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降低大学生求职成本,他们想用“面经课”让3000万学子「入行」

作者:Jamie 发布时间:

降低大学生求职成本,他们想用“面经课”让3000万学子「入行」

作者:Jamie 发布时间:

摘要:什么是好工作?什么是适合自己的好工作?或许你需要这样一位入行指路人。

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据教育部数据,2017年全国高校毕业生数高达750万并仍在增长。不断增加地就业压力、高校就业教育的缺失和强调自我价值的90后,留给了职前教育机构生存空间。

2016年起,确实涌现了一批“一站式求职辅导”平台,36氪曾报道过的就有职业蛙、Unicareer、ACE(爱益思)、WallStreetTequila(WST)等十余家公司,面向大学生求职者和职场新人,他们提供从职业规划、简历服务、面试培训再到offer推荐的一站式服务。职业蛙与UniCareer目前已经跑到了B轮,职业蛙的市场撬动点在于自主研发的“在线求职竞争力评估系统”,而UniCareer的切入点在泛商科领域,通过与企业和国外高校的双向合作建立壁垒。

36氪刚接触到的「入行」是位职前教育的新玩家,他们为何选在这个时候入场?

目前市面上的求职辅导价格从几千至上万元不等,甚至高达3-5万元,为了保障offer发放率,不少机构对学生的毕业院校、绩点等内容都设置了门槛,他们服务地是5%-10%的精英学生。而实际状况是,绝大部分毕业生对高价而低频的求职服务感到陌生和不信任,且即使是国内名校学子,大部分学生仍在“我适合什么工作”的初级求职阶段。

以2017年数据计算,两届毕业生和准毕业生总人数为1500万。入行认为市场缺口在于,这1500万学生中有95%的学生缺少基础性、体系化和高质量的求职培训。入行的玩法是:第一阶段用200元以内低客单价的面试经验分享课(简称“面经课”)切入职前教育,搭建职前教育平台。第二阶段挖掘积累的应届生数据价值,服务于职场、租房/车、金融等行业。

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创始人杨昊认为,“面经”是求职中人人需要又能够把课程内容体系化的环节,它能够向其他求职环节延伸,为入行搭建职前教育平台奠定基础。而反观目前网络上的“面经”:形而上学的技巧、模板有余,内容破碎少有体系,反而容易误导求职者。

入行的产品承载平台是微信小程序,第一步会推出导师课,课程形式为“每日导师语音录播+周作业+周直播作业点评/答疑”,导师为拥有20年以上从业经验的人力专家,作业的点评/答疑在百人以内规模的小社群进行运营,课程持续一个月左右,月底将上线第一期。未来也会尝试以行业划分的学院课和用于获客的短小精品课。

之所以这样设计课程,是因为杨昊认为,入行的布局不是知识付费而是在线教育,在线教育要强调导师质量,体系化和精品化的课程,并结合配套服务保障教学质量,职前教育也不列外。

然而求职季短暂且匆忙,线上培训缺少面试模拟等实践条件,仅靠线上短时间的职前教育,难以让基础能力薄弱的学员进入优秀岗位。杨昊表示,入行会向更低年级去渗透,让学员更早为求职做准备,这样服务人群也会随之扩大。

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应届生求职的特殊之处在于:每年的毕业生都是全新的,且求职期长达一年及以上。也就是说,职前教育机构必须面对如何重新获客和口碑积累周期长等问题。

在获客方面,入行的首批精准用户将来自线下小型团队在10座一二线城市的多场高校宣讲,线上渠道入行可共用黑白校园的1500所高校渠道,分销机制和运营裂变则是社群运营的常用玩法。

杨昊同样表达了对口碑积累周期长的担心,这会加大前期市场拓展的难度,为尽可能缩短口碑积累周期,入行的推广计划会参考企业校招时间表。

目前,团队核心成员共5人,杨昊是前黑白校园联合创始人,历经黑白校园0-1500所高校渠道搭建。联合创始人赵娟和孙涛分别拥有10年以上的人力资源领域经验和企业管理培训经验。   

入行现已开放天使轮融资,需求400-500万元,将用于产品研发、运营体系搭建和市场推广。

本文转自36氪,作者Jamie。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

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来源:36氪
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