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微商进入精细化运营和影响力变现时代,「开课猫」要做微商领域的培训内容生产商

作者:孟小白 发布时间:

微商进入精细化运营和影响力变现时代,「开课猫」要做微商领域的培训内容生产商

作者:孟小白 发布时间:

摘要:「开课猫」要通过课程内容+团队长垂直社群+社会化分销,成为微商领域的培训内容生产商。

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「开课猫」要通过课程内容+团队长垂直社群+社会化分销,成为微商领域的培训内容生产商。

经常混迹朋友圈的读者们应该能够隐约注意到微商行业正在发生一些变化。用朋友圈刷屏投九宫格广告的推销方式开始走下坡路,2.0时代的微商开始把自己包装得不像是微商了。同样是卖货,前几年的方式过于粗犷;现在,她可能是一个和你交友谈心的小姐姐。她为用户解决了生活情感问题,用户信任她,然后更容易买她的东西。

简而言之,微商已经开始进入精细化运营、真正影响力(而非刷屏力)变现的阶段了。不过,由于绝大多数微商都是文化程度本身不那么高的群体,所以他们需要接受培训。

虽然,市场上已经出现了不少教微商如何推广、获客、引流和运营的知识付费课程。但是,「开课猫」认为,面向广大C端微商的课程过于标准化、不利于代理不同产品的微商直接上手实践,而且标准化的课程其实伤害了微商群体中部分人的利益。

培训这件事本身没有什么复杂的。这篇报道的重点是分享在「开课猫」看来,微商生态里不同角色的人之间的关系是什么样的?他们核心用户的需求是什么?以及满足这种需求的产品形态是什么?

微商生态里,主要分为团队长和代理商两种角色。团队长拉代理商进入微商行业之后,代理商负责代理团队长分配的产品。

但是,除了小部分代理商是自己的亲戚朋友之外,绝大多数代理商和团队长之间的关系非常弱。代理商之所以跟着某个团队长,是认可他的能力并且相信希望跟着他能赚钱;那么反过来,团队长需要让他的代理商觉得他很有能力,并且能够帮助他们赚到钱。

因此,由团队长对代理商做培训是行业里一直存在的做法。但是在培训过程中,教什么?怎么教?拿什么教?怎么让代理商们觉得培训看起来高大上、专业和实操性强?一直是团队长需要花时间解决的问题。「开课猫」的产品就是为了满足这个需求。

为了提高团队长培训的效率,现阶段,「开课猫」为他们制作了课件。这些课件以近乎“傻瓜式”的方式帮助团队长在微信群中开课。下面是课件种类和部分内容截图。

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任何行业的微商团队长看到这些文字指导,都可以拿去讲课。但是之所以不同行业的团队长都能够利用它上好培训课、同时建立在代理商心中建立个人品牌,是因为课件中需要举例说明的部分,往往是团队长的自身经验。开课猫在将培训内容尽可能标准化的同时,保留了团队长需要建立个人品牌的空间。

开课猫认为,这是微商培训很关键的点。如果课程内容直接提供给代理商本身,那么团队长会担心自己的代理商会被被其他品牌带走。所以,帮助团队长服务好自己的代理商,才能黏住用户。

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除了课件之外,开课猫也会团队长提供了高质量的预热海报。

目前,开课猫有会员订阅业务,年费999元,每周会推送一节课的课件。此外,开课猫还有课件分销业务,单个课件定价99元,可以二级分销。第三,未来开课猫也计划开展线下培训,单次课程从几百到几千元不等。最后,开课猫也会尝试知识问答,查看一个答案付费1元。

目前,产品正在在内测期,通过创始人在朋友圈发状态,三个星期吸引了150位团队长与品牌方。创始人有多次创业经历,擅长营销及运营,拥有9年营销实战经验,5年电商创业经验,4年微商实操经验。 拥有2500万微商用户的微商水印相机平台已战略入股开课猫项目。

本文转自36氪,作者孟小白。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

1、本文是 芥末堆网转载文章,原文:36氪
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