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【产品周报】教育加盟乱象多,领教未来为连锁加盟品牌“对症下药”

作者:东耳 发布时间:

【产品周报】教育加盟乱象多,领教未来为连锁加盟品牌“对症下药”

作者:东耳 发布时间:

摘要:加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。

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【芥末堆注】芥末堆周六特刊,盘点一周产品报道,绘制教育行业地图。

本周,芥末堆为大家盘点三篇产品报道,产品涉及早幼教、加盟服务、等领域。关于教育加盟的问题,芥末堆此前也曾探讨过,加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化,在投入相当的情况下,加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。对于加盟者来说,在缺少行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。

但因为管理运营能力不足,以及品控的高难度,教育加盟模式却也带来了大量问题。此前,不时有加盟店负责人跑路的事件发生。面对这一问题,市场上也出现了为教育企业提供连锁加盟服务的公司。

不做高端地产二房东,迈德国际成长中心想做“教育界的连卡佛”

迈德国际成长中心旨在为0-12岁儿童提供一站式高端教育服务,现设有艾荷美国际日托中心、Ivy kids English、优思创意美术、神奇科学家等成长单元。

迈德国际成长中心目前设有英语、科学、艺术及日托四大类课程,另外还为家庭提供家长育儿沙龙、公益实践机会。创始人杨佳艳用国际设计师精品零售品牌连卡佛来类比迈德国际成长中心的愿景:“我们想做一个国际教育优选平台,为用户精选教育品牌和课程内容,让用户在体验上就像是来到了‘教育界的连卡佛’。” 

迈德国际成长中心用自主研发与品牌引进并行的方式打造课程。在四大品类课程里,Ivy Kids English与艺术大师班由迈德国际成长中心独立研发,国际日托品牌艾荷美、儿童科学教育品牌Mad Science、儿童美术教育品牌优思创意美术则以整体入驻的方式在迈德国际成长中心开课。 

接下来,杨佳艳打算将拓展业务的方向锁定在北上广等一线和二线发达城市,通过与高端地产商合作来重构城市空间。

“北京的中心就像我们的‘黄埔军校’。”杨佳艳说。迈德国际成长中心正在试水“藤校合伙人培养计划”,预计招募四十人左右的常春藤学校毕业生。类似Uber的“城市铁三角”拓展策略,在北京集中培训后,迈德国际成长中心的合伙人会被输送到全国各地的新开门店。 

垂直教育领域,领教未来如何为连锁加盟品牌“对症下药”?

新品牌起步,对如何招商加盟、如何获取意向加盟客户信息等问题往往毫无头绪,如果没有匹配的加盟模式和精准的营销策略,企业很容易走上弯路。基于这种情况,领教未来选择为教育企业提供连锁加盟服务,针对加盟品牌存在的问题对症下药。平台上线3个月,共服务25家品牌商,并为1000位教育加盟创业者推荐了匹配项目。

对症下药之前,领教未来会对品牌进行筛选,“并不是所有的品牌都适合复制”。不同的品牌,不同的基因,在不同的阶段所能做的和能做好的事情有天壤之别。

现阶段,领教未来的主要成本集中在人力和平台推广两方面,其中较少的人力资源为公司节省了大量的成本。接下来,领教未来将开启2.0版本,团队成员也会随之扩充。

与1.0阶段的招商+营销业务不同,佘少波告诉芥末堆,其2.0阶段将开展教育征信业务。在加盟平台的基础上,将从人脸识别、动态图谱、信用评级、用户评价和连锁维权五个关键环节帮助教育加盟投资人了解教育品牌真实信息。

其中,企信图谱会根据教育企业注册信息,智能生成动态图谱展现企业的相关核心信息。类似芝麻信用分值样式,以标签形式增减企业的信用分值,并实时更新。届时领教未来服务的主要对象也会从教育品牌商拓展至教育加盟投资人。

收集大量品牌方和加盟者信息,并对其进行信用评级后,佘少波透露,领教未来的最终计划是为金融服务。具体包括教育加盟贷款和教育品牌融资,即根据教育品牌信用等级,金融机构可以向教育加盟创业者提供加盟费分期、教具采购分期、装修分期等贷款服务,投融资机构可以向教育品牌提供融资服务。

为幼儿园提供系统+内容+师资培训,时光迹想用专业评估体系给老师减负、让家长放心

“时光迹” 是为早教市场提供包括 SaaS 系统、教育内容、师资培训在内的全套解决方案,想让幼儿园完成国际化和个性化教育的升级。

联合创始人兼 CEO 谭智文告诉36氪,国内家长对教学质量要求逐渐提高,想要幼儿园透明管理、信息对称沟通,同时帮助孩子个性化成长,但服务却完全跟不上,供需存在很大缺口。过往也出现了一些做家校互通的项目,但教师需要一个个描述孩子的学习、生活过程,在 “一对多” 的教学环境下,本质是在给老师加重负担。

对此,时光迹认为一套标准化、系统化的评估体系既能让老师减负,也能让家长放心。此前我们曾介绍过侧重保育的“园小豆”,比较下来,时光迹的这套方案更关注教学。

具体而言,从系统端看,主要包括多媒体记录、一键式汇总、个性化评估报告等功能,支持国际上超过 70 个评估框架,也支持定制化框架。老师在教学过程中需要做观察评估,系统会自动关联活动类型、技能,并生成可编辑的记录模板,让老师从做“问答题”变为做“选择题”,从而减少工作量,高效记录儿童的能力成长过程。

此外,时光迹还提供配套的内容支持,以及教师培训服务。师资培训是与约翰·霍普金斯大学教育学院合作,也联合了南京师范大学,建立教师培训基地。将针对线上的功能了解,和线下的场景测试两方面来做培训,保证系统落地。

针对家长端,还提供家园共享平台,帮助家长了解孩子的成长过程;针对校方则提供教务集中管理系统,提升教学教研效率,未来还会开放一个国际化的教师交流社区,用分享来提升教师专业技能。

时光迹在中美都有业务,2017 年正式进入中国市场。其中美国已经有近 3000 多所学校在使用,在中国则有近 200 所园所及教育机构在使用,其中狄邦教育集团在中国的学校、以及智课教育子品牌 USKID 。

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