芥末堆4月23日文，堆九于21:32收到新三板上市公司上海功途发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，上海功途营业收入为1023.89万元， 同比增长4.84%， 归属于挂牌公司股东的净利润为206.04万元， 同比增长322.65%。

业绩变动原因

1. 报告期内营业成本较上年减少1,154,248.53元，较上年减少29.14%，主要原因是报告期内第三方课程采购合同较上年下降明显，由于公司在上年度自行开发了相关金融行业的课程，并已供客户使用，替代了部分第三方采购的课程，所以导致第三方采购合同金额大幅下降。

2. 报告期内管理费用较上年减少2,548,635.43元，较上年减少43.38%，主要原因是报告期内课程开发费用下降 96 万元，中介服务费下降 128 万元，由于 2016 年公司挂牌元年，于挂牌相关的初始费用较多，而步入挂牌辅导期后费用大幅减少。

3. 报告期内财务费用较上年减少29,534.14元，主要原因是银行存款的利息收入大幅增加，报告期内本年经营活动收到现金流量净额相对上年大幅增加 235 万元，公司适度理财，将公司银行账户闲置资金转存银行定期存款，从而使得公司收到的利息相对上年大幅增加。

4. 报告期内营业外收入较上年减少 870,372.82 元，较上年下降 99.70%，主要原因是 2016 收到青浦区鼓励企业进入代办股份转让系统和开展股权托管交易奖励资金75.9万元和企业扶持金9万元，而本报告期内并无此类收入。 

5. 综合以上各种原因，导致本年营业利润为 210 万元，净利润为 206 万元。

主营业务

上海功途业务为向企业客户提供以云计算为基础的在线教育云服务平台，收取在线教育服务费。通过将“云平台+服务”打包为在线教育服务提供给机构客户，通过在线教育 B2B 的商业模式，使机构客户通过购买公司的在线教育服务零门槛快速实现企业内部其面向终端用户的在线培训业务。上海功途商业模式主要由研发制作（ELAFS 云服务平台和培训制作内容）、采购（课程内容、课程工具）、销售、营销（品牌推广、产品销售）构成。

1. 研发制作模式

以客户为向导，了解客户需求，不断开发出符合市场需求和客户需求的在线教育云平台，并根据客户提供的培训内容，结合公司的行业研究及自有案例库为客户设计具有针对性的课程内容并转换成专属的 E-Learning 课件，配置该客户专属的在线教育平台及客户挑选的服务，在完成相关集成开发服务后，上海功途内部会组织专业人员对项目进行测试流程并进行修改流程后将打包交予客户使用管理并对客户提供管理员支持服务。

2. 采购模式

上海功途生产经营所需采购的物品除了办公设备外，主要分为课件采购、工具采购。课件主要是通过向中欧商业在线、纽约金融学院等课程合作厂商采购，目前，上海功途 ELAFS 提供了可满足不同需求的客户提供丰富的、多样性的在线课程如提供了来自中欧商业在线（上海中欧国际文化传播有限公司）、纽约金融学院（培生（北京）咨询有限公司）等国内外知名 E-Learning 课程供应商提供的通用类课程，这些课程包含了来自纽约金融学院的财富管理、兼并收购、衍生品、固定收益、上海功途金融等五大系列金融类课程，来自北京天下财星教育科技有限公司和上海功途教育培训有限公司合作开发的证券行业课程，以及来自上海怡翔信息技术有限公司的证券行销课程。上海功途使用部门提出申请，上海功途内部审核通过后，上海功途主管领导审批，通过后经对要采购物品询价、比较、筛选确认、与供应商签订合同、付款、收到商品后行政部门验收及入库登记。

3. 销售模式

上海功途销售途径一是通过销售人员直接进行前期的客户信息收集、目标客户培养、发掘，二是通过参加相关展会推荐公司及介绍公司产品及服务。在确定目标客户后，销售人员通过拜访介绍、产品展示、项目洽谈、了解客户需求、提供试用方案、双方商榷后签订合同或通过参加投标取得订单，签订合同。

4. 盈利模式

上海功途盈利模式是公司通过与客户签订合同，由公司负责客户 E-learning 课程转换制作、配套专属平台及配套相关服务，客户根据平台的培训课程、平台培训人数等数量支付公司服务费。上海功途客户大部分为金融行业客户，如券商、基金等，这类客户的行业培训一般具有参加培训人数众多、选择培训课程多、每年需要培训的需求的特点、使得公司在此模式下有稳定的客户群保证一定的营业收入。

未来计划

功途作为中国第一家专业的企业 E-Learning 的 SaaS 服务商，通过长期的发展积累了功完备的企业在线培训管理管理平台，体系完整的金融行业相关课程，经验丰富的客户服务团队，经过验证的E-learning  实施方案，大量的金融行业的忠实客户。功途将充分利用这些优势，在横向和纵向两个方面扩展业务。

1. 纵向方面

扩展现有 E-Learning 平台的功能，加入企业的面授培训供应商管理和面授招聘相关管理功能，通过功能的完善一是可以更好地满足企业人力资源部门的管理需求；二是可以通过这些功能把平台的客户扩展到面授培训供应商和金融行业的应聘人员。

2. 横向方向

利用现有的行业优势和丰富的学习资源，向金融行业的从业人员，投资者，学生提供 B2C 模式的在线教育服务。

3. 经营计划或目标

在巩固现有产品和服务的前提下，为了支持公司的战略发展，在未来的 1-2  年，上海功途将加大产品的研发力度，完善培训供应商管理和招聘管理相关功能，建立相应的销售，运营，维护体系以支持公司的纵向发展。  同时将拓展公司的业务结构，建立与 B2C 模式相适应的组织结构和加强合作伙伴的建设和管理，以支持公司的横向发展。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~