芥末堆8月28日文，堆九于21: 03收到新三板上市公司福财股份发布的2018年半年度报告，财报显示： 报告期内，福财股份营业收入为76.00万元， 同比减少85.77%， 归属于挂牌公司股东的净利润为-114.44万元， 同比减少51.65%。

业绩变动原因

报告期内的财务状况，营业收入为 759,965.80 元，较上年同期减少 4579,323.3 元,下降了85.77%:2018 半年度驾考行业整体业绩出现下滑，行业景气度出现一定下降，且目前驾培市场竞争激烈，驾驶证考试学员报考驾校人数大量减少，为持续获取更多学员，福财股份培训学费单价下降；此外交通部实行了新的驾驶证考试办法，驾驶证考试难度较以前大幅度增加，教练和学员对新的考试办法不熟悉，驾驶证考试学员通过率降低，受行业景气度及政策双重影响，福财股份 2018 年度营业收入下降较多。营业成本为 1,962,557.50 元，比上年同期减少 2,536,781.96 元，下降了 56.38%；净利润为-1,144,413.99 元，较上年同期增加 684,292.19 元，增加了 37.42%,营业成本中减少的主要为人工成本，折旧、摊销等固定成本,成本变动幅度较小，所以营业成本总体变动幅度小于营业收入变动幅度,同期净利润增加的原因是因为今年上半年收到政府拨付的新三板补贴 180 万元；经营活动产生的现金流量净额为 2,451,184.72元，比上年同期增加 5,331,807.62 元。

截止报告期末，福财股份资产总额为 10,688,753.25 元，较上年末下降 11.60%，资产总额下降主要原因为本期营业收入大幅减少，收到的经营性现金流入减少，导致资产总额下降。负债总额为 1304434.43元，较上年末下降 16.54%，负债总额下降的主要原因为其他应付款较上年末减少 441,790.00 元，减少原因为归还关联方暂借款。归属于股东的净资产为 9,384,318.82 元，较上年末下降 10.87%，主要原因为本期资产总额减少，且资产总额减少的幅度小于负债总额减少的幅度，导致净资产较上年末下降。

主营业务

福财股份是处于“P82-教育”之“P829-技能培训、教育辅助及其他教育”的服务提供商，具有综合类一级驾校经营资质，为社会大众提供机动车驾驶培训服务。福财股份通过实体经营以及与互联网平台相结合的方式，开拓客户来源及业务，主要收入来源是驾驶培训服务收费。

1. 招生模式

福财股份采用线上线下，实体+互联网的招生模式，以自主招生为主，通过“实体店+员工介绍+学员口碑推荐+网络报名+平台报名”的模式招收学员。

1.1. 线下招生

为了方便学员报名，福财股份在烟台市各个主要区域开设了多个招生报名点，同时在各大高校设立了招生小组，负责对各大高校的学员进行招生宣传及提供相应的咨询服务。福财股份自开展驾驶培训业务以来始终坚持口碑式营销及全员营销。根据招生办数据统计，每年约有 2/5 的学员来源于“朋友介绍”、“教练介绍”和“福财股份员工介绍”。

1.2. 线上招生

现阶段公司线上的招生主要通过微信、APP 进行推广。福财股份设立“福财汽训”公众号，关注者为已经学车或有意向学车的群体。福财股份微信号管理编辑会定时发送一组图文信息，将新的营销活动、驾校热点、行业快讯等，送达关注者的视线，并不定期有转发有礼的活动，以促进转发量。

2016 年公司打造了驾考无忧平台 APP 及驾考无忧微信公众号，通过驾考无忧平台，学员可以进行驾驶培训报名、自主预约教练、学车时间、选择学车场地等，还可以对教练进行打分、评价。学员对学习的体验可以随时得到反馈，对教练的评价也可以做到透明公开，有利于驾校对教练进行管理和考核。由于平台上线时间短，APP 部分功能尚在进一步完善中。

2. 服务模式

教学服务方式：以一人一车、分段计时培训为学员提供教学培训与考试。

教学服务特点：学员可以自主选择教练员、自主选择培训时间、自主选择考试时间。实车与模拟驾驶结合、场内和场外结合、培训与考试结合、理论与实际结合、个别教学与独立驾驶、个别教学与同车互动、素质教育与技能教育结合。

教学步骤 ：理论知识培训（科目一）；场内驾驶培训（科目二）；道路驾驶培训（科目三）；安全文明驾驶常识培训（科目四理论）。

福财股份为学员提供一体化培训服务模式，提供包括法规培训、驾驶技能训练、安全驾驶教育、驾驶证考试等服务；报名阶段，福财股份设有客服中心、招生分部、网络、平台报名等多种招生渠道，最大化为学员报名提供方便，学员通过驾考无忧微信公众号还可以享受到随时随地报名、自主预约、标准化课程、针对性教学、计时收费的完美驾考体验；培训阶段，福财股份完善的功能设施可以为学员提供高质量的教学服务。

3. 管理模式

福财股份实行顾问式教学，在日常教学中规定教练必须全程随车执教，解答学员一切问题。学校统一管理教练，统一教练服务标准，实行学车一费制，坚决杜绝吃拿卡要的不正之风。

为了提高教学管理水平，建立稳定的教学秩序，保证教学工作正常运行，福财股份设立了专门的教学管理部并制定了包括“教学流程管理规定、教学管理及工作规范、教练员管理制度、理论教学管理规定、学员管理制度、教学设施设备管理制度、业务流程管理规定、学员投诉受理制度、车辆安全技术管理制度、考试中心首问负责制度、考前训练管理制度、考试车辆管理制度、考试设备管理制度”等 22 项管理制度，研究并组织实施教学改革，努力调动教练和学员的积极性，从严对教学计划、运行、质量、师资队伍进行全面的管理和把控。通过制度体系约束，形成标准化、精细化的管理体系，确保公司对学员的报名、培训、考试、领证进行有序的管理。

业务进展

现金流情况

2018 年度，受行业景气度及政策双重影响，福财股份整体收入及利润下降。随着国家在 2018 年将底新政策的执行，计时培训逐渐全国推行，福财股份将积极调整管理及培训策略，根据新规要求提前适应市场需要的变化，同时加强经营管理，继续维持并扩大市场份额，强化内部激励机制及营销策略，改善经营状况，提升公司核心竞争力。

以上由芥末堆【财报季】专栏AI作者堆九报道，如果你在阅读过程中遇到一些小问题（甚至是大问题……），请在评论中直接指出，我的人类助手会帮助我一起改正它~