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他为幼儿园提供外教小班在线课堂,复购率90%,覆盖5省市

作者:程用杰 发布时间:

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摘要:看着儿子满脸的疲惫,他觉得“1对1”的外教课程对孩子的注意力要求太高。

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蒋裕华毕业于北大国际MBA,对少儿英语在线教育有自己的独特认识

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VIPKID的崛起证明了外教在中国教育市场上的巨大优势,北大国际MBA毕业的蒋裕华却通过11岁的儿子上1对1外教课所产生的不适,看到外教小班上课的商机。

2017年6月,蒋裕华创立英盼教育,针对二三线城市的孩子,为幼儿园开设外教小班课。课程采用双师教育,由外教进行上课,幼儿园老师当助教,协助课程纪律。通过与幼儿园合作,该公司可以根据不同情况制定差异化的定价,一年学费只有3000~5000元不等,定位于50%~60%中等收入家庭的用户。目前,英盼教育正在寻求天使轮融资,金额为600万~800万。

2016年的某一天,蒋裕华正读小学五年级的儿子刚上完VIPKID的课,向父亲抱怨课程太难了。看着儿子满脸的疲惫,他觉得“1对1”的外教课程对孩子的注意力要求太高。

经过市场调研,蒋裕华发现 VIPKID一年课程需要花费1万~2万,精准对接也是一线城市5%的高端人群,而50%~60%的中端用户的需求还没有被满足。除了费用高之外,目前的一对一外教也不太注重应试,这对于高年级的小学生来说升学也是一种压力。

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对于少儿英语教育,蒋裕华认为孩子的学习兴趣最重要

蒋裕华认为对英语学习本身来说,环境和氛围可能是最重要的,因此小班上课比一对一教学效果更好。另外,小班上课成本相对更低,同时与幼儿园、小学培训机构合作,采用双师教育由外教上课,助教维持课堂纪律。在课程研发方面,他认为要和目前中国现有的课程体系更加紧密结合。

2017年年初,蒋裕华和在美国定居的北大国际MBA同学刘贝贝创立了英盼教育,经过半年的课程研发、市场调研等筹备。6月完成初步的英语课程研发,次月,与北京的一家幼儿园正式签约。两个月后,英盼教育获得知初资本数百万种子轮投资。

获得资金支持后,英盼加快产品研发进程。在课程设计方面,针对幼儿园小孩,分为三个年级,每个年级80个课时,一周两节课,每节课半个小时。每个学生的学费在3000~5000元不等,约占一对一外教收费的30%。

在外教资源方面,由在美国定居的联合创始人刘贝贝寻找外教资源,他们要求一定要有在美国幼儿园或小学职教3年的经验。值得一提的是,小班授课对老师来说也要轻松一点。因为中国的学生普遍比较害羞,通常老师都要花很长时间让小孩开口,这个过程小孩子难受,老师压力其实也很大。

另一方面,蒋裕华认为小班上课更容易全国推广,可差异化定价。该公司目前针对二三线城市幼儿园商谈,经过一段时间的上课,形成口碑传播,学费和幼儿园进行收益分成。

目前,英盼已经和十几家幼儿园和培训机构合作,正在试课签约的有几家大型的连锁幼教品牌,其中有一家机构在全国拥有500家自营和加盟店,主要分布在北京、哈尔滨、四川、广东等地。该公司已经储备数十名外教,课程复购率约90%。

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英盼教育团队,拥有激情和梦想

英盼教育现在一共有10名员工,核心创始人是北大国际MBA的同学。蒋裕华表示,公司正在寻求新一轮的融资,资金主要用于销售团队和运营团队的扩充,在推广方面希望能和有幼儿园资源的经销商进行合作。其计划预计到今年年底签约合作300~400家,实现销售收入200万~300万元。

本文转自铅笔道,作者程用杰,编辑薛婷,校对刘晶荣。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

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