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在线教育市场又杀入“小巨头”。近日，今日头条推出少儿在线英语品牌gogokid，引爆业内关注。

其实这只是开始。在线教育市场的“肥肉”，BAT们不会放弃，纷纷“又一次”进入，运用先天流量优势，直接的B2C模式，从2万亿中切走几千亿。

巨头有巨头强大之处，在线教育创业者需要正视，甚至敬畏。但我们如能保持开放心态，持续进步，发展并不是问题。 

“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”

一丢丢实验校观察行业发展趋势，总结下面几条策略，供各位创业者参考。

1  转型做学科 而不要做模式

正确认知少儿英语教学本质，模式跟着目标走，而不是反过来。

一对一、班课、大班等教学模式，应该根据教学目标，由教培机构组合使用。

▷小班 vs 1对1 

一丢丢实验校（仅对翼鸥教育员工免费开放），通过两年实践证明：

8人以下在线小班课，在教学效果上，可以在G3级别以下语言学习保持与美国小学同步。

但是，低龄段连幼儿园都有“入园恐惧症”的孩子，需要1对1作为过渡；

对个别学生的“补差”或个性问题，也需要一对一辅导。

▷班课必须有

今日头条提到，gogokid教材对标美国主流小学课程标准（CCSS）。

CCSS的核心是4C能力培养，即：

①评判性思维与问题解决能力（Critical Thinking & Problem Solving）

②创造性与自主学习能力（Creativity & Active Learning）

③沟通能力与合作精神（Communication & Cooperation）

④跨文化理解与全球意识（Cross-culture Understanding & Global Awareness） 

显然，4C中的每一点，都需要一个支持讨论、争论、演讲、碰撞的课堂环境。

语言的本质，与篮球足球一样，是沟通、是思维、是协作、是自我展示。少儿英语同成人英语本质的不同，就是少儿是从根儿上学起，并在学外语的过程中经历整个思维层面的改变。

不下水永远学不会游泳，不演讲永远学不会演讲，不在使用语言的环境下，就永远学不会语言。语言学习，需要的不只是练习馆，更需要比赛场。班课，必不可少。

 ▷外教 vs 中教

外教服务、中教服务，也只是不同的模式。母语英语的外教，在教学上确实有巨大优点，但外教的缺点也非常明显！时差、成本只是其次，由于“教学文化”不同，外教对于课后作业批改，接受度很低，而这是“一日为师，终身为父”的中国老师认为理所当然的。

在线少儿英语 ≠ 在线一对一外教。产品升级，需要尽快完成！

2  课后服务要升级

一丢丢观察到，在线教育的“课后服务”在日趋重度；重视效果，而不仅是重视效率

无论是轻量级的知识付费项目，还是k12数理化辅导，课后打卡、作业、主题讨论等服务日益重度。

这符合教学基础理论。完全依赖课堂上的“教”，完成不了知识的“内化”，必须在课后的记忆周期内有作业、练习等其他环节，才可构建成完整的教学。

所以，课前课后非常重要，特别对于少儿英语。

一丢丢实验校，第一年仅注重课堂教学，课后关注不多，结果该年教学评估发现，孩子们的单词、写作、语法落后严重。

所以在第二年，我们加强了课后阅读与作业环节管理，并且在一周3次课（每次1小时）的基础上，增设了一次作业大班课，作业老师手工批改。

几个月后，孩子们的作业完成率达到了近95%，自我感觉到了阅读与写作能力的提升。每周近10页的作业，绝大部分孩子们都可以主动完成。 

当然，要求手工批改作业，成倍增加了工作量，对教师团队的冲击或许很大。但这样方便老师了解学生的状态，也可在下节课前调整教学方案，同时提高了老师与学生的亲密度。

更关键的是，这些均是以流量运营为核心的BAT们不擅长的。（划重点！） 

3  减少流量依赖，重视教师文化

不把老师当计时工，教好1个现有学生胜过拉10个新生；耐心等待“超预期”带来的回报！

教育，依赖口碑。少儿英语还有个优点，孩子之间不是竞争关系，因此更适合口碑传播。

1个超预期的家长，可以带来3个付费学生，这样的增长速度，比任何广告投放都有效！那么，“超预期”如何做到？

教师是关键。教师文化，比标准化更重要。一定不能让老师把自己当“计时工”，要引导他们关注学生，胜过关注课时费。

也就是说，我们需要在团队还小的时候，趁早建立与公立校一样的教师文化，激发老师们的“善念”。

否则，一旦依赖流量成瘾，后期改变老师的工作方式会非常困难。

一位外教老师，按上述教学要求，可以轻松地带30～50名学生，一年产生60～100万的学费收入，配合其他中教，还可以放大人效比。

但是，这样的数据需要（至少部分）老师为全职老师，老师要做到课后批改作业、指导阅读、带领学生背单词。

有耐性等半年之后的“超预期”，相信自己的努力会等到回报。“先付出，后回报”。少儿英语的效果浮现很慢，至少需要半年，并且真正教学优秀的课堂，家长在边上的感知未必好。这需要一个长期的信任建立过程。

当家长感知到孩子的进步超出预期，他们会很乐意帮助老师做宣传的。

4  定准市场，做出教学差异化

少儿英语市场，是个高度细分的领域。

从高端的以出国为目标的人群，到三四线城市普通家庭；从纯粹的在线教学，到线上线下结合的双师教学……每个细分市场都有巨大的空间。

这一点，我们之前已做过详细分析，点击此处参考文章《翼鸥前沿丨在线少儿英语发展趋势（二）：如何成为细分市场龙头？》

本文转自微信公众号“一丢丢实验校”，作者宋军波。