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立思辰张亮:公司处于转型期,大语文业务“业绩可待”

作者:蓝鲸教育 发布时间:

立思辰张亮:公司处于转型期,大语文业务“业绩可待”

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摘要:大语文市场是蓝海状态

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7月10日,立思辰发布2018年半年度业绩预告。公告显示立思辰上半年经营状况不尽人意。数天后,实控人池燕明通过二级市场集中竞价增持102.6万股,并在公告中明确指出“基于对公司未来发展的坚定信心以及对公司内在价值的认可”。

2018年开年以来,立思辰分拆信息安全业务、全力进军教育。拿下中文未来后,该公司迅速推进大语文业务的发展——立思辰想要在教育行业下怎样的一盘棋?蓝鲸教育近日与立思辰副总裁、董事会秘书张亮沟通,深入了解立思辰下一步的战略规划。

立思辰从2013年开始战略转型,信息安全和教育两条腿走路。2015年将康邦科技纳入公司体制内,在行业看来是立思辰转型教育的很大一步。到了2017年,立思辰教育业务的利润占比已占总利润的50%以上

在这一时点上,公司就需考虑是继续双主业走下去,还是以单主业为核心。张亮向蓝鲸教育指出,“立思辰希望未来可以集中资源专注于教育事业,因此我们选择剥离原主业、彻底转型”。在该背景下,立思辰选择分拆信息安全业务,全力进军教育行业。

教育三大主板块:智慧教育、升学服务和大语文

立思辰2018年的教育业务布局到底如何?

张亮向蓝鲸教育表示,立思辰如今的教育业务主要分三部分,“第一个板块是以康邦科技为代表的智慧教育,这一板块还细分为三个单元”。

随着教育信息化升级,学校正经历从数字化向智慧化的变革。这意味着新建校的施工要求更高,单纯的纯硬件搭建已满足不了持续发展的需求。

第一个子单元是智慧校园建设。康邦科技今年在四川省中标一个项目,从学校的校园设计开始公司就已介入。乃至后期的软硬件、排课系统等运维系统,我们都会集成、进而出售给行业中有需求的客户”。在张亮看来,智慧教育是传统教育信息化业务转型的必然尝试,也是立思辰未来在教育信息化领域的重点布局

第二个子单元是大语文旗舰中心建设”。大语文旗舰中心业务可细分为to B和to C两类,“我们建成旗舰中心后,给B端学校使用的场地占一部分;另一部分供给C端,我们会尝试做教育综合运营服务商。比方说立思辰将大语文的教学点放在旗舰中心中,但其他机构的其他学科、STEAM教育、艺术教育、体育教育等教学点我们也欢迎入驻”,张亮说道。这个旗舰中心类似于如今的创业园和孵化器。

第三个子单元,则是康邦科技目前在做的校本课程。所谓校本课程,就是国家规定的学校特色课。校园环境难以承载其中的一些课程,“我们就利用康邦科技搭建一个平台,组织、研发、规划相应课程,卖给有需求的学校”。

他指出,“除康邦科技自产的课程外,该标准化平台还可组织学校购买其他机构提供的校本课程”。具体来说就是该平台组织教师,统一校本课程的标准进而卖给学校,然后对应课程的教师入校教课。

“内容销售可带动立思辰软硬件销售,二者协同性较高,因教育信息化软硬件是校本课程内容必需的配套设备”,张亮分析道。

张亮对蓝鲸教育表示,立思辰教育业务第二个主板块是以百年英才为代表的升学服务板块。在立思辰内部看来,百年英才虽然是一个新项目,但在立思辰的教育业务中,其业务流程化和标准化的效果较好。且据公开信息显示,2017年有4个省执行新高考改革,2018年是9个,2019年则有17个。目前的升学服务板块尚属蓝海市场,而且在政策推动下市场扩容速度非常快。

第三个主板块,就是立思辰近期重点推进的大语文业务。据立思辰2018年上半年业绩预告显示,其2017年全年大语文客户数量约3万人;而2018年上半年即有约5万人。“发展势头较好,包括网点数量的增幅,都较明显”,他指出。

大语文业务会获得体系内各资源的支持

新高考改革后,语文学科重要性提高。虽然语文赛道体量目前尚不如数学、英语,但政策推动下上升空间巨大。且做这块的玩家少,市场集中度有机会更高。

据公开信息显示,包括上海、深圳、成都、南京等一二线城市,语文教培机构主营业务大多为简单的作文培训。除新东方好未来、立思辰及卓越教育外,真正做大语文业务的公司数量很少。“市场是蓝海状态,如果说教培巨头能占领英语、数学辅导的市场份额为5%,那能拿下大语文业务的市场份额有机会达到8-10%”。

语文教培多年经营下来,为何始终不温不火?简言之,语文教培大多是教作文或阅读,这使得学好或学不好结果相近,续费很难——家长大多认为“学好了成绩上来了还学什么”,或者“学不好成绩没提高还学什么”?因此除政策外,市场发展不良更多是与教学体系有密切关系。该体系使语文教培难以做到持续性获客,市场规模始终有限。

在这种行业背景下,为何立思辰将大语文作为教育业务下一步发展的战略核心?

