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中长尾产品在头部知识付费平台曝光不足,「学两招」利用社交链触达下沉用户

作者:孟小白 发布时间:

中长尾产品在头部知识付费平台曝光不足,「学两招」利用社交链触达下沉用户

作者:孟小白 发布时间:

摘要:社交+知识付费

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图片来源:摄图网

一句话介绍,「学两招」好似知识付费版的社交电商平台「云集微店」,后者在4月下旬完成了1.2亿美金B轮融资。云集卖的是货品,学两招卖的是知识付费产品,两者都鼓励个人用户开设自己的店铺,从平台中选取商品后,向周边人群推销售卖并可以从中获取分销佣金。

社交电商的兴起源于中心化电商平台的红利消失,流量变贵,且不精准;社交链中的KOL更加了解周边用户需求,从而帮助他们选品、同时为平台带货。同样的道理,头部知识付费平台的中长尾用户无法得到平台推荐,所以触达用户的精准度低,因此中心化知识付费平台之外,出现社交+知识付费的产品并不令人意外。

首先,“知识小店”系统可以帮助“店主”用户将店嵌入在自有app、微信公众号和小程序等平台,并且学两招也会提供除了知识付费产品之外,包括宣传文案和各类营销等工具。店主在缴纳199元到999元不等的开店费用后,除了自身获得5个课程栏目的学习权限后,还可以从每笔分销中获得40%到60%不等的佣金。

而且,学两招的店铺除了卖知识付费音频产品之外,还可以在店中售卖线下活动的门票。知识付费产品只是KOL和粉丝产生粘性的一种方式,忠诚度越高的用户越会有超过纯线上互动的需求;他们更乐意参与KOL的线下聚会和活动。因此,学两招的知识小店除了可以分销知识付费产品,还可以分销聚会活动的门票。本质上,这都是KOL影响力多元化变现的体现。

类比社交电商的供应链,学两招要确保自身平台上有足够丰富的产品供“店主”挑选。但是与中心化电商供应量不同,学两招的供应链有更多去中心化的元素。任何人都可以邀请老师来学两招平台上开课,这个老师课程永久收益的5%都归属于邀请者;而学两招平台会担任产品经理的角色,筛选合适的内容,然后帮助老师完成产品策划和制作。这样,有敏锐嗅觉的KOL就会找到能够满足粉丝需求的老师,再加上永久分成的激励,学两招平台上的产品可能比电商供应量更加丰富和灵活。

目前,学两招平台已经有超过800个付费栏目、超过2000家付费知识店主和超过10万名实名用户。部分老师实现月收入超过10万元,部分知识店主实现月收入超过10万元。

学两招创始人欧阳绍波,有多年教育行业经验、是连续创业者。学两招之前获得了来自寺库创始人的种子轮投资,和创客100基金的天使轮融资。本轮融资需求是500-700万元人民币,将主要用于团队建设和产品推广。

本文转自36氪,作者孟小白,文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

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