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街舞正火,「蓝蘑菇」认为做规模化培训还得从少儿市场切入

作者:36氪 发布时间:

街舞正火,「蓝蘑菇」认为做规模化培训还得从少儿市场切入

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摘要:孩子上课的时候,妈妈也能学

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蓝蘑菇首家门店

一波综艺刷屏之后,街舞又一次站上“浪尖风口”。街舞离不开线下场景,但传统培训却一直难以规模化。

对此,36氪最近接触到的“蓝蘑菇”认为,突破口应该在少儿培训上,他们想面向 3-13 岁孩子,采用全直营模式做兴趣培养及身体开发式的街舞教学。

创始人周睿挚向36氪介绍到,现有的街舞培训大多面向成人,以“厂牌”、“工作室”形式开展,区域性很强且难以复制。消费者追随的是“人”而非品牌,头部街舞老师们可以吸引大量学生。但舞者往往只是兼职跑场教学,还需要参加大量的街舞比赛,因而“会跳的通常不会教”。

那传统的儿童艺术培训机构呢?又缺乏专业的街舞老师,更多的培训还是在拉丁、芭蕾、民族舞等家长认可度更高的舞种上。而近年来,随着街舞的接受度和认可度提高,家长将孩子送去学街舞的热情也就高涨起来,因而这里存在较大的市场空间。

那还是回到最开始的问题,少儿街舞培训怎么做起规模化呢?

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周睿挚认为,重点会在以下两方面:

  • 课程体系:舞蹈的个人风格很强,这也是限制成人教学发展的重要因素,这一阶段的学生更看重学习成果,也就是看学会了多酷、多新的舞。但对于少儿培训,特别是低龄阶段,孩子兴趣培养才是最重要的,家长更加关注孩子喜不喜欢,有没有在课堂时间里又做了锻炼、又玩得开心。

    因而,蓝蘑菇首先对孩子年龄段进行划分,4-6、7-8、8-10、10 以上,再根据基础做划分,分为基础、进阶班。对相仿年龄,相似基础的孩子做小班教学。

    老师都是全职、专职,由蓝蘑菇统一提供课程规范,100 分钟会做严格切分,然后提供每个时间段的教学要求和建议,既包含舞蹈教学,也包含身体锻炼、游戏互动等。音乐由蓝蘑菇老师做专门编曲,更加注重律动性来调取孩子兴趣。未来也会采取“教研分离”,由中心的老师集中研究输出课程,再做复制。

  • 场景选择:过往的街舞培训机构很多隐藏在大厦里,家长天然地会有所排斥。蓝蘑菇将选择在学校、幼儿园旁边,或与其他儿童培训机构比邻,装修风格也更加简洁明亮,符合家长心理预期。

目前,蓝蘑菇于六月份在深圳正式落地了第一家门店,第二家也正在准备中。开业一个多月,生源超过了一百名,采用的是类似健身房的“充值消费”制,按课刷卡消费,单节定价在 150-250 元,单月单人消费在 700-1000 元。

门店目标是覆盖 3 公里内的小区、学校,除了提供少儿培训,蓝蘑菇还开设了妈妈班、亲子互动班。原因是观察到,很多妈妈送孩子来上课,自己也会对街舞感兴趣,愿意在这段孩子上课的时间自己也学一些简单的舞蹈。这类课程将与孩子上课同时进行,按节付费,目前也有十余名妈妈参与。

周睿挚表示,此前并未做过多推广,首月充值的部分家庭目前已经消费完毕,全部选择续费。接下来会与一些 KOL 合作做线上推广,也在线下开展活动、比赛来吸引学员。

但想规模化,还是离不开师资,我认为这可能是限制蓝蘑菇发展的一个因素。对此,周睿挚认为,街舞在国内也有了好几年的发展,舞者不稀缺,缺少的是会教学、特别是会教孩子的舞者。对此,前期蓝蘑菇主要是找有经验的成熟老师,后期会做集中化教师培训,且核心应当还是在课程体系是否能够真正满足家长要求。

此外,我们也观察到许多街舞厂牌其实也有开设少儿班。对于竞争,周睿挚表示,一是少儿班的核心还是依附厂牌,对家长的吸引力不足;二是他们也将与一些厂牌合作,将不仅仅想将街舞作为兴趣、还想进一步“深造”的学员导流给这些专业工作室。

团队方面,创始人周睿挚是连续创业者,曾是瘦沙拉本宫的茶的联合创始人;联合创始人廖嘉琦有 13 年舞龄和 5 年教龄,是中国舞蹈家协会街舞委员会认证教师,也是中国特长生教育优秀指导老师。

蓝蘑菇刚获科方司南资本的种子轮投资,现正开放新一轮融资,将主要用于线下门店落地和团队搭建。

本文转自36氪,作者詹妮妮。文章为作者独立观点,不代表芥末堆立场。

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