合，从而提高了客户的满意度，导致营业收入的增加，从而使利润增加。4、公司 pos 机手续费费率的降低，导致财务费用的减少，影响了营业利润的增加。5、2017 年 4 月公司收到东城区企业上市挂牌奖励 1,200,000.00 元，导致营业外收入增加，从而净利润增加。 

主营业务

神州英才是处于“商务服务业”下的“其他专业咨询业”，细分行业属于“管理咨询业”。神州英才采用“培训咨询+资本运营+资源整合”于一体的业务模式，通过培训、咨询业务获得稳定的主要营业收入，投资类业务、资源整合平台为公司提供持续发展动力，进而构建全方位、系统的中小企业服务体系。

神州英才拥有一系列的为中国成长型企业提供的企业管理咨询、投融资咨询类培训课程产品及管理咨询、投融资咨询项目服务。神州英才通过直销、渠道、资源整合平台等方式开拓业务，收入来源是咨询及培训服务收费。

未来计划

神州英才一如既往立足于发展主营业务，通过加大在北京、天津、山东、湖北、湖南等地持续举办系列公开课，仍然将人力资源系列课程作为开源型课程，通用管理课程作为交付型课程，高端课程及合作类课程作为利润型课程，保证了合理的人力匹配。2018 年公司将继续通过搭建平台引入更多合作类产品，通过探索与商学院的合作，对“战略运营 OS 系统培训基地”进行升级，建立客户服务体系，对中高端优质客户持续服务，构建全方位、系统的中小企业管理咨询及培训服务体系。

经营计划或目标

随着 2017 年“战略运营 OS 系统培训基地”会员的持续增长，公开课营销模式的逐渐深化，客户参加复训收取的场地费占比越来越高，已经可以冲抵公开课的部分成本，实现了稳定的现金流及单课利润率。合作类产品将继续保持与现有咨询师的合作，拓宽多种渠道，引入对客户需求比较大的新产品。线上、线下结合的开源模式将一如既往，立足核心市场，逐步辐射周边区域市场。微信运营模式已非常成熟和完善，2018 年将持续加大品牌影响力，加强市场推广，完善口碑营销体系，不断加强公司的品牌建设，确保公司持续经营的能力。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~