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【首发】完成千万级A+轮融资,火星人俱乐部要做科学教育领域的“乐高”

作者:东耳 发布时间:

【首发】完成千万级A+轮融资,火星人俱乐部要做科学教育领域的“乐高”

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摘要:在全国发展代理商以扩充销售渠道。

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图片来源:摄图网

芥末堆6月25日讯,近日,STEM教育机构火星人俱乐部宣布完成数千万元A+轮融资,投资方为高思教育,本轮融资将主要用于继续完善产品线、组建服务团队、搭建用户平台。据悉,高思教育已将火星人的课程作为扩充品类纳入到其平台上,同时将在高思爱学习平台上推广火星人的教学产品,该平台目前有3000多家教育培训机构。

火星人俱乐部成立于2014年,主要面向大众消费市场建立校区,采用线下小班教学,为5-13岁的中小学生提供编程、物理实验及科普等课程。教学内容分为两类:一类是物理实验课、机器人编程课和竞赛培训;第二类是3D打印、天文观测、冬夏令营等科普课程。

升级硬件产品,发展代理商扩充销售渠道

值得关注的是,此次,火星人俱乐部对其原有的硬件产品进行了升级,并开始扩展其另一条业务线,即在全国发展代理商以扩充销售渠道。刘扬介绍,此前,火星人的硬件产品主要是用于旗下的线下校区,从今年起将开始对其他教育机构输出。

目前,市场上做硬件销售的公司很多,以乐高和Makeblock为主流。谈及火星人做硬件的优势,刘扬介绍,一方面投资方顺为资本和小米为其助力,尤其小米在制造商、供应链管理等方面提供了很多帮助。此外,近期火星人俱乐部也与福建一大型玩具厂商达成合作,双方将成立合资公司,届时火星人将拥有自己的生产线。

此前,刘扬也曾向芥末堆表示,目前中国机器人教育市场的教育普遍存在两个问题:一、性价比不高;二、不是针对学生开发,而是按照工程师的想法开发。火星人的硬件产品更倾向乐高的设计理念,即给小朋友提供一款可以很快玩起来的产品。因此,火星人的硬件产品相对比较容易上手,也节省学生的搭建时间。

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marstech App

为了方便机构教学,火星人也研发了marstech App,同时将原有线下课程复制到线上,用户购买硬件产品后就可以扫描二维码后观看对应线上课程。刘扬告诉芥末堆,marstech里面包括了老师上课所需的课程、教案、教学视频等,机构购买火星人的硬件后,火星人将免费为它们提供课程,机构老师可以在上面直接进行学习讲课。

上线物联网编程系统,可实现远程编程控制

此次,火星人俱乐部也上线了其物联网编程系统。据悉,火星人与北大合作成立了实验室共同研发该编程系统,同时结合了小米物联网的相关技术。其特点就是可以实现无线的云端的上传和下载,以及远程编程控制。

火星人联合创始人Grace举例,以火星人的空气净化器为例,用户可以在手机上对远在家里的空气净化器进行编程设定,达到相应数值后,空气净化器就会自动开启。同时,火星人的编程系统也可以与市场上其他硬件进行连接,不同硬件之间也可以进行交互。

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相比之下,乐高的销售渠道也是相对比较多元和复杂的,既有线下校区,也有各地的代理商,同时C端用户也可以在网上自己购买。“严格意义上讲,火星人并不是在开展B端业务,而是扩充了C端的销售渠道。”刘扬说,“我们一直很认同乐高的打法,只不过乐高更侧重编程思维的培养,火星人则更侧重科学教育领域。”

目前,火星人的线下培训业务与机构端的业务比重各占50%。线下校区数量为9家,学员人数2000人,转介绍率80%,并与100多家代理商达成合作。刘扬表示,未来线下校区数量将扩展到15家,并与1000家代理商进行合作。此外,火星人目前对于机构所提供的后期服务还相对比较轻量级,后期火星人将组建服务团队,为有特定需求的机构提供个性化服务。

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