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「每日瑜伽」首家实体店北京开业,线上健身APP落地线下是趋势还是坑?

作者:茉小莉 发布时间:

「每日瑜伽」首家实体店北京开业,线上健身APP落地线下是趋势还是坑?

作者:茉小莉 发布时间:

摘要:let's go!去线下接触真正的用户~

36氪曾报道过「每日瑜伽」,它成立于2012年,从线上瑜伽内容起步,逐渐做起了瑜伽社区+电商业务,据官方披露,至今累积了超过4200万用户其中海外用户,其中海外版APP有1000多万,覆盖192个国家和315个城市,每天用户打开每日瑜伽APP练习的总时长超过260万分钟。

经过一年多筹备、测试,今天每日瑜伽第一家实体店落地北京懋隆文化创意产业园(东五环附近)。官方表示,试运营一个多月,已略微盈利。

微信图片_20180502151553.jpg每日瑜伽北京店内实拍

收益有两块,大头来自RYT200教培班(一款美国瑜伽联盟标准体系内的初级课程),该课程单价在一万元以上;其余来自会员课程,按年卡优惠价算下来,单节课程费用在百元左右。目前学员中,线上到线下的转化率未统计,但官方表示100人中大概有50人左右曾使用过每日瑜伽APP。

  • 毕竟线上内容和线下开店是两套逻辑,每日瑜伽的数据怎么能这么亮眼?

  • 从位置来看,也和常理选址在线下流量入口的逻辑不同,为什么每日瑜伽选择在这个时间、地点落地线下场馆呢?

  • 线下瑜伽馆很多,大型如斯巴顿、瑜舍瑜伽这样,规模和产品线已经很完善的瑜伽品牌,也有很多小型的社区、写字楼、商场单店,作为互联网生态的外来者,每日瑜伽有什么优势?

对此,36氪采访到了每日瑜伽创始人兼CEO李祖鹏和北京分公司负责人,一起了解一下。

线下店运营是从2017年初开始筹备的,已经在西安总部测试了一年时间。据李祖鹏介绍,他们从课程体系配比、师资、线上线下产品体系打通(反馈系统、导流模型、SOP等)方面做了测试,在西安测试点实现盈利后才决定正式落地线下店。

从课程内容来看,目前北京懋隆店的课程包括RYT200培训班,常规的哈他瑜伽、空中瑜伽,以及附加值高、比较稀缺的孕产瑜伽、儿童瑜伽等课程。课程方面满足了高客单价、常规需求以及稀缺高品质内容三点。其中高客单指RYT200教培班,稀缺高品质内容是指国内有开设孕产瑜伽资质的门店较少,这也是每日瑜伽的优势之一。

关于选址在五环外的懋隆产业园,李祖鹏表示,主要基于三点。其一,环境幽静适合瑜伽练习的氛围。其二,场地大小(300多平米)、租金适中,在产品的试验期有助于控制成本。其三,每日瑜伽的线下选址基于APP后台的数据,城市CBD区域的用户能在瑜伽上投入的时间比较少,投入时间随着向城市边缘延伸而延长,参考用户密集度和练习时间,他们选择了这里。

可以这么理解,从线上到线下,用户技术、品牌知名度、健身内容构架,以及对数据的重视、把控和运用,算是每日瑜伽的优势。

结合健身行业来看,2017年被谈论最多的就是健身内容的机会点,以Keep为代表的品牌从线上落地线下,以及健身碎片化、零售化。

为了帮助理解,我们可以对比一下Keep和每日瑜伽,虽然品类、产品逻辑不太一样——瑜伽的客单价不比健身低,而且基本没有器材成本,团课形式下老师的成本相对降低,所以还是有比较大的利润空间存在。但就其目前的盈利方式来看,有RYT系列高客单价课程消费需求的人群有多大?靠RYT课程持续盈利的可能性有多大?我们存在疑问。

关于今年线下经营的主要目标,李祖鹏表示,主要是测试内容产品、优化服务环节,以及标准化课程和老师体系。

在李祖鹏看来,目前国内瑜伽行业分散,教练水平、教学内容、收费水平等没有一个衡量标准,可能是阻碍用户量高速增长的核心因素。他表示,对比美国的经验,在「美国瑜伽联盟」构建起瑜伽标准化体系及认证体系之后,美国白人对瑜伽的认可度、消费量有了大幅提升。每日瑜伽获得了该机构的认证,并希望将其本土化成中国的瑜伽标准体系。

但相对于课程标准化、培训体系标准化这样行业、宏观的目标而言,每日瑜伽做自己课程的标准化有利于其规模化复制开店。而如何获得线下学员的认可;是否有必要顺应用户碎片化健身需求,开设更多零售化的瑜伽课程,这也是每日瑜伽值得思考的问题。

本文转自36氪,作者茉小莉。

1、本文是 芥末堆网转载文章,原文:36氪
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