芥末堆4月23日文，堆九于15:42收到新三板上市公司博冠科技发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，博冠科技营业收入为868.78万元， 同比减少13.67%， 归属于挂牌公司股东的净利润为118.74万元， 同比增长168.74%。

业绩变动原因

按收入构成分析，报告期内实现营业收入 8,687,758.16 元，较上年同期减少 13.67%，业绩稍有下滑。主要原因：市场竞争激烈，各个厂商以低价快速占据市场，致使公司在 2017 年软件产品销售量及平均销售单价较上期下浮，从而导致本年总体销售收入下滑。其他业务收入系公司耗材销售，2017 年公司调整了耗材销售先付款后发货的模式，导致部分学校采购量下降，致使耗材销售较上年同期减幅60.59%，但因其占总体销售额比重较小，对总体收入影响较小。

主营业务

博冠科技业务立足于教育信息化行业，主营业务为教育信息化软件的研发和服务，主要产品为网上阅卷与成绩分析系统、云教育服务平台和招生管理系统。博冠科技在原有产品基础上进行整合，完善产品线布局，定义了基础教育服务“云”系列产品和数据应用服务“博”系列产品。包括：校园信息管理基础平台——“云•校园”、适用于各层级规模的网上阅卷产品——“云•阅卷”、中高考等各类专业招生报名录取在线解决方案——“云•招考”、教学质量智能检测及诊断系统——“博•教评”、家校互动及个性化学习移动平台——“博•教育”等，并积极与友商合作，引入题库、微课、家教等优质资源实现价值延伸。

博冠科技自主创新，为 B 端机构用户（学校、教育行政部门等）提供强大实用的教育教学软件平台与服务，实现对教育教学管理过程中高含金量价值数据的收集与分析，并通过移动互联、云存储、云计算、大数据分析等技术打通对 C 端用户（家长、学生等）的信息通道，在构建起 B 端到 C 端闭环产业生态链的同时，也为精准教育和个性化学习服务目标奠定了基础。博冠科技通过直销和经销结合的方式开拓业务，收入来源为产品销售和服务收费。

业务进展

报告期内，博冠科技运用自主研发的教育信息化平台和产品及提供管家式贴心的服务，有重点分步骤进行 部分重点学校、教育局以及区域性推广。通过探索大数据和移动互联网时代背景下的“教育信息化”新模式，促进区域教育教学全方位信息化建设。

现阶段，博冠科技正在从网上阅卷单一产品销售向多元化产品链组合销售转变，博冠科技与重点区域的教育厅局积极对接，为客户提供智慧教育整体解决方案。针对重点目标客户，博冠科技在营销方式上采取了免费试用的方式，为后续新产品的推广上市打好坚实基础，保证样板学校基础数据来源，对公司未来业绩的快速提升起到积极作用。

1. 技术研发情况

报告期内，博冠科技在原有产品基础上进行整合，完善产品线布局，定义了基础教育服务“云”系列产品 和数据应用服务“博”系列产品。同比大幅提升研发投入，各产品研发进展顺利。组织完成了“云•阅卷” 产品线在不同应用层级的版本拆分，并重点优化升级大考版和云阅卷版阅卷系统；正在研发解决“校园信 息孤岛”问题的“云•校园”产品平台，为家长和学生提供历次考试数据查询和跟踪分析的家校互通平台 ——“博•教育”产品；同时，基于海量基础数据收集和深度分析，研发了教学质量智能检测及诊断系统 ——“博•教评”等新产品。博冠科技计划将产品逐步整合到云平台上统一运营，致力于解决教育信息化建设 中缺乏统一规划、信息孤岛、资源浪费和重复建设等问题。

2. 博冠科技管理方面

报告期内，博冠科技处于快速发展期，研发、管理及售后服务方面大力投入，所产生的费用高于上年同期费用，而目前公司正处于传统 B 端客户向 C 端客户过渡的销售阶段。基于公司既有战略目标，为更进一步 占领市场，为后续新产品的上市推广做好铺垫，同时保证样板学校基础数据的来源，针对重点目标客户，博冠科技采取了免费试用的方式。博冠科技管理层预计，不管是传统的销售模式，还是新产品上市，客户群的积累，都会使 2018 年的营业收入较好增长。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~