“一是从新高考改革的方向看,语文的重要性日益提高,这是行业性利好。”2018年至今,教育部陆续公布一系列政策。其中包括高考不再分文理科;数学命题要大幅度降低难度;提高语文考试难度;外语可以多次参考(降低难度);压缩特长生招生规模,2020年前取消各类特长生招生。综合来看,语文学科重要性必然将不断提高。

“第二就是窦昕带领的大语文教学团队”。据公开信息显示,窦昕自2008年毕业后就一直在从事语文教学。其人也先后在高思教育等知名教培机构任职。且在立思辰内部看来,窦昕所经营的大语文,不仅仅是作文和阅读,而是真正培养孩子学习习惯和文学素养的课程体系

张亮对蓝鲸教育表示,大语文业务的推进,会获得立思辰体系内各资源的支持

例如百年英才虽然主要客群是高中生,“但其正在尝试向初中延伸,大语文教学团队培养出来的孩子,当他们升入高中、甚至进入初中后,会与百年英才产生延续的化学反应,形成一条完整的升学链条”。

2018年,立思辰先后投资了清帆远航等三个标的。“清帆目前正研发表情识别+情绪识别系统,我们内部的目标是利用该系统,协助大语文做教学反馈和内容优化”,而另外两个标的则与百年英才这一提供升学辅导的子公司协同。鉴于百年英才与大语文团队的协同性,“这三个被投标的,直接或间接都将支援大语文业务发展”。

2018年立思辰设立海外子公司,称将与自身大语文业务形成协同。张亮在与蓝鲸教育的沟通中,向我们展示了该子公司的业务规划。

“我们在温哥华已开设一所大语文分校,将内容输送至海外。很多华侨家长已开始意识到孩子成了‘ABC’,他们对国学、中国文化传承的诉求很大,该子公司即是用来满足他们这一方面的诉求。另外,该客群属于高财富净值人群,未来我们不排除设置高端私人订制课程的可能性”,他说道。

产业外,据张亮表示立思辰近期成立的教育基金,也将支持大语文业务发展。“英才教育产业投资基金,在大语文项目异地高速扩张时,将从资金层面予以中文未来一定支持,使其可以‘兵马未动粮草先行’”,他向蓝鲸教育解释道。

除英才教育产业投资基金,立思辰也与北师大合作成立500万规模的立思辰大语文研创基金,将用于中小学语文教学课程的培养与研发。“北师大在目前中国语文教学领域中的地位较高。基金规模虽小,但一定程度上代表了立思辰在大语文业务上的决心与实力”。

立思辰的大语文业务并不完全是‘在商言商’。我们真心希望将该业务通过北师大、通过大语文团队、乃至立思辰推广到全国,进而有机会改变语文教培赛道的现状”,张亮表示。

立思辰大语文业务的未来发展,张亮透露公司内部也制订了相应计划:

以大语文为核心可能会进行全学科拓展,但大语文将始终是战略重心。因为立思辰一直坚持的就是“人文+科技”,大语文即是“人文”的重要组成部分,而科技就是我们在教育行业进行的种种实验。二者有机结合,将是立思辰教育业务的未来。

结语   

“立思辰今年与中文未来的业绩对赌是6000万,我们觉得对方完成这个指标没有任何问题”,张亮对中文未来的运营状况予以肯定,“从上半年的财务数据来看,我们认为2018年年报发出时,就到了大语文业务的业绩释放点”。

立思辰2018年半年报业绩不尽人意,实控人池燕明在预告发出的时段增持,在行业看来释放了一个讯号:公司管理层对未来发展充满信心,认为如今立思辰或处于转型期

张亮指出,当信息安全业务分拆完成后,立思辰就有能力轻装上阵,回笼更多资金与精力到教育行业中,从而在大语文板块重点发力。当公司将资源集中至教育行业后,“未来业绩一定会有长远稳定的快速增长”。

本文转自蓝鲸教育,作者迟磊。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

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