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VIPKID——资本博弈下的幸运儿?

作者:极致洞察 发布时间:

VIPKID——资本博弈下的幸运儿?

作者:极致洞察 发布时间:

摘要:一名外教进了VIPKID,不需要认可多么高深的企业文化,只需要输出自己的文化就好。

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VIPKID喜获5亿美元D+轮融资,线上教育和资本市场一片欢腾。狂欢过后,冷静下来思考,笔者看到的是一个极其会包装自己的聪明公司,利用各大平台为其打call的VIPKID,到底有哪些厉害手段?

上周教育圈大新闻中,一定不能错过VIPKID获得5亿美金的D+轮融资,由全球知名投资管理机构Coatue、腾讯公司、红杉资本中国基金、云峰基金携手领投。这也是迄今为止全球在线教育领域获得的最大一笔融资。完成这笔融资后,VIPKID将成为国内唯一一家估值超过200亿人民币的教育类创业企业。到目前为止,VIPKID累计融资额超50亿元人民币。据公开数据显示,VIPKID已获7轮融资,具体融资信息如下:

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2018年上半年,教育资本市场依旧火爆。笔者整理了2018年上半年一级市场亿元级融资大事件,此轮VIPKID获得5亿元,也绝对算得上浓墨重彩的一笔。

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VIPKID此轮融资,确实可以说是上半年之最。资本市场火爆难道就是需求市场火爆?同样都是少儿在线英语,VIPKID在这场资本博弈中,取得了暂时的胜利。

不得不说,VIPKID是一个很聪明的公司,利用口碑营销作为主要获客渠道;联合中科院确定行业领先地位;吸引马云成为公司重要股东……VIPKID在公众面前,极力塑造出自己星光熠熠的形象。不过,笔者细细梳理过来,发现了一些端倪。

用别人的嘴说自己的话

VIPKID一直走产品路线,师资端上,对外教灌输的理念除了严苛的录取率,收入方面的承诺之外,还给冠上文化输出的传递者这样的重要角色。

简单来说,一名外教进了VIPKID,不需要认可多么高深的企业文化,只需要输出自己的文化就好。北美教师似乎挺吃这一套,并且推荐给周围的朋友。

据悉,这种口碑效应带来的结果是,目前VIPKID的北美老师中,70%以上来自于相互间的推荐和介绍。客户端上,一方面请来明星刘涛做代言,赞助《爸爸去哪儿第五季》,通过合作马云公益基金,在云贵甘三省开设在线课堂,VIPKID迅速树立起健康、正直的公众形象。

另一方面,VIPKID将英语学习定义为兴趣培养、美式思维培养以及文化获得。即牢牢抓住了大多数家长培养孩子的心理。冲着这个理念去报名的家长不在少数,口碑效应持续发酵。利用口碑营销传播,四两拨千斤地在客户端赢得了一个质量过硬的印象。

如何奠定行业地位?

不少研究机构在写在线少儿英语市场的时候都运用到了中科院发布的《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》(以下简称《白皮书》)中的数据。《白皮书》中提到,VIPKID市场占有率达55%。这份报告的作者,正是中科院与VIPKID少儿教育研究院。而这轮操作导致的结果是,多数研究机构,媒体平台,将《白皮书》认定为官方数据,自然,也就认可了VIPKID的行业老大地位。VIPKID再一次打了一波官方广告。

股东名单里有惊喜

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值得注意的是上海云锋新创投资管理有限公司,旗下的云锋基金不仅连投3轮,更是直接成为其原始股东。而该公司的股东之一,正是马云。资本市场本就敏感,通过多方的关联,VIPKID更是成为了一个资源的聚集地,汇集了腾讯、阿里等机构双双扶持。从而在资本市场风生水起。

市场进入平稳发展期

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在线少儿英语市场是一个典型的韭菜市场,也就是说,原来的存量市场摆在那里,第一波机构快速的收割了第一波“韭菜”,如今“韭菜”已经被割得七七八八,行业进入平稳发展期,后续的用户已经不会再像之前那样5-10倍的增长了,从图中看到,2016年至2017年增速达到了高点,2017年到2018年增速明显放缓,并预计在2019年进一步放慢增速。

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其次,图中看到,用户规模增速也呈抛物线增长。而在线少儿英语的受众用户中,中产阶级占比过半,三四线城市地推利润有限,因此,大蛋糕仍然在中产阶级这个板块,而这部分客户,也正是受二胎政策影响最多的客户,二胎红利也要2-3年后才会显现,因此,就目前来看,需求市场不及资本市场那么积极。

对此,VIPKID将眼光放到全球,推出Lingo Bus,主打中国文化输出,交叉文化输出的牌实质上是在进一步加大分母,增加获客。要知道,现目前的VIPKID,占领市场,是发展的重中之重。

当前在线教育存在公认的问题是同质化较高。在激烈的价格竞争和较高的获客成本之下,各大在线教育机构处于相对亏损的状态。但降低获客成本,实现盈利也需要一定时间。所以,后续还要通过不断提升产品与服务,提高完课率和报班率。

无论如何,VIPKID在资本市场绝对算得上一个幸运儿,米雯娟现在也算是手握四个二加王炸,至于后面的牌能怎么打,到底挣不挣钱,恐怕只能等到VIPKID登上二级市场那天,答案方能揭晓。

本文转自微信公众号“iEDU投资人俱乐部”,作者李平静。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

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