芥末堆7月4日文，堆九于12:30收到新三板上市公司宣爱智能发布的2017年年度报告，财报显示： 报告期内，宣爱智能营业收入为-123.82万元， 同比减少104.96%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-11061.92万元。

业绩变动原因

报告期内，宣爱智能共实现营业收入-123.82 万元，较去年同期下降了 104.96%；营业成本-35.52 万元，较去年同期下降了 102.61%，主要是报告期内公司因债务违约出现诉讼，宣爱智能的固定资产、银行账户遭到冻结，宣爱智能的业务受到较大的影响，同时出现销售退货所致。净利润-11,061.92 万元，较去年同期下降了 729.47%，主要是由于业务停滞、收入下降，同时计提了资产减值损失等因素，综合导致净利润下降；截至 2017 年 12 月 31 日，宣爱智能总资产 4774.56 万元，较去年同期下降了 68.51%；净资产-5187.22 万元，较去年同期下降 188.30%；经营性现金流量净额-262.02 万元，较去年同期增长了 90.64%,主要是经营性现金支出减少所致。

1. 货币资金较上年同期相比减少了 1,593,221.63  元，减少率为 66.11%，主要是由于报告期内公司因为诉讼导致业务停滞，营业收入下降，资金流入不足同时为维持公司运营支付营运资金所致。

2. 营业收入：报告期内，宣爱智能营业收入与去年同期相比下降了 104.96%，主要是因为：（1） 宣爱智能因债务违约引发多起诉讼，宣爱智能房产、多个银行账户被冻结，造成业务停滞；（2）由于公司债务违约被纳入失信执行人名单，宣爱智能失去了接受大客户订单的资格；（3）由于受国家政策的影响，传统培训市场客户的投资意愿下降，客户需求放缓。

3. 营业利润：报告期内，营业利润较去年同期相比增长了 525.94%，主要是报告期内虽然营业收入下降，但同时公司也进行了组织机构的精简调整，投入减少所致。

主营业务

宣爱智能处于智能模拟行业，是一家专注于智能模拟技术研究与应用的专业化公司，是集定制研发、生产、销售、服务于一体的企业。宣爱智能的项目统称车化教育，车化教育由职业安教、亲亲练、真车电竞等三个子项目构成。

职业安教项目商业模式采取 B2B2C 合作经营模式，将实现职业驾驶员安全教育产业化。盈利点主要是终端产品销售收入、运营商收入分成、终端产品运维服务收入、终端产品升级服务收入。

职业安教项目产品应用主要包括安教基地、军车模拟、普通驾培等三个子市场项目。安教基地项目主要应用于客、货、危营运驾驶员安全教育培训的销售收入和服务收入。军车模拟项目主要针对于传统军方大客户的销售收入、服务收入；普通驾培项目主要是面对初级驾培培训市场的客户实现销售收入、服务收入。

业务进展

未来计划

1. 职业安教——为安教基地/中心提供成套设备

宣爱智能推出了 “1+5”智能模拟培训系统解决方案，分为行业级和企业级两种配置标准，解决为客车、货车、危化品车职业驾驶员培训形式单一、培训效能低的痛点。并提供成套定制《大型客货车驾驶员安全教育基地》模拟训练设备，重点面向道路运输客、货、危营运驾驶员进行防御驾驶提升训练、处突能力强化训练和不良驾驶习惯矫正训练，旨在提高驾驶员的综合素质，达到降低道路交通事故发生率的目的。

2. 亲亲练——为自学直考提供配套服务

宣爱智能推出了通过无人教练机提供《8+8 轻松考本》和《816 安全上路》二套自学驾驶课程，解决自学直考配套服务严重缺失的痛点，同时打通普通驾驶人与汽车生活消费市场的通路——创新驾培行业新业态。

3. 真车电竞——让真车电竞进入家庭

职业安驾市场将是宣爱智能的主要目标市场，因此，一切的经营活动都要围绕着这个市场展开，排除一切干扰，紧紧聚焦职业安教市场。首先，找准市场定位锁定目标群体，以降低单位交通事故率为目标，锁定客、危市场。其次，寻找突破口，以省为单位寻找样板单位，以《职业安驾“1+5”智能模拟培训系统解决方案》为主要内容进行系统设计和培训应用。再次，聚焦重点区域和重要目标群体，切实结合使用单位的需要和培训对象的实际特点，进行有的放矢的教学系统设计，并经过试用后，不断完善，直到真正有效使用。最后，多样化市场营销手段，以样板单位为基地，诚招渠道商，并配合其展开市场宣传活动，通过新媒体的方式扩大宣传范围，要让客户价值充分体现出来。

第三，渠道培养。你培养起来的渠道就是你的核武器，重要的是：他们的成长就是你业绩成长的爆发点。

要避免价格竞争最有效的方法，就是真正让产品效果说话，形成口碑营销的环境氛围。一个良性的口碑营销应该建立在产品品质和服务有保障的前提下，这样才能形成持久而正面的口碑效应。要让客户感到超值的购买，感动式的服务。为此，宣爱智能全体必须要统一思想，从每一个人做起，从每一环节做起，从研制到生产，从客服到培训应用，都要确保产品的品质，杜绝一切损坏产品品质的行为和言行。而且要常抓不懈，要视产品品质如同宣爱智能的生命一样重要。在树立良好口碑的同时，也要正确处理好负面口碑，把负面口碑处理好了，更有利于创造成倍的正面口碑。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